我們先要弄清楚我們的參展目的,，我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶，所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,，并將他們分成兩個部分，一個是“目標客戶（必須參觀）”的,，另一個是“類似客戶（要參觀）”的,。羅列好我們要參觀的客戶的名單后，根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術,，和到時需要提出的問題,。較好我們準備一個會展拜訪客戶相關信息收集表，記錄客戶的基本信息：姓名,、職位,、公司性質、主要業(yè)務,，也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,，客戶的問題和關注點以便展會結束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系，這樣展會后聯(lián)系效果會更好,。專業(yè)展會是知識,信息和視角的一個交換場所,。西安物質展覽會

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系，自己培養(yǎng)人才,，有自己專業(yè)的會展教育學院,，讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓，從入職,，到培訓,，到栽培、到成為合格的員工,，這是整個系列的流程,，人才都是通過理論加實踐逐漸培養(yǎng)起來的，不是突然之間就是人才,。一種是這個人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,，自己公司不想要了，可以讓其在別的公司發(fā)展,，另一種是發(fā)現(xiàn)這個人才很適合自己的公司,，那就讓他留下來，給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間,。這樣比從外面花重金撈幾個人才風險小得多,。再次，要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個展會和這家展會公司,，基本上是要通過服務來實現(xiàn)的,。所以需要有一系列綜合性的服務體系，這些服務在一個生態(tài)圈里面,，是互相關聯(lián)的,，互相影響和發(fā)揮作用的,，包含展館的運營、展臺設計搭建服務,、展品物流服務,、酒店餐飲等服務都在里面。河南物質展覽會服務咨詢展會市場一直是我們堅守的陣地,。

有人做展會銷售特別好,，但不怎么懂市場，有人做市場特別出色,，但又不懂銷售,，還有的人特別善于做展會運營，但又不會和客戶打交道,。你別以為這沒什么,，做為展會行業(yè)來說，其實每個人都需要三頭六臂,，因為你在銷售中,，不知不覺就需要有豐富的市場知識，便于和客戶溝通,。你在做運營時,，不懂得銷售的知識，怎么和客戶打交道,？你想想一個展會的工作流程是非常復雜和繁亂的,，特別是對于管理人員來說，各類展會的理論和實踐知識是一定要有的,。所以我們前面提到的會展人才培養(yǎng)體系,，培養(yǎng)出來的人才是馬上能上手的，要與實際工作相銜接的,，要有實操經驗和落地的,。

各種各樣的展覽會以及博覽會為我們的生活帶來了許多樂趣，會展已經與城市居民的生活聯(lián)系在了一起,，為拉動城市建設,，促進城市功能的充分發(fā)揮起到了極其重要的作用。會展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設,，這就要求展會舉辦地配備較為多方面配套的商業(yè),、餐飲、旅游,、娛樂,、道路交通等設施，為城市的道路交通,，會展場館和城市市容市貌的等建設起到很好的促進作用,，進而帶動城市基礎設施的建設,。會展孕育著無限商機，它為企業(yè)開展營銷活動提供了很好的平臺,，通過這個平臺,，參展商和觀眾可以充分的了解雙方的供需信息，在一些交易會,、展覽會和洽談會上很多供需雙方會簽署大額的購銷合同、投資,、轉讓和合資意向書,，從而在短時間促成買賣雙方的交易。展會行業(yè)是非常講究團隊精神的行業(yè),，團隊成員之間需要互幫互助,。

除了展會的整體形象包裝，連展會所在城市的地理位置,，氣候條件,，展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設。你有沒有想到展會品牌的一個LOGO,，一個標識,，員工形象，所用展館都是展會品牌的一部分,，更不用說展會的宣傳廣告了,。我們國家的展會當然沒有歐洲展會歷史那么長，我國改變開放到現(xiàn)在40年,，近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經濟建設為中心,，在這種環(huán)境下關注展會的人本來就少,，展會還屬于不是很熱門的行業(yè)，同時也沒有很好的氛圍,，所以我們還需要更多的人關注展會行業(yè)的發(fā)展,，至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍，即將在上海舉辦的中國進口博覽會就是一個很好的契機,。在選擇展會之后,，應該要制定清晰的參展目標，并根據(jù)目標做好各種展前準備工作,。黑龍江物質展覽會

展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流，彼此交換名片,。西安物質展覽會

恰當選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力,，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶,。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里,。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質量,。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準備,。同時,，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以贈品的生命力,，提高客戶對它的價值感,。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫客戶相關信息﹑觀看產品演示的專業(yè)觀眾,?？偠灾瑒?chuàng)新的運用各種獎勵方法,，能夠事半功倍,，為你的展位吸引更多的注意力。西安物質展覽會

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