收藏查看我的收藏0有用+1已投票0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（2007年6月清華大學(xué)出版社出版的圖書）編輯鎖定討論上傳視頻《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是2007年6月清華大學(xué)出版社出版的圖書，作者是彭奏平,、姚偉,。書名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作者彭奏平姚偉ISBN90類別參考用書頁(yè)數(shù)240頁(yè)定價(jià)24元出版社清華大學(xué)出版社出版時(shí)間裝幀平裝目錄1內(nèi)容簡(jiǎn)介2圖書目錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容簡(jiǎn)介編輯本書從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生、發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析到各種重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì),，全部,、系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論、知識(shí)和方法,。本書既可作為高職高專院校的教材,，同時(shí)也可作為有志于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人士的參考用書。[1]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖書目錄編輯**章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述1**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念1一,、市場(chǎng)營(yíng)銷綜述1二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義與內(nèi)容2三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能與特點(diǎn)4第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展7一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生7二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)9第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷10一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的異同點(diǎn)10二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)13三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊16四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合17思考題22第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境23**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境23一,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境23二,、自然環(huán)境25三、教育法律環(huán)境25四,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境26五,、社會(huì)文化環(huán)境27第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng),。企業(yè)做線上推廣一定要有可行的目標(biāo)規(guī)劃，如年計(jì)劃,、季度計(jì)劃,、月計(jì)劃、周計(jì)劃,、日計(jì)劃,。太原線上推廣價(jià)值

    二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略173一、網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略173二,、網(wǎng)頁(yè)品牌戰(zhàn)略177三,、域名品牌戰(zhàn)略180思考題187第九章網(wǎng)絡(luò)廣告188**節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告概述188一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念188二,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展188三,、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告190第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的類型193一、電子郵件廣告193二,、電子公告牌廣告194三,、Usenet廣告195四、Web廣告195第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與發(fā)布197一,、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃197二,、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式201第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)和效果評(píng)估203一、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)203二,、網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估207思考題209第十章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理210**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織管理210一,、網(wǎng)絡(luò)銷售人員管理210二、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)流程管理213第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施管理214一,、企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析214二,、制定計(jì)劃和確定實(shí)施方案215三、組織實(shí)施215四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的時(shí)機(jī)決策216思考題220第十一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)221實(shí)訓(xùn)1網(wǎng)上市場(chǎng)供求信息的搜索221實(shí)訓(xùn)2創(chuàng)建簡(jiǎn)單的商業(yè)站點(diǎn)223實(shí)訓(xùn)3商業(yè)站點(diǎn)的宣傳與維護(hù)224實(shí)訓(xùn)4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建立與市場(chǎng)調(diào)研225實(shí)訓(xùn)5搜索引擎營(yíng)銷226實(shí)訓(xùn)6利用E-mail和目錄服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷232實(shí)訓(xùn)7利用郵件列表進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷234實(shí)訓(xùn)8利用新聞組,、論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷236實(shí)訓(xùn)9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與策劃238附。杏花嶺區(qū)線上推廣代理品牌銷售離不開推廣,，想網(wǎng)絡(luò)推廣找太原十二科技,。

