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首先定位客戶(hù)群體,知道他們是誰(shuí),,有什么特征,,他們?cè)谀男┑胤浇?jīng)常活動(dòng),。
接下來(lái)就是尋找客戶(hù),,在尋找客戶(hù)的過(guò)程中要有一個(gè)引流產(chǎn)品,不能直接推廣你的主推產(chǎn)品,。在尋找客戶(hù)中,,所有動(dòng)作都是讓他們體驗(yàn)這個(gè)引流產(chǎn)品,加微信,。在持續(xù)維護(hù),,溝通,成交,。
不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程,,在這個(gè)過(guò)程中,你不斷復(fù)盤(pán),,不斷完善,。
在尋找客戶(hù)這個(gè)環(huán)節(jié)中,是比較累的,,也是比較難的,。通常分為三種,一種是陌生拜訪,,一種是精細(xì)拜訪,,三是廣告投放。
現(xiàn)在尋找客戶(hù)成本不僅高,,還不精細(xì),。但你不付出,,業(yè)績(jī)又慘淡。雖然尋找他們猶于大海撈針,,但只要你每一次動(dòng)作都會(huì)有客戶(hù)的反饋,,就說(shuō)明方向正確。那如何放大這個(gè)結(jié)果就只能靠人力,,物力的不斷覆蓋。
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還有一個(gè)盲計(jì)算公式,使用環(huán)比數(shù)據(jù)作為參數(shù):例如本月地推比較前一個(gè)月沒(méi)有地推,,降低自然增長(zhǎng)率,,地推總投入/月總用戶(hù) - 再月總用戶(hù)數(shù) - 自然增長(zhǎng)基本用戶(hù)=地推用戶(hù)獲得成本。盲計(jì)算公式通常是因?yàn)闆](méi)有BI系統(tǒng)支持,,并且沒(méi)有完整的用戶(hù)獲取通道監(jiān)控,,因此必須以這種方式計(jì)算。
更常見(jiàn)的是“補(bǔ)貼換市場(chǎng)”,,動(dòng)不動(dòng)就拿滴滴舉例,,殊不知補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)連滴滴等都已經(jīng)放棄,何況初創(chuàng)公司,。**是為了有一個(gè)漂亮的數(shù)值,,以忽悠投資商的話,那么直接在線上買(mǎi)點(diǎn)假量也能糊弄過(guò)去,。否則加上人力成本,、支持成本等,每個(gè)有效用戶(hù)獲取直接突破200元,,請(qǐng)問(wèn)如此費(fèi)效比真的必須通過(guò)地推獲得嗎?不如直接拿一箱鈔票,,站在地鐵口每人發(fā)50元現(xiàn)金,這樣來(lái)的更直接,,且都是**商務(wù)區(qū)**白領(lǐng)真實(shí)用戶(hù),,還干嘛非得送午餐之類(lèi)的干嘛,現(xiàn)鈔發(fā)好了還能入選年度感動(dòng)中國(guó)品牌,。 海南**品牌地推***的選擇品牌地推的操作流程是什么,?
