陌生拜訪

首先定位客戶群體,，比如,，我確定某個(gè)部門(mén)單位的人員的子女,，臨時(shí)工是我們的客戶群體,。

案例一

通過(guò)直接陌生拜訪,，在鎮(zhèn)部門(mén)辦公室直接與工作人員攀(因?yàn)橛械臎](méi)有編制),，簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的身份是XX的工作人員,，說(shuō)明自己的來(lái)歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人**送書(shū),，表達(dá)上精簡(jiǎn),，直接以圖書(shū)做展示,，首先并沒(méi)有發(fā)單頁(yè)，這樣找到了幾個(gè)用戶,，再通過(guò)這幾個(gè)增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶,，添加了微信，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。

案例二

就以這個(gè)部門(mén)單位為中心,，1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店,，水果店，小區(qū)（部門(mén)單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進(jìn)行覆蓋,。

為什么選擇這些點(diǎn),，因?yàn)樗麄兤匠５闹饕顒?dòng)范圍就在這些地方(這個(gè)就是知道客戶在哪里)

接下來(lái)就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館,，水果店貼海報(bào)（海報(bào)在這些地方保存率較長(zhǎng),，跟這些老板談個(gè)合作，給點(diǎn)小錢(qián),，一般沒(méi)有問(wèn)題）,，小區(qū)晚上擺點(diǎn)（一般選擇在跳廣場(chǎng)舞周圍），發(fā)單,。擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放個(gè)展架,，擺個(gè)折疊桌。

如果你想通過(guò)上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù),，這個(gè)是比較難的,。 品牌地推有哪些應(yīng)用？江蘇便宜的品牌地推給您好的建議

母子模式的優(yōu)勢(shì)：可以使長(zhǎng)期積累的主品牌價(jià)值得到比較大的釋放,，為企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域提供好的基礎(chǔ),。但是其建設(shè)難度同樣巨大，因?yàn)?，旗下眾多的子品牌,，其個(gè)性彰顯要強(qiáng)于主副品牌模式，所以,，母品牌和子品牌之間的關(guān)系更加微妙,。母品牌必須能承擔(dān)起“托”的責(zé)任，同時(shí),，又不喧賓奪主,，而是為子品牌“托”出一個(gè)**的舞臺(tái)。沒(méi)有科學(xué)的分析,、決策來(lái)形成長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略并堅(jiān)持下去,，是很容易混亂的。

母子品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)：1.能為新品牌提供信譽(yù)和保障,。2.允許被背書(shū)品牌比較大自由創(chuàng)建自己的聯(lián)想物,，各子品牌相互對(duì)立運(yùn)作，互不影響,。3.降低了一個(gè)品牌失敗對(duì)企業(yè)及其他品牌的負(fù)面影響程度,。

母子品牌架構(gòu)的劣勢(shì)：1.品牌協(xié)同效應(yīng)*有于提供信譽(yù)和保證,，應(yīng)積極尋找業(yè)務(wù)協(xié)同以作補(bǔ)充。2.投入資金巨大,，對(duì)企業(yè)資金要求較高,。3.對(duì)企業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)水平要求很高。 廣東好的品牌地推哪家快品牌地推是指什么呢,？

五,，專業(yè)人士做專業(yè)的事情

地推是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的營(yíng)銷專業(yè)。市場(chǎng)研究,，細(xì)分場(chǎng)景,，材料制作，促銷演講等,。這些都不是個(gè)人可以做到的事情,。即使他們專注于地推人員，他們也必須接受多方面的培訓(xùn),，以了解每次地推的需求,。目的。

相反,，許多公司地推,，除了該計(jì)劃，繼續(xù)在公司工作作為農(nóng)民,，老板在公司唾沫橫飛指點(diǎn)江山,，其余的都被拉到街頭地推，似乎這樣的創(chuàng)業(yè)似乎很難,。然而,，不專業(yè)的后果相當(dāng)于悍馬的盲人騎手。有時(shí),，門(mén)票仍然可以接受,。鼓勵(lì)人們吃馬并喂食地面。在同整天,，他們獲得了120個(gè)下載用戶,，他們必須建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)建立三軍，并希望實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng),。 ,。這不是一個(gè)拼人品,，這是一個(gè)節(jié)目,。

打廣告

廣告分為二種，一種是為了讓大家知道我們品牌而去打的,，如高速入口,，從縣城去往各鎮(zhèn)的入口打一個(gè)墻體廣告,。小區(qū)的墻體廣告等，這個(gè)是加深印象,。

另外一種廣告是為了讓你的人情維護(hù)更好開(kāi)展而去實(shí)施的,。如根據(jù)你的客戶分布區(qū)域進(jìn)行劃分，分成幾個(gè)小塊,，每個(gè)小塊中找一個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)跟物業(yè)合作,，然后定期開(kāi)展維護(hù)活動(dòng)，這種廣告的效果會(huì)更好一點(diǎn),，因?yàn)槟阒苯邮桥c客戶在建立聯(lián)系,。

在你拜訪的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，其它的商家是怎么樣去開(kāi)展地推工作的,，可以去借鑒他們的方法，他們的模式,，他們的投放渠道等,。可以幫你省了很多事,。

有任何疑惑,，歡迎留言告訴我。遇到瓶頸的時(shí)候,，有人交流,，一定比自己悶頭思考更好。關(guān)于銷售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體應(yīng)對(duì)策略可以查看銷售的金鑰匙,，一本專門(mén)針對(duì)銷售新手的書(shū),。 品牌地推可以賺錢(qián)嗎？

精細(xì)拜訪

和陌生拜訪區(qū)別比較大的地方就是前期通過(guò)一個(gè)的引流產(chǎn)品來(lái)幫助我們找到他們,，然后我們進(jìn)行針對(duì)性的拜訪,，并且通過(guò)拜訪可以更好的建立信任。因?yàn)楸旧硭麄兙褪菍?duì)我們有初步信任的人,。

而這個(gè)引流產(chǎn)品比較好的方式就是圖書(shū),，因?yàn)閳D書(shū)需要郵寄，這樣才有地址,。并且還能加強(qiáng)你的**地位,。

在拜訪的過(guò)程中推出體驗(yàn)性產(chǎn)品，讓他們進(jìn)行體驗(yàn),，同時(shí)并請(qǐng)他們介紹他的朋友中對(duì)這些感興趣的朋友,，然后邀請(qǐng)進(jìn)群，在群中和線下通過(guò)持續(xù)的溝通,，建立起良好的信任,，在促成成交,。將這樣的行為堅(jiān)持去做，你的業(yè)績(jī)一定會(huì)越來(lái)越好,。

在通過(guò)線下拜訪過(guò)程中,，你在No.1次拜訪時(shí)需要說(shuō)什么，給什么,，在第二次拜訪時(shí)說(shuō)什么,，給什么，第三次拜訪時(shí)說(shuō)什么,，給什么,。這些都需要提前想好。 有誰(shuí)知道品牌地推的技術(shù)難點(diǎn),。青海**品牌地推多重優(yōu)惠

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