一、前言在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車(chē)作為消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。構(gòu)成了必須的銷售市場(chǎng),。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,。飛弘汽車(chē)是一家新能源商用汽車(chē)綜合運(yùn)營(yíng)公司，成立于2020年,，總部位于廣東省深圳市寶安區(qū)。公司主要業(yè)務(wù)包括新車(chē)銷售,、汽車(chē)租賃、汽車(chē)融資租賃服務(wù),、車(chē)輛資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和運(yùn)力輸出業(yè)務(wù)。飛弘汽車(chē)每年實(shí)現(xiàn)租售新能源物流車(chē)600余臺(tái),，租賃運(yùn)營(yíng)車(chē)輛逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),。飛弘汽車(chē)一直堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，品質(zhì)為支持”的經(jīng)營(yíng)理念，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供汽車(chē)租賃和銷售服務(wù),。公司還注重人才戰(zhàn)略，積極吸引和培養(yǎng)人才,，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。飛弘汽車(chē)助力綠色出行,，為環(huán)保節(jié)能貢獻(xiàn)力量。羅湖區(qū)新能源汽車(chē)銷售4s店

    您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧,，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換,。這分鐘也是遞交名片的好時(shí)候,，也是你記住與客戶同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。2.分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面的,，交通工具的背后許多實(shí)際的需求,，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步；更可能是圓夢(mèng),；客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意,，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型,，購(gòu)買(mǎi)角色,，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類型,。弄清來(lái)意：首先,，他們到底是來(lái)干什么的,？順便的過(guò)路的,？如果他開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型，那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi)角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人,，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,，那么其它的人是什么角色,？是參謀？行家,？是司機(jī),，還是秘書(shū)，還是朋友,？購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出終采購(gòu)決定的重要因素,。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何的技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用,；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位,，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。如何尋找潛在客戶汽車(chē)銷售相關(guān)信息編輯利用“有望客戶”（PROSPECT）,、“尋找有望客戶”（PROSPECTING）的英文字母,。佛山二手汽車(chē)銷售排行飛弘汽車(chē)，綠色科技,，為環(huán)保助力,。

    二）使用國(guó)產(chǎn)底盤(pán)改裝汽車(chē)的機(jī)動(dòng)車(chē)底盤(pán)出廠合格證；（三）進(jìn)口汽車(chē)的貨物進(jìn)口證明和進(jìn)口機(jī)動(dòng)車(chē)檢驗(yàn)證明等材料,；（四）車(chē)輛一致性證書(shū),，或者進(jìn)口汽車(chē)產(chǎn)品特殊認(rèn)證模式檢驗(yàn)報(bào)告,；（五）產(chǎn)品中文使用說(shuō)明書(shū)；（六）產(chǎn)品保修,、維修保養(yǎng)手冊(cè),；（七）家用汽車(chē)產(chǎn)品“三包”憑證。第十七條經(jīng)銷商,、售后服務(wù)商銷售或者提供配件應(yīng)當(dāng)如實(shí)標(biāo)明原廠配件,、質(zhì)量相當(dāng)配件、再制造件,、回用件等，明示生產(chǎn)商（進(jìn)口產(chǎn)品為進(jìn)口商）,、生產(chǎn)日期,、適配車(chē)型等信息，向消費(fèi)者銷售或者提供原廠配件以外的其他配件時(shí),，應(yīng)當(dāng)予以提醒和說(shuō)明,。列入國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄的配件，應(yīng)當(dāng)取得國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證并加施認(rèn)證標(biāo)志后方可銷售或者在售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用,，依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定允許辦理免于國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的除外,。本辦法所稱原廠配件，是指汽車(chē)生產(chǎn)商提供或認(rèn)可的,，使用汽車(chē)生產(chǎn)商品牌或其認(rèn)可品牌,，按照車(chē)輛組裝零部件規(guī)格和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制造的零部件。本辦法所稱質(zhì)量相當(dāng)配件,，是指未經(jīng)汽車(chē)生產(chǎn)商認(rèn)可的,，由配件生產(chǎn)商生產(chǎn)的，且性能和質(zhì)量達(dá)到原廠配件相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的零部件,。本辦法所稱再制造件,，是指舊汽車(chē)零部件經(jīng)過(guò)再制造技術(shù)、工藝生產(chǎn)后,。性能和質(zhì)量達(dá)到原型新品要求的零部件,。