品牌架構(gòu)就是回答以上問(wèn)題的,回答得有價(jià)值,,就會(huì)讓品牌發(fā)揮巨大的影響力,,降低資源浪費(fèi),達(dá)成有效的管理預(yù)期,,并在管理上促進(jìn)決策,?;卮鸬貌缓侠恚蜁?huì)造成浪費(fèi),、傳播走形甚至整體營(yíng)銷(xiāo)失敗,。
合理的品牌架構(gòu)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的兩個(gè)重要目標(biāo):一是平衡品牌資產(chǎn),二是不同環(huán)境中傳播品牌以實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)調(diào)與增值,。因此構(gòu)建科學(xué)合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)品牌能否營(yíng)銷(xiāo)成功的又一關(guān)鍵因素,。
下圖就是品牌架構(gòu),它回答的是一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌,、品牌之間是什么關(guān)系的問(wèn)題,;回答一個(gè)企業(yè)究竟該選取單一品牌結(jié)構(gòu)、多品牌結(jié)構(gòu),、主副品牌結(jié)構(gòu)還是**品牌結(jié)構(gòu)以及公司不同的業(yè)務(wù)層次對(duì)品牌究竟如何選擇及使用的問(wèn)題——這些問(wèn)題是否關(guān)系到品牌營(yíng)銷(xiāo)的成?。康呛芏酄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人卻根本無(wú)法回答,。
打造**品牌的終端意義就是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。企業(yè)想要打造**品牌,首先要認(rèn)同自己的產(chǎn)品,,對(duì)產(chǎn)品的要求以及品牌的格調(diào)都要有更高的標(biāo)準(zhǔn),,將業(yè)界No.1作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,時(shí)刻同業(yè)界No.1比較,,不斷完善自己,,同時(shí)借勢(shì)宣傳包裝自己,如果能得到回應(yīng)則說(shuō)明自己打造的**品牌已經(jīng)開(kāi)始被認(rèn)可,。
**消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,,很多買(mǎi)的都不是消費(fèi)品本身,而是一種心理感受和情感價(jià)值,。在產(chǎn)品品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上,,限量稀缺的理念可以滿足消費(fèi)者潮流前衛(wèi)、與眾不同,、被人羨慕的心理需求,,而私人訂制等服務(wù),則是讓消費(fèi)者感受到被禮遇的感覺(jué),,尊貴的產(chǎn)品體驗(yàn),、24小時(shí)的VIP專(zhuān)享服務(wù)等,都能讓客戶(hù)體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的附加值,。 品牌地推有哪些應(yīng)用,?
宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)
通常情況下,常見(jiàn)的線下推廣宣傳產(chǎn)品有易拉寶以及DM單兩種形式,,產(chǎn)品既要能夠清晰明了地展現(xiàn)品牌特點(diǎn),,突出重點(diǎn)內(nèi)容,,還要具新穎性和趣味性,能夠引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注,。
除此之外,,在宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中,還要注意用戶(hù)是可以引導(dǎo)的,。除了在產(chǎn)品中加入自身品牌的宣傳信息外,,還可以加入店鋪微博,、微信公眾號(hào)等一些聯(lián)系方式,,引導(dǎo)用戶(hù)建立和品牌之間的情感聯(lián)系,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)平臺(tái)的迅猛發(fā)展,,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試和平臺(tái)進(jìn)行線下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),,這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)在于:當(dāng)消費(fèi)者看到線下廣告時(shí),,他們可以很快地掏出手機(jī),,打開(kāi)外賣(mài)平臺(tái)APP獲得產(chǎn)品,,而無(wú)須再等到到達(dá)門(mén)店,大減少了用戶(hù)的思考時(shí)間和流失率,。
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陌生拜訪
首先定位客戶(hù)群體,比如,,我確定某個(gè)部門(mén)單位的人員的子女,臨時(shí)工是我們的客戶(hù)群體,。
案例一
通過(guò)直接陌生拜訪,,在鎮(zhèn)部門(mén)辦公室直接與工作人員攀(因?yàn)橛械臎](méi)有編制),簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的身份是XX的工作人員,說(shuō)明自己的來(lái)歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人**送書(shū),,表達(dá)上精簡(jiǎn),,直接以圖書(shū)做展示,首先并沒(méi)有發(fā)單頁(yè),,這樣找到了幾個(gè)用戶(hù),,再通過(guò)這幾個(gè)增量用戶(hù)找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶(hù),添加了微信,,再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。
案例二
就以這個(gè)部門(mén)單位為中心,,1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店,水果店,,小區(qū)(部門(mén)單位的家屬區(qū)一般在單位附近)進(jìn)行覆蓋。
為什么選擇這些點(diǎn),,因?yàn)樗麄兤匠5闹饕顒?dòng)范圍就在這些地方(這個(gè)就是知道客戶(hù)在哪里)
接下來(lái)就是尋找客戶(hù),,覆蓋的方式就是在餐館,,水果店貼海報(bào)(海報(bào)在這些地方保存率較長(zhǎng),,跟這些老板談個(gè)合作,給點(diǎn)小錢(qián),,一般沒(méi)有問(wèn)題),,小區(qū)晚上擺點(diǎn)(一般選擇在跳廣場(chǎng)舞周?chē)?,發(fā)單,。擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放個(gè)展架,擺個(gè)折疊桌,。
如果你想通過(guò)上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù),,這個(gè)是比較難的。 海南**品牌地推***的選擇
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