首先定位客戶群體,，知道他們是誰(shuí),，有什么特征，他們?cè)谀男┑胤浇?jīng)常活動(dòng),。

接下來(lái)就是尋找客戶，在尋找客戶的過(guò)程中要有一個(gè)引流產(chǎn)品,，不能直接推廣你的主推產(chǎn)品,。在尋找客戶中，所有動(dòng)作都是讓他們體驗(yàn)這個(gè)引流產(chǎn)品,，加微信,。在持續(xù)維護(hù)，溝通,，成交,。

不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中,，你不斷復(fù)盤,，不斷完善。

在尋找客戶這個(gè)環(huán)節(jié)中,，是比較累的,，也是比較難的,。通常分為三種，一種是陌生拜訪,，一種是精細(xì)拜訪,，三是廣告投放。

現(xiàn)在尋找客戶成本不僅高,，還不精細(xì),。但你不付出，業(yè)績(jī)又慘淡,。雖然尋找他們猶于大海撈針,，但只要你每一次動(dòng)作都會(huì)有客戶的反饋，就說(shuō)明方向正確,。那如何放大這個(gè)結(jié)果就只能靠人力,，物力的不斷覆蓋。

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還有一個(gè)盲計(jì)算公式，使用環(huán)比數(shù)據(jù)作為參數(shù)：例如本月地推比較前一個(gè)月沒(méi)有地推,，降低自然增長(zhǎng)率,，地推總投入/月總用戶 - 再月總用戶數(shù) - 自然增長(zhǎng)基本用戶=地推用戶獲得成本。盲計(jì)算公式通常是因?yàn)闆](méi)有BI系統(tǒng)支持,，并且沒(méi)有完整的用戶獲取通道監(jiān)控,，因此必須以這種方式計(jì)算。

更常見(jiàn)的是“補(bǔ)貼換市場(chǎng)”,，動(dòng)不動(dòng)就拿滴滴舉例,，殊不知補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)連滴滴等都已經(jīng)放棄，何況初創(chuàng)公司,。**是為了有一個(gè)漂亮的數(shù)值,，以忽悠投資商的話，那么直接在線上買點(diǎn)假量也能糊弄過(guò)去,。否則加上人力成本,、支持成本等，每個(gè)有效用戶獲取直接突破200元,，請(qǐng)問(wèn)如此費(fèi)效比真的必須通過(guò)地推獲得嗎?不如直接拿一箱鈔票,，站在地鐵口每人發(fā)50元現(xiàn)金，這樣來(lái)的更直接,，且都是**商務(wù)區(qū)**白領(lǐng)真實(shí)用戶，還干嘛非得送午餐之類的干嘛,，現(xiàn)鈔發(fā)好了還能入選年度感動(dòng)中國(guó)品牌,。 海南**品牌地推***的選擇品牌地推的操作流程是什么,？

品牌架構(gòu)就是回答以上問(wèn)題的，回答得有價(jià)值,，就會(huì)讓品牌發(fā)揮巨大的影響力,，降低資源浪費(fèi)，達(dá)成有效的管理預(yù)期,，并在管理上促進(jìn)決策,。回答得不合理,，就會(huì)造成浪費(fèi),、傳播走形甚至整體營(yíng)銷失敗。

合理的品牌架構(gòu)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的兩個(gè)重要目標(biāo)：一是平衡品牌資產(chǎn),，二是不同環(huán)境中傳播品牌以實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)調(diào)與增值,。因此構(gòu)建科學(xué)合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)品牌能否營(yíng)銷成功的又一關(guān)鍵因素。

下圖就是品牌架構(gòu),，它回答的是一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌,、品牌之間是什么關(guān)系的問(wèn)題；回答一個(gè)企業(yè)究竟該選取單一品牌結(jié)構(gòu),、多品牌結(jié)構(gòu),、主副品牌結(jié)構(gòu)還是**品牌結(jié)構(gòu)以及公司不同的業(yè)務(wù)層次對(duì)品牌究竟如何選擇及使用的問(wèn)題——這些問(wèn)題是否關(guān)系到品牌營(yíng)銷的成敗,？但是很多營(yíng)銷經(jīng)理人卻根本無(wú)法回答,。

