營銷的前提是需求有沒有覺得,，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無動于衷,，你出的新產(chǎn)品他們無動于衷,，乃至石沉大海！或許,，是我們忽略了一點(diǎn),，如果你都不清楚你面對的顧客需求是什么,？何來營銷，何來新產(chǎn)品呢,？看著市場上層出不窮的營銷套路,，競爭對手一個(gè)一個(gè)擠進(jìn)熱門頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈,，再加上帶來的不利影響,。在這種情況下，大家都很焦慮,，于是病急亂投醫(yī),，各種營銷技巧輪番上陣。但很多時(shí)候,，企業(yè)往往只營銷結(jié)果限制了目光,，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營銷的背后,，需要的是精細(xì)把握住消費(fèi)者的需求,。分析消費(fèi)者需求不僅決定品牌和營銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素,。消費(fèi)者需求從本質(zhì)上來說,，就是找到讓消費(fèi)者選擇你而非你競爭對手的原因，這也是競爭的各方一較高下的地方,。大家都想在競爭中占據(jù)上風(fēng),，可說起來容易做起來難，中國的人口基數(shù)雖大,，但企業(yè)都在內(nèi)卷,。 線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣，營銷思維很重要,，思維影響你的行動,，做到與時(shí)俱進(jìn)，才能不讓時(shí)代落下,。煙臺技術(shù)線上獲客趨勢

    這種的話一般是按照點(diǎn)擊收費(fèi),，只要投了錢就能上，不像seo,，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去做排名優(yōu)化,，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出,。二,、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號,、頭條號,、公眾號,、知乎、搜狐號,，抖音號等這些都是常見的支持個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺,。只要花時(shí)間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容,，平臺都會給你一定的流量,，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細(xì)內(nèi)容輸出來獲客,。三,、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如,，慧聰網(wǎng),、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng),、馬可波羅網(wǎng),、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng),、智趣網(wǎng),、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng),。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是,，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)居多,。依靠平臺的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量,。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道,。四、電商平臺電商平臺本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺,，所以只要你開好店,，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化,，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的,。以上就是幾種常見的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來引流,。 煙臺技術(shù)線上獲客趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，大部分行業(yè)都進(jìn)入了紅海競爭，大家都在爭資源,、爭流量,、爭渠道,。

但是就是沒有辦法去啟動，為什么呢,，因?yàn)樯厦嫣岬降暮芏嗳丝偸窍胫苯狱c(diǎn),，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式,，能帶的很多權(quán)重開始也會有影響,，比如抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流,。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢,，可以通過事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好,。比如我們搭建一個(gè)官網(wǎng),，確定一個(gè)品牌，這樣后期對外宣傳的軟文,，,，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會去搜索品牌進(jìn)入官網(wǎng),，通過官網(wǎng)聯(lián)系我們,。當(dāng)然很多企業(yè)和朋友說我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩,，那可以引流到公眾號或者小程序或者抖音號也可以,，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以,。三,、怎么實(shí)現(xiàn)精細(xì)引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道,，但是也還是不知道怎么啟動,；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢,，客戶為什么愿意找我們合作,，客戶搜索什么詞會是我們的客戶，前期我們需要多問自己一些為什么,。了解我們的優(yōu)勢和客戶搜索什么詞會是我們的客戶群體,，然后利用百度競價(jià)后臺把關(guān)鍵詞全部整理出來，然后形成標(biāo)題,，這樣我們有規(guī)劃的一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)出內(nèi)容,，然后去進(jìn)行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。

    B端的公司投放信息流的廣告越來越多,，大家可以進(jìn)行嘗試性獲取,。由于在信息流平臺投放的短視頻較多，對于用戶的沖擊力更強(qiáng),，其實(shí)獲客成本和SEM差不太多,，但是SEM的用戶會比信息流的精細(xì)一些，在轉(zhuǎn)化上也更好一些,。為什么大家還會投放信息流的廣告,？其中有一部分的原因?yàn)槠放疲脩粼谛畔⒘魃峡催^廣告,，能夠留下一些印象,，在以后選擇產(chǎn)品的時(shí)候會有一定的喜愛程度。做信息流的3要素包含：人群包,、展示廣告,、落地頁。信息流需要圈定相關(guān)的人群,，如果人群圈的對的話,，那么獲取用戶的精細(xì)度以及質(zhì)量就會好很多。展示廣告主要為視頻的沖擊力,，包含場景,、話術(shù)、演員的力,，單純的平白直敘的內(nèi)容越來越難用被接受,，拍出一條好的廣告的成本還是非常高的，要遠(yuǎn)高于制作banner圖,。落地頁一般就三四屏,，可以概括用戶想看的所有內(nèi)容，一定要便于用戶留下聯(lián)系方式?，F(xiàn)在的信息流平臺開始OCPC的投放方式,，越來越智能化的結(jié)算方式，反而出價(jià)沒有那么重要,。03SEOSEO在B端獲客中依然占據(jù)必要重要的地位，只是在產(chǎn)品的選擇上面有一定的取舍,，在國內(nèi)比較熱衷做SEO的廠家還是傳統(tǒng)的批發(fā)性質(zhì)的廠家,；由于一些人開始抨擊SEO。國內(nèi)做SEO的高新技術(shù)的產(chǎn)品越來越少,。

     抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式,，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。

    都可以利用這些平臺來進(jìn)行推廣，或者將平臺中蘊(yùn)含的流量吸引自身的微信中去,。更多精彩內(nèi)容,，請關(guān)注96新媒體!獲客100種方式編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開始發(fā)展SaaS業(yè)務(wù),，對于SaaS產(chǎn)品的推廣獲客也有了更多方法,；SaaS產(chǎn)品對于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網(wǎng)投放以外,，也要注重客戶的體驗(yàn),；本文作者分享了12種常見的Saas產(chǎn)品獲客模式，我們一起來了解一下?，F(xiàn)在SaaS的玩家越來越多,，產(chǎn)品價(jià)格也越來越便宜，競爭越來越激烈,。SaaS公司的成長更加困難,，也有一些文章和報(bào)告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產(chǎn)品才是好的SaaS產(chǎn)品,；但是在現(xiàn)在SaaS廠商越來越多的情況下,，如何獲取用戶成了眾多SaaS廠商的生存的問題?；谖易约旱慕?jīng)驗(yàn),，以及我對行業(yè)中的一些見解，在這里給大家總結(jié)了12種常見的獲客模式,。01SEM投放SEM投放是的獲取用戶的方式之一,，只要公司有資本，這種投放方式就一定能夠生效,。在投放的過程中,，不一定非要選擇百度這個(gè)渠道，360和搜狗也是必選渠道之一,。但是現(xiàn)在的獲客成本很高,，大多數(shù)的產(chǎn)品獲客成本在150-300元之間，如果后期轉(zhuǎn)化能力不行,，廣告投放渠道就容易虧本,，如果計(jì)算LTV，那么渠道投放的用戶還可以蓋得住CAC,。

     現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題,，流量越多，那么營銷的機(jī)會就越多,。濟(jì)寧本地線上獲客經(jīng)驗(yàn)豐富

用工具獲得客戶是獲得客戶直接有效的方法,。煙臺技術(shù)線上獲客趨勢

    也可以聯(lián)手拿下一些比較大的客戶,，給客戶更完整的解決方案。有的時(shí)候異業(yè)合作也可能與競品進(jìn)行合作,，在B端的商業(yè)中,，并沒有完全對立的商業(yè)模式，只有通力合作才能服務(wù)好客戶,。如果自己的產(chǎn)品在行業(yè)處于一種劣勢,，也可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼一些合作方，讓雙方都能夠順利的合作下去,。07代理代理制度在傳統(tǒng)的SaaS產(chǎn)品中比較常見,，比如：用友、金蝶,，在全國各地有很多的代理商,，代理商負(fù)責(zé)做客戶、做實(shí)時(shí),，而產(chǎn)品方只負(fù)責(zé)提供用戶體驗(yàn)較好的產(chǎn)品,。在前期招募代理的時(shí)候比較困難，一旦代理體系構(gòu)建完成,，SaaS廠商就可以坐等收益,。招募代理的是公司給予的支持，以及代理制度的優(yōu)越性,，很多地方上的小公司有本地的資源,，但是沒有較強(qiáng)的研發(fā)能力，都是通過代理產(chǎn)品的模式提升服務(wù)用戶的能力,。招募代理除了在社會上招募,，更好的方式是從自己的用戶中招募，他們已經(jīng)用了自己的產(chǎn)品,，對于產(chǎn)品的理解程度很高,，成為代理的認(rèn)可程度，以及后期培訓(xùn)都會簡單很多,。代理更多的時(shí)候要注重質(zhì)量,，而不是數(shù)量。如果不加控制的招募很多代理,，對于公司來說可能會是一種損失,，把口碑給搞壞了，并不能快速發(fā)展公司的業(yè)務(wù),。08展會展會從一些傳統(tǒng)的行業(yè)中發(fā)展過來,，如果質(zhì)疑展會的獲客能力，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。 煙臺技術(shù)線上獲客趨勢

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