    飛弘汽車(chē)是一家新能源商用汽車(chē)綜合運(yùn)營(yíng)公司，成立于2020年,，總部位于廣東省深圳市寶安區(qū),。公司主要業(yè)務(wù)包括新車(chē)銷售、汽車(chē)租賃,、汽車(chē)融資租賃服務(wù),、車(chē)輛資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和運(yùn)力輸出業(yè)務(wù)。飛弘汽車(chē)每年實(shí)現(xiàn)租售新能源物流車(chē)600余臺(tái),，租賃運(yùn)營(yíng)車(chē)輛逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),。飛弘汽車(chē)一直堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，品質(zhì)為支持”的經(jīng)營(yíng)理念，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供汽車(chē)租賃和銷售服務(wù),。公司還注重人才戰(zhàn)略，積極吸引和培養(yǎng)人才,，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。自2023年起，飛弘汽車(chē)成為福田祥菱新能源深圳地區(qū)總代理,，開(kāi)拓珠三角地區(qū)新能源物流車(chē)租售運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),。公司將繼續(xù)致力于成長(zhǎng)為華南地區(qū)具有影響力、代表性的新能源汽車(chē)租售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之一,，為客戶提供更加高效,、可靠的汽車(chē)租賃和銷售服務(wù)。汽車(chē)上的數(shù)據(jù)有很多,，通過(guò)許許多多的能衡量一個(gè)汽車(chē)的好與壞,、大與小。以及用途等等,。汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)主要的數(shù)據(jù)有以下方面：整車(chē)裝備質(zhì)量（kg）：汽車(chē)完全裝備好的質(zhì)量,，包括潤(rùn)滑油、燃料,、隨車(chē)工具,、備胎等所有裝置的質(zhì)量。大總質(zhì)量(kg)：汽車(chē)滿載時(shí)的總質(zhì)量,。車(chē)長(zhǎng)(mm)：汽車(chē)長(zhǎng)度方向兩極端點(diǎn)間的距離,。車(chē)寬(mm)：汽車(chē)寬度方向兩極端點(diǎn)間的距離。車(chē)高(mm)：汽車(chē)高點(diǎn)至地面間的距離,。軸距,。飛弘汽車(chē)，智能駕駛,，輕松駕馭,。

    為了更快的適應(yīng)社會(huì)，積累必須的社會(huì)生活,、工作經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，在學(xué)校的安排下我們參加了這次的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過(guò)后我們受益良多,，增強(qiáng)自身的各項(xiàng)綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點(diǎn)和不足,，學(xué)習(xí)更多的實(shí)戰(zhàn)工作技巧,，學(xué)會(huì)與顧客接觸,、交流。了解公司管理模式,，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。一、前言在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構(gòu)成了必須的銷售市場(chǎng),。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式,。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,。飛弘汽車(chē),，智能科技，創(chuàng)新無(wú)限,。佛山二手汽車(chē)銷售排行

飛弘汽車(chē),，空間超乎想象，生活飛越平凡,。羅湖區(qū)新能源汽車(chē)銷售4s店

    兒子放學(xué)回家后,，見(jiàn)了標(biāo)語(yǔ)，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成"講究衛(wèi)生,，大人有責(zé)",。第二天，丈夫看見(jiàn),，也拿出筆,，把標(biāo)語(yǔ)改成"講究衛(wèi)生,，夫人有責(zé)"。這雖然是一個(gè)笑話,，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任,，就象故事里的那一家,，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先,，要自己講究衛(wèi)生,，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷售,，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù),，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī),。（十）談判力其實(shí)業(yè)務(wù)無(wú)時(shí)不在談判,，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程,。在談判之前,，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼,，了解對(duì)方的越多,，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。孫子曰,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話,，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求,，在滿足自己的需求,，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息,，那么,，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用,。談判力的目的是達(dá)到雙贏,，達(dá)到互惠互利。一個(gè)業(yè)務(wù)要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對(duì)的客戶不同,，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成滿意的交易,，這才是你談判的目的,。前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！羅湖區(qū)新能源汽車(chē)銷售4s店