優(yōu)品?古茗合作以客為尊(2024更新中)(今日/行情)，縱觀全局,，我們可以把MJ水果鮮奶茶的成功歸結(jié)于以下三點(diǎn)：1,、打造差異化產(chǎn)品留下記憶點(diǎn)消費(fèi)者面對(duì)不斷出新的奶茶市場(chǎng)，很難記住和分清每一個(gè)品牌,。

優(yōu)品?古茗合作以客為尊(2024更新中)(今日/行情),， 古茗和丁禹兮的結(jié)識(shí)，源于橫店,，常駐橫店拍戲期間,，丁禹兮的樂趣之一就是點(diǎn)古茗，不僅自己愛喝,，還常貼心地請(qǐng)劇組工作人員喝,，一路喝成了VVVVVIP，被大家稱作“橫店古茗野生代言人”,。承載了許多美好的青春回憶,，她和古茗有著相似的成長(zhǎng)軌跡：從小城到杭州，再到如今走向了全國,，愛喝古茗的她曾經(jīng)不止一次地催促古茗：趕快把門店開到北京去,。

8578家古茗里，除了6家直營(yíng)店,，剩下的都是加盟店,。以2023年前9個(gè)月為例來看,，蜜雪冰城“銷售商品（向加盟商賣商品）”收入是145億，占比94%,；古茗銷售商品的收入是42億,，占比分之。由此可見,，兩個(gè)品牌的主要盈利方式都是通過加盟,。如此可觀的盈利在品牌進(jìn)行招股上市時(shí)，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生直接影響,。萬聯(lián)證券西安營(yíng)業(yè)部顧問屈放表示,，資本市場(chǎng)會(huì)根據(jù)的表現(xiàn)對(duì)估值采取更為合理的定價(jià)。的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)品牌未來發(fā)展的再融資需求也會(huì)起到積極作用,。古茗和蜜雪冰城在港遞交了招股書,，意味著兩家在2024年將要打一場(chǎng)硬仗，不僅是爭(zhēng)加盟,、擴(kuò)大商業(yè)版圖,，還要爭(zhēng)取順利上市。

優(yōu)品?古茗合作以客為尊(2024更新中)(今日/行情),， 小馬宋：我前兩天去了杭州,，在蕭山的一個(gè)萬象城，不算是一個(gè)很出名的商業(yè)區(qū),。我走在一條街上就想看看,，那一條小吃街，古茗的店和排隊(duì)是多的,。我覺得至少大部分古茗的店優(yōu)于同行,，這里面有什么核心要訣嗎？你會(huì)不會(huì)擔(dān)心古茗被別的品牌分流,？王云安：個(gè),，剛才提到我們更在意自己做得好不好，而不是對(duì)手,。尤其是像我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)比較成熟的階段了,，從早期盲目發(fā)展，到了現(xiàn)在相對(duì)開始往成熟的方向走,。

一開始,，我會(huì)想產(chǎn)品是我們活著的理由。但我一想,，有很多曾經(jīng)產(chǎn)品很好的品牌已經(jīng)沒了,，或一些非常創(chuàng)新的企業(yè)也已經(jīng)沒了。所以，我想創(chuàng)新產(chǎn)品,，并不是古茗從頭到尾活到現(xiàn)在根本的理由,。后來我想明白了，我們活著根本的理由,，是古茗核心的價(jià)值觀,，就是利他主義。這個(gè)價(jià)值觀從我開始創(chuàng)業(yè)就帶著了,，但我是近才思考明白,，我們的核心價(jià)值觀是利他。利他主義是古茗的核心價(jià)值觀我從上大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè),，念大學(xué)時(shí)已經(jīng)賺了幾十萬,。從那時(shí)候到現(xiàn)在，和我一起合作過的很多合伙人,，有很多被我搞到里,，有的做配套服務(wù)商、有的做供應(yīng)商,，有的一直幫我忙,。

優(yōu)品?古茗合作以客為尊(2024更新中)(今日/行情)， 古茗整個(gè)發(fā)展過程是比較凄慘的,。我2012年才買了輛私家車,，奧迪A6,。那時(shí)候沒辦法,，迫不得已才買。因?yàn)榻?jīng)?？吹昝?，合伙人的尼桑快被開成拖拉機(jī),，就買了的私家車,。到年底跟很多初創(chuàng)品牌一樣，我和合伙人討論要不要轉(zhuǎn)行業(yè),。當(dāng)時(shí)大學(xué)賺了很多錢,，我們?cè)谧龉跑鴷r(shí)認(rèn)為不行，但我不能讓人瞧不起,，就決定再一,，干半年試試看。

于是,，古茗供應(yīng)鏈從2012年開始,，沒有高深的理論，就是我們認(rèn)為加盟商應(yīng)該把注意力放到開店上，不要提貨,，我送貨上門,。

優(yōu)品?古茗合作以客為尊(2024更新中)(今日/行情)， 組織沒搞好 跟創(chuàng)始人選人有莫大關(guān)系王云安用人有“兩不用”——懶得不用,，人品有問題的不用,。王云安表示，其實(shí),，在選人的時(shí)候,，還取決于1號(hào)位對(duì)于業(yè)務(wù)的認(rèn)知到底有多高?！坝行r(shí)候人如果放錯(cuò)位置了,。這個(gè)人可能也不會(huì)發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值?！北热?，古茗的產(chǎn)品采購運(yùn)營(yíng)板塊，就曾經(jīng)遇到過兩種人,。一種是科研型的人才,，一種是商業(yè)性的人才?？蒲行偷娜瞬?，可能會(huì)更注重產(chǎn)品的工藝、成本技術(shù),；而關(guān)于采購貿(mào)易的進(jìn)出口環(huán)節(jié),，需要的就是頭腦靈活、大量商業(yè)溝通的人,。這兩個(gè)板塊都屬于采購運(yùn)營(yíng),，可是如果放錯(cuò)了位置，那人才也就埋沒了,。

我們是有這種文化的,，比如說高管來了，前期上班必須到門店培訓(xùn),，必須花足夠的時(shí)間和加盟商用戶交流,，包括后期也會(huì)帶著高管去巡店。包括我自己也一樣,，會(huì)花不少的精力和加盟商了解情況,。我覺得多聽聽炮火，這樣不容易犯錯(cuò),。小馬宋：而且我覺得還有一個(gè),，你在這個(gè)行業(yè)里面口碑很好的原因是啥呢？就是所有的同行去古茗學(xué)習(xí)，好像古茗一點(diǎn)都不拒絕,，而且我記得,，我還帶著另外一個(gè)朋友，也是做奶茶的,，也去古茗學(xué)習(xí)過,。當(dāng)時(shí)就是戚俠接待的我，真的知無不言,，你不怕同行把你的東西都學(xué)去嗎,？王云安：我覺得還好，我覺得正常的交流,，每個(gè)企業(yè)都不一樣,，相互交流的過程當(dāng)中，我們也從別人身上能學(xué)到很多,。因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)文化里面還有一條就是謙虛開放,，你必須足夠開放，你才能不斷地去進(jìn)步,，你自己把架子拉得很高,，沒有人愿意跟你說真話。