    無(wú)論是蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷，還是自造熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,，都有了以下2個(gè)規(guī)律：一是你必須保證熱點(diǎn)和你想要借機(jī)說(shuō)的話之間,，有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是弱關(guān)聯(lián),。如果是弱關(guān)聯(lián),，就算你的內(nèi)容再火爆，也沒(méi)用,。二是通過(guò)跨越邊界的方式形成差異性,，是自媒體創(chuàng)作爆文的一種方法,，但一定要自圓其說(shuō)。比如說(shuō)羅輯思維,，一直都是讀書,，然后講述各種歷史上的趣聞，但它骨子里賣的則是互聯(lián)網(wǎng)思維的膏藥,。只不過(guò),，他用比較容易消化吸收的方式，讓你能夠愿意了解下去,。這時(shí)候,，我們可以得到一個(gè)小結(jié)，無(wú)論是蹭熱點(diǎn),，還是制造熱點(diǎn),，本質(zhì)上都是用一種受眾更容易吸收和傳播的方式，來(lái)銷售你想賣給他們的狗皮膏藥,。繼續(xù)舉個(gè)例子：假設(shè)我的定位是一個(gè)游戲類自媒體,，我每天都在扯著各種三國(guó)歷史話題的東東，如果寫得好,，當(dāng)然內(nèi)容火爆,，歷史類話題大多時(shí)候比游戲類話題，更加容易吸引讀者,，然而呢,，沒(méi)有人會(huì)記住你,，記住你也以為你是個(gè)歷史自媒體,，反正在游戲圈里，你沒(méi)名氣,。如果我談的都是三國(guó)類游戲里面的各種歷史點(diǎn)滴呢,？比如錯(cuò)誤的歷史、正確的歷史,、以及黑歷史,？只能說(shuō)，有一些關(guān)聯(lián),，但這個(gè)關(guān)聯(lián)很弱,，別人還是把你當(dāng)歷史類自媒體看。怎么樣才是強(qiáng)關(guān)聯(lián)呢,？依然是歷史和游戲的復(fù)合體,，游戲領(lǐng)域是定位目標(biāo)。

    多元化生態(tài)體系階段）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三次**：1,、搜索技術(shù)**2,、網(wǎng)絡(luò)可見度**3,、信息可信度**網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的1、宣傳企業(yè)品牌2,、吸引新客戶3,、增加客戶粘性4、提高轉(zhuǎn)化率5,、增加曝光率6,、明確地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷7、運(yùn)營(yíng)推廣,、海外推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷特點(diǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)角度要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新,，其程度與效果成正比,；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式1,、搜索引擎營(yíng)銷：即SEM（通常以PPC為**）,，通過(guò)開通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的,。2,、搜索引擎優(yōu)化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上,，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段,，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量,，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌,。想要做好線上推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建,。

    推廣自己的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷,。10,、視頻營(yíng)銷：以創(chuàng)意視頻的方式,，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收,，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性,，也容易被用戶群體所接受。11,、軟文營(yíng)銷：軟文廣告顧名思義,，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是更有力的營(yíng)銷手段。12,、體驗(yàn)式微營(yíng)銷：體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主,，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,，通過(guò)有策略、可管理,、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通,，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程,。體驗(yàn)式微營(yíng)銷（Hasexperiencemarketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）,、思考（Think）,、行動(dòng)（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面。線上推廣不管是大企業(yè)還是小企業(yè),，我們都要明確我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的!陽(yáng)曲線上推廣怎么樣

線上推廣不管能不能捕到,，只有撒了網(wǎng)才知道。太原線上推廣價(jià)值

    就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。5,、成本低,、速度快、更改靈活,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定。6,、多維營(yíng)銷,，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。7,、更具有針對(duì)性，通過(guò)提供眾多的不要錢服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛(ài)好等,。8、有可重復(fù)性和可檢索性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字,、聲音、畫面結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,，重復(fù)觀看,。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9,、受眾關(guān)注度高,，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,。太原線上推廣價(jià)值

太原十二科技有限公司位于山西綜改示范區(qū)太原學(xué)府園區(qū)振興街1號(hào)景祥大廈416號(hào),。，交通便利,，環(huán)境優(yōu)美,，是一家服務(wù)型企業(yè)。是一家有限責(zé)任公司企業(yè),，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求,，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),，追求新型,，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),，良好的質(zhì)量,、合理的價(jià)格、完善的服務(wù),，在業(yè)界受到寬泛好評(píng),。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的品牌全網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，軟件開發(fā),。太原十二科技將以真誠(chéng)的服務(wù),、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品,，為彼此贏得全新的未來(lái),！