老酒品牌平臺[說明](2024更新成功)(今日/淺析),,365名品匯不僅注重培訓,還設立了專職的落地服務團隊,,將全國劃分為5大戰(zhàn)區(qū),、31省、1000+縣市,,以省級→市級→縣級線下服務團隊的形式,,為品牌店和注冊門店提供全程保姆式的追蹤和服務,解決品牌店和注冊門店在經營過程中所遇到的實際困難,。
老酒品牌平臺[說明](2024更新成功)(今日/淺析), “整箱購買,、高頻復購成為白酒消費常態(tài)”,;“悅人不如悅己,自飲是白酒消費核心驅動力”,;“年輕人買酒,,貴點沒有關系,開心重要”,;“品質比名氣更重要”,;以上,可以洞察當今以及未來的白酒消費群體,,在購買方式,、購買選擇、購買訴求以及飲酒行為的發(fā)生了與前代白酒消費者的巨大差異,。消費者群體的行為變化,,導致各白酒企業(yè)在品牌戰(zhàn)略和策略上發(fā)生巨大改變。舍得酒業(yè)決定,,將這種“習慣認知”轉化為自己的品牌戰(zhàn)略概念,,在行業(yè)內個以“品牌+老酒”名義進行了概念置換:舍得老酒。
對于舍得酒業(yè)的“3+6+4”老酒業(yè)務戰(zhàn)略影響后期的發(fā)展趨勢,,相關證券分析機構均給出了“積極”評級,。如,華西證券認為“品牌價值向高端產品轉移+次高端大單品放量,,未來有望進入量價齊升通道”,;民生證券認為“堅持老酒,、多品牌矩陣、年輕化,、國際戰(zhàn)略,,強化舍得、沱牌,、老酒,、要客、互聯網,、國際業(yè)務(等)6大業(yè)務板塊的事業(yè)部運營管理模式,,打造進攻型、價值型營銷和科創(chuàng)組織,,未來有望持續(xù)享受次高端酒升級擴容紅利,。”市場永遠是趨利的,。根據以往的歷史,,除了自生長之外,舍得酒業(yè)和大股東的關系將決定存在的意義和價值,。前車之鑒不遠,,復星系需要保持對舍得酒業(yè)一貫的信任,以及資源持續(xù)投入,,也更希望能夠有一天將舍得酒業(yè)推上和茅臺,、糧液、劍南春那樣的品牌地位,,但這一愿望,,還需要復星系和舍得酒業(yè)的管理層共同努力。
老酒品牌平臺[說明](2024更新成功)(今日/淺析),, 在工藝方面,,舍得老酒繼承唐代射洪春酒、明代謝酒延續(xù)下來的傳統曲酒釀造技藝,,并于上世紀70年代提出“生態(tài)釀酒”概念,,著力打造650萬平方米的生態(tài)釀酒工業(yè)園區(qū),在傳統釀造工藝和獨特生態(tài)環(huán)境下釀造并窖藏了大量優(yōu)質基酒,。其,、實施“3+6+4”老酒業(yè)務戰(zhàn)略。這一業(yè)務戰(zhàn)略出發(fā)點基于消費者,、經銷商兩端,。具體理解如下:所謂“3”,是通過老酒來提高品牌價值和度,提升議價空間和客戶利潤空間,,通過品牌提質和產品提價贏得更多消費者認可,,吸引更多客戶參與經營,終實現銷售增量——概括就是,,品牌提質,、產品提價、銷售增量,。所謂“6”,,、同區(qū)域,、同價位,、同渠道的產品只授予一家經銷商,形成“性”,;第,、與經銷商簽訂中長期合約,穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展,,形成“長期性”;第,、通過8大共享倉庫和中轉倉嚴控渠道庫存,、減少經銷商資金占用和增加資金周轉速度,形成“低投入”,;第、嚴守價格紅線,,確保經營利潤,,形成“高回報”;第,、以順價銷售和一地一策,,形成“靈活性”;第,、以協助客戶解決問題,,兜底回收政策提升客戶信心,形成“回收性”,。
過去十年,,中國消費方向從性價比轉向了“顏價比”,而這也成為中國酒業(yè)的一個核心發(fā)展方向,?!捌放埔卮饌€問題,個是有意義,第個是差異化,,第個是突出性,。”江南春表示,,只有打造高質量品牌,,才能穿越周期。對于未來如何打造品牌,,在江南春看來,,品牌建立社會共識和社會場能至關重要,做品牌要“勢利”,?!熬C合來看,品牌是商業(yè)世界中大的馬太效應,,從長期看頭部品牌往往會吸走大部分行業(yè)利潤,,此后品牌集中度只會越來越高。而白酒的成功憑的是實力,、定力,,真正品牌的篤定來自堅持去做品牌所帶來的福利,來自做百年品牌的雄心和定力,,因為管理不是管理結果,,是管理因果?!颉瘜α?,‘果’一定是對的?!?/p>
老酒品牌平臺[說明](2024更新成功)(今日/淺析),, 不管什么香型,品質,、口感始終是位的,,其次是品牌,品牌可以理解為品質的保證,,也可以理解為是團購開發(fā)的先導,。好的品牌讓團購開發(fā)事半功倍,不好的品牌讓團購事倍功半,,消費者首先是對產品品牌有認知,。有很多人經常拿過來一款不的醬酒,甚至商標,、條碼都沒有,,就讓我們幫助推團購,這基本沒戲。什么是好的團購產品呢,?零售單價800以上,,應用場景為商務宴請,品質穩(wěn)定,,品牌度較高,,有一定的技術壁壘,神秘,、有話題,。比如釣魚臺就基本具備了以上要素,當然,,釣魚臺酒的缺點是同品牌同質化產品太多,。
如果沒有一定的實力,不建議去開發(fā)高凈值用戶,,還是守株待兔比較好,。高凈值用戶服務平臺的構建需要幾個要素。不是所有的產品都適合團購,,有人說不透明,、高毛利,有人說神秘感,、故事性,。其實在我看來,團購產品需要保證的首先是品質,,其次是品牌,,后是價格。不管什么香型,,品質,、口感始終是位的,其次是品牌,,品牌可以理解為品質的保證,也可以理解為是團購開發(fā)的先導,。好的品牌讓團購開發(fā)事半功倍,,不好的品牌讓團購事倍功半,消費者首先是對產品品牌有認知,。有很多人經常拿過來一款不的醬酒,,甚至商標、條碼都沒有,,就讓我們幫助推團購,,這基本沒戲。