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除選品外，《即時零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個商家的成熟經(jīng)驗,，從貨品定價角度,，給到平播和大場“選好品，定好價”的行業(yè)均值,，幫助商家在平播期做好上品和測品,，在大場期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營模式,，即時零售商家的購買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營策略需要通過多品做大生意規(guī)模,，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實現(xiàn)盈利,。在用戶停留時長方面，即時零售達(dá)到9min,，除常規(guī)的,、下單動作外，多出逛車,、逛店,、加購湊單的“逛購”環(huán)節(jié)；也正是因為“逛購”環(huán)節(jié)的存在,，即時零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件,；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的,，而即時零售50%的用戶在購物車?yán)锔顿M(fèi)成交,，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購后再進(jìn)入購物車下單,。

除選品外,，《即時零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個商家的成熟經(jīng)驗，從貨品定價角度,，給到平播和大場“選好品,，定好價”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測品,，在大場期拉升直播GMV,。區(qū)別于常規(guī)電商將單個產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營模式，即時零售商家的購買人群有配送地域限制,，所以直播經(jīng)營策略需要通過多品做大生意規(guī)模,，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實現(xiàn)盈利。在用戶停留時長方面,，即時零售達(dá)到9min,，除常規(guī)的、下單動作外,，多出逛車,、逛店、加購湊單的“逛購”環(huán)節(jié)；也正是因為“逛購”環(huán)節(jié)的存在,，即時零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件,；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的,，而即時零售50%的用戶在購物車?yán)锔顿M(fèi)成交,，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購后再進(jìn)入購物車下單,。

一對一直播的基本變現(xiàn)思路都是“按分鐘收費(fèi)”,，也就是說，主播基本都能保證拿到“底薪”,。另外,，一對多直播中的禮物打賞、分級營銷,、廣告投放可一樣不落的應(yīng)用到一對一直播中,。其次,，由于一對一直播擁有極強(qiáng)的私密性和互動性,，主播的很多動態(tài)信息、圖片,、視頻都可以設(shè)置成付費(fèi),，還可以單獨(dú)將連麥通話功能設(shè)為計時收費(fèi)，這樣就能讓平臺和主播獲取更多的收益,。、相比于一對多直播,，前期投入較低,。這對于中小型企業(yè)無疑是一項減壓。怕的,，就是前期投入太多,，結(jié)果產(chǎn)品上線后資金收不回來,，導(dǎo)致資金鏈斷裂,，終破產(chǎn),。相比起傳統(tǒng)直播的前期投入，一對一直播就比較劃算了,。舉兩個例子,，首先，主播入駐上門檻較低，不需要太多的簽約費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi),，一個人只要有自己的特色就可以成為主播,，只要你有解決直播需求者的訴求條件,，就能成為一個播主，內(nèi)容的多元化使全民直播成為真的可能性,。其次,，在服務(wù)器上，對于一對多直播在線人數(shù)越多,，服務(wù)器的配置要求就越高，而一對一直播,，一次只允許一個主播對一個用戶直播,，所以平臺高在聊用戶是固定的，服務(wù)器占用較少,，在服務(wù)器上的支出就越少,。

撰文 | 程書書編輯 | 李信馬題圖 | 小紅書唐朝文學(xué)家李復(fù)言所著的《續(xù)玄怪錄》中有則故事：一個叫韋固的書生路過宋城,，借宿在宋城南邊的客棧,，夜晚遇到一位老人，在月光下翻檢一本婚姻簿,。有婚姻簿和紅線這兩樣神器,，月老可以做到千里姻緣牽,，而在現(xiàn)代，紅娘和媒婆們憑借網(wǎng)線也能速配姻緣,。前段時間在網(wǎng)絡(luò)上走紅的開封萬歲山武俠城景區(qū)里的王婆,，一手速配年輕人的絕活，讓她被稱為“月老手底下的”,。這樣的“紅娘”遠(yuǎn)不止開封王婆一個，在抖音,、快手乃至小紅書等社交平臺上,，搜索“紅娘”“相親”等關(guān)鍵詞，就會看到大量的“紅娘”賬號,，有的還貼心的標(biāo)注好地區(qū),。

直播間爆款單品后天氣丹禮盒銷量7556件，GMV達(dá)1087萬,。此外，歐詩漫面膜組合,、韓束黑金套盒銷售額分別為619萬,、541萬，位于該場直播單品銷售前列,。蘇寧易購零售云快修店模式跑通 官宣3年3000店8月11日，蘇寧易購零售云4周年發(fā)布會召開,，宣布旗下零售云快修店模式跑通,，明確2023年3000店的目標(biāo)。