2010年前我國(guó)新車年銷量將突破1000萬輛,，**還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時(shí)代,。同時(shí)汽車行業(yè)人才需求劇增,，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來三年內(nèi)汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬人,。汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速**發(fā)展的緊缺和關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪汽車營(yíng)銷人才的現(xiàn)象十分普遍。本項(xiàng)目旨在快速您步入和適應(yīng)汽車營(yíng)銷崗位,，幫助您對(duì)汽車,、汽車行業(yè)、汽車市場(chǎng),、汽車營(yíng)銷建立系統(tǒng),、的和化的認(rèn)識(shí)；深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,，獲得從事汽車營(yíng)銷工作所須的知識(shí)、技能和,、工具,；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài),，通過點(diǎn)撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報(bào)獲得**認(rèn)證，獲得認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格,，助益職業(yè)發(fā)展,；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè),，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求,。飛弘汽車是一家新能源商用汽車綜合運(yùn)營(yíng)公司，成立于2020年,，總部位于廣東省深圳市寶安區(qū)公司主要業(yè)務(wù)包括新車銷售,、汽車租賃、汽車融資租賃服務(wù),、車輛資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和運(yùn)力輸出業(yè)務(wù),。飛弘汽車每年實(shí)現(xiàn)租售新能源物流車600余臺(tái)，租賃運(yùn)營(yíng)車輛逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),。飛弘汽車一直堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。飛弘汽車具有智能科技，創(chuàng)新無限,。湛江二手汽車銷售服務(wù)

    自2023年起,，飛弘汽車成為福田祥菱新能源深圳地區(qū)總代理，開拓珠三角地區(qū)新能源物流車租售運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),。公司將繼續(xù)致力于成長(zhǎng)為華南地區(qū)具有影響力,、代表性的新能源汽車租售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之一，為客戶提供更加高效,、可靠的汽車租賃和銷售服務(wù),。只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式。二,、實(shí)習(xí)主要資料1.掌握汽車的銷售流程,；2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn),；3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧,；4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較,；5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義,。汽車銷售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好,。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問,、商品介紹和客戶接待等方面組成,。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后,，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹,，這是直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此,，我們公司重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn),。江門新能源汽車銷售排行榜飛弘汽車，追求品質(zhì),，共創(chuàng)幸福,。

    重要的是通過了解潛在客戶的購(gòu)買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后,，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約,。2.接待。為客戶樹立一個(gè)正面的印象,。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,，因此殷勤有禮的人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)?？蛻艚哟?.咨詢,。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對(duì)銷售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松,，并暢所欲言地說出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的重要利益?？蛻糇稍?.產(chǎn)品介紹,。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感,。銷售人員必須通過傳達(dá)直接針對(duì)客戶需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性,，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值,。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，所選擇的車合他心意,，這一步驟才算完成,。試車5.試車。這是客戶獲得有關(guān)車的手材料的好機(jī)會(huì),。在試車過程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話,。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明,，以建立客戶的信任感。6.協(xié)商,。飛弘汽車是一家新能源商用汽車綜合運(yùn)營(yíng)公司,，成立于2020年，總部位于廣東省深圳市寶安區(qū),。

    來說明如何開發(fā)潛在的客戶：P：PROVIDE“提供”自己一份計(jì)劃”客戶來源來訪問對(duì)策E：EXERCISE“運(yùn)用”想象力C：COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料T：TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力P：PERSONAL“個(gè)人”觀察所得R：RECORD“記錄”資料O：OCCUPATION“職業(yè)”上來往的資料S：SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助P：PUBLIC“公開”展示或說明E：ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系C：COLD“冷淡”的拜訪T：THROUGH“透過”別人協(xié)助I：INFLUENCE“影響”人士的介紹N：NAME“名錄”上查得的資料G：GROUP“團(tuán)體”的銷售汽車銷售營(yíng)銷師編輯汽車營(yíng)銷師是指從事汽車市場(chǎng)調(diào)研,、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢,，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,，汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策劃，汽車品牌市場(chǎng)宣傳,，汽車市場(chǎng)促銷策劃的人員,。本職業(yè)資格分為助理汽車營(yíng)銷師、汽車營(yíng)銷師（中級(jí)）,、高等汽車營(yíng)銷師三個(gè)級(jí)別,，27f0f9f4-34a4-4ab8-b3fa-20c后可獲得由勞動(dòng)部門頒發(fā)的《汽車營(yíng)銷師》高等職業(yè)資格認(rèn)證證書，助您快速進(jìn)入汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)汽車營(yíng)銷職業(yè)快步提升與持續(xù)成長(zhǎng),。飛弘汽車是一家新能源商用汽車綜合運(yùn)營(yíng)公司,，成立于2020年，總部位于廣東省深圳市寶安區(qū),。飛弘汽車,，智能科技，創(chuàng)新無限,。

    第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作,。同時(shí),，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶,。第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說明,。在這個(gè)步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、***,、特殊利益；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧,；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧,。第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程,，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中,，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點(diǎn)。第七個(gè)步驟是締結(jié),。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中重要的了，除了后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié),。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向終的締結(jié)。這個(gè)步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時(shí)機(jī)；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法,、“T”字法,、前題條件法,、成本價(jià)值法、詢問法,、“是的”,、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前,，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。了解潛在客戶,，他們的工作、愛好,，他們經(jīng)常出入的地方,，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向,，以及他們與人溝通的方式,。飛弘汽車助力綠色出行，為環(huán)保節(jié)能貢獻(xiàn)力量,。羅湖區(qū)二手汽車銷售哪家好

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    來說明如何開發(fā)潛在的客戶：P：PROVIDE“提供”自己一份計(jì)劃”客戶來源來訪問對(duì)策E：EXERCISE“運(yùn)用”想象力C：COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料T：TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力P：PERSONAL“個(gè)人”觀察所得R：RECORD“記錄”資料O：OCCUPATION“職業(yè)”上來往的資料S：SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助P：PUBLIC“公開”展示或說明E：ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系C：COLD“冷淡”的拜訪T：THROUGH“透過”別人協(xié)助I：INFLUENCE“影響”人士的介紹N：NAME“名錄”上查得的資料G：GROUP“團(tuán)體”的銷售汽車銷售營(yíng)銷師編輯汽車營(yíng)銷師是指從事汽車市場(chǎng)調(diào)研,、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢,，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,，汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策劃，汽車品牌市場(chǎng)宣傳,，汽車市場(chǎng)促銷策劃的人員,。本職業(yè)資格分為助理汽車營(yíng)銷師、汽車營(yíng)銷師（中級(jí)）,、高等汽車營(yíng)銷師三個(gè)級(jí)別,，27f0f9f4-34a4-4ab8-b3fa-20c后可獲得由勞動(dòng)部門頒發(fā)的《汽車營(yíng)銷師》高等職業(yè)資格認(rèn)證證書，助您快速進(jìn)入汽車營(yíng)銷領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)汽車營(yíng)銷職業(yè)快步提升與持續(xù)成長(zhǎng),。湛江二手汽車銷售服務(wù)