打造**品牌的終端意義就是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)想要打造**品牌,，首先要認(rèn)同自己的產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的要求以及品牌的格調(diào)都要有更高的標(biāo)準(zhǔn)，將業(yè)界No.1作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，時(shí)刻同業(yè)界No.1比較,，不斷完善自己，同時(shí)借勢(shì)宣傳包裝自己,，如果能得到回應(yīng)則說(shuō)明自己打造的**品牌已經(jīng)開(kāi)始被認(rèn)可,。

**消費(fèi)者的購(gòu)買行為，很多買的都不是消費(fèi)品本身,，而是一種心理感受和情感價(jià)值,。在產(chǎn)品品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上，限量稀缺的理念可以滿足消費(fèi)者潮流前衛(wèi),、與眾不同,、被人羨慕的心理需求，而私人訂制等服務(wù)，則是讓消費(fèi)者感受到被禮遇的感覺(jué),，尊貴的產(chǎn)品體驗(yàn),、24小時(shí)的VIP專享服務(wù)等，都能讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的附加值,。 品牌地推有哪些應(yīng)用,？

宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)

通常情況下，常見(jiàn)的線下推廣宣傳產(chǎn)品有易拉寶以及DM單兩種形式,，產(chǎn)品既要能夠清晰明了地展現(xiàn)品牌特點(diǎn),，突出重點(diǎn)內(nèi)容，還要具新穎性和趣味性,，能夠引發(fā)用戶的關(guān)注,。

除此之外，在宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中,，還要注意用戶是可以引導(dǎo)的,。除了在產(chǎn)品中加入自身品牌的宣傳信息外，還可以加入店鋪微博,、微信公眾號(hào)等一些聯(lián)系方式,，引導(dǎo)用戶建立和品牌之間的情感聯(lián)系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)的迅猛發(fā)展,，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試和平臺(tái)進(jìn)行線下聯(lián)合營(yíng)銷,，這種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)消費(fèi)者看到線下廣告時(shí)，他們可以很快地掏出手機(jī),，打開(kāi)外賣平臺(tái)APP獲得產(chǎn)品,，而無(wú)須再等到到達(dá)門店，大減少了用戶的思考時(shí)間和流失率,。

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陌生拜訪

首先定位客戶群體,，比如,，我確定某個(gè)部門單位的人員的子女，臨時(shí)工是我們的客戶群體,。

案例一

通過(guò)直接陌生拜訪,，在鎮(zhèn)部門辦公室直接與工作人員攀(因?yàn)橛械臎](méi)有編制)，簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的身份是XX的工作人員,，說(shuō)明自己的來(lái)歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人**送書(shū),，表達(dá)上精簡(jiǎn)，直接以圖書(shū)做展示,，首先并沒(méi)有發(fā)單頁(yè),，這樣找到了幾個(gè)用戶,，再通過(guò)這幾個(gè)增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶，添加了微信,，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那,。

案例二

就以這個(gè)部門單位為中心,，1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店,，水果店，小區(qū)（部門單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進(jìn)行覆蓋,。

為什么選擇這些點(diǎn),，因?yàn)樗麄兤匠５闹饕顒?dòng)范圍就在這些地方(這個(gè)就是知道客戶在哪里)

接下來(lái)就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館,，水果店貼海報(bào)（海報(bào)在這些地方保存率較長(zhǎng),，跟這些老板談個(gè)合作，給點(diǎn)小錢,，一般沒(méi)有問(wèn)題）,，小區(qū)晚上擺點(diǎn)（一般選擇在跳廣場(chǎng)舞周圍），發(fā)單,。擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放個(gè)展架,，擺個(gè)折疊桌。

如果你想通過(guò)上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù),，這個(gè)是比較難的,。 海南**品牌地推***的選擇

場(chǎng)億租網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思,，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開(kāi)創(chuàng)新天地，繪畫(huà)新藍(lán)圖,，在上海市等地區(qū)的傳媒,、廣電中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易,，失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念,，市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命,，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體上下，團(tuán)結(jié)一致,，共同進(jìn)退,，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開(kāi)創(chuàng)工作的新局面,，公司的新高度,，未來(lái)場(chǎng)億租網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來(lái),，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī)，也不足以驕傲,，過(guò)去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想,！