我們先要弄清楚我們的參展目的,，我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,，所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,，并將他們分成兩個部分,，一個是“目標(biāo)客戶（必須參觀）”的,，另一個是“類似客戶（要參觀）”的,。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,，根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù),，和到時需要提出的問題,。較好我們準(zhǔn)備一個會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表,，記錄客戶的基本信息：姓名、職位,、公司性質(zhì),、主要業(yè)務(wù)，也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,，客戶的問題和關(guān)注點以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系,，這樣展會后聯(lián)系效果會更好。對于管理人員來說,，各類展會的理論和實踐知識是一定要有的,。長沙物質(zhì)展覽會服務(wù)平臺

展會能讓我們直面客戶，我們能與潛在客戶有短暫的交流,，彼此交換名片,。這樣建立起的初步聯(lián)系，會讓彼此之間有一個直觀的印象,，效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多,。畢竟客戶見過我們，那隨后的跟進(jìn)開發(fā),，就會喚起客戶的那一部分記憶,，回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式,。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,，我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會，在展會上去聯(lián)系我們的客戶,，這類方式檻比較低,，比較適合我們新人銷售個人去拓展客戶，我們找到合適的展會,，等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,，我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位,，向參展人展示我們的產(chǎn)品，吸引客戶,，這類方式主要適合我們公司層面通過展會獲客,。長沙物質(zhì)展覽會服務(wù)平臺展會行業(yè)是非常講究團(tuán)隊精神的行業(yè)，團(tuán)隊成員之間需要互幫互助,。

在展會的時候,，他只是去你們那隨便看看，問問,，這些客戶沒底,，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了,，如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì),，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品,，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品,。 同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機會,。作為專業(yè)提供商,會展公司有很好的專業(yè)展會布置/開展/運行較佳實踐,在參觀的過程中,你可以學(xué)習(xí)/評估專業(yè)展會設(shè)施,服務(wù),物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機會.

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系，自己培養(yǎng)人才,，有自己專業(yè)的會展教育學(xué)院,，讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn)，從入職,，到培訓(xùn),，到栽培、到成為合格的員工,，這是整個系列的流程,，人才都是通過理論加實踐逐漸培養(yǎng)起來的，不是突然之間就是人才,。一種是這個人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,，自己公司不想要了，可以讓其在別的公司發(fā)展,，另一種是發(fā)現(xiàn)這個人才很適合自己的公司,，那就讓他留下來，給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間,。這樣比從外面花重金撈幾個人才風(fēng)險小得多,。再次，要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個展會和這家展會公司,，基本上是要通過服務(wù)來實現(xiàn)的,。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系，這些服務(wù)在一個生態(tài)圈里面,，是互相關(guān)聯(lián)的,，互相影響和發(fā)揮作用的，包含展館的運營,、展臺設(shè)計搭建服務(wù),、展品物流服務(wù)、酒店餐飲等服務(wù)都在里面,。展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流，彼此交換名片,。

搞清楚專業(yè)展會主題: 專業(yè)展會主題決定了專業(yè)展會參展的定位和展出內(nèi)容,技術(shù)人通常參加的專業(yè)展會大致有以下種類: 行業(yè)主題展,如鋰電行業(yè)展,包裝行業(yè)展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術(shù)材料展,磁性材料展. 技術(shù)主題展,如3D打印技術(shù)展,工業(yè)自動化技術(shù)展. 用戶主題展: 如消費電子展,醫(yī)療電子展. 我們可以根據(jù)自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因為專業(yè)展會方向性很強,要達(dá)到你的目標(biāo),首先要定位自己是行業(yè)參與者還是行業(yè)觀察者,是行業(yè)參與者的話,就要有的放矢,準(zhǔn)備自己想了解的知識和問題,必要時做個清單,以免遺忘,。如果行業(yè)參與者關(guān)注的是專業(yè)展會細(xì)節(jié),那么行業(yè)觀察者就需要關(guān)注細(xì)節(jié)背后的邏輯.帶著個人定位去參展一定比事后帶著碎片化信息再做反思輕松得多.這也是另外一種"當(dāng)時事,當(dāng)時畢".再好的展會，沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用,，因為展會要生存就要依靠這種需求,。內(nèi)蒙古物質(zhì)展覽會價格

先要對自己的公司、產(chǎn)品,、消費群體和目標(biāo)客戶做一下定位,，然后再根據(jù)定位有針對性地選擇展會。長沙物質(zhì)展覽會服務(wù)平臺

展會行業(yè)是非常講究團(tuán)隊精神的行業(yè),，團(tuán)隊成員之間需要互幫互助,。我們的團(tuán)隊精神并不突出，德國人的展會做得質(zhì)量這么好,，和團(tuán)隊精神是分不開的,，日本人和韓國人的團(tuán)隊精神也是非常突出的，大家應(yīng)該都同意吧,？我們的同質(zhì)化展會那么多,，像現(xiàn)在的人工智能，工業(yè)4.0,，大數(shù)據(jù)展會鋪天蓋地,，主要原因就是人們想賺快錢的心理，就像中國人前面的炒房,，炒股熱一樣的道理,。人們不太會想到花錢去做好展會品牌包裝，花錢去做人才培養(yǎng),，花錢去做展會精細(xì)化服務(wù),，提升參展體驗，至少目前我國愿意這樣去做的展會公司很少,。長沙物質(zhì)展覽會服務(wù)平臺

上海晉盈信息科技中心是一家從事信息科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,，廣告設(shè)計,、制作、代理,、發(fā)布,，圖文設(shè)計、制作,，會務(wù)服務(wù),，展覽展示服務(wù)，攝影攝像服務(wù),，禮儀服務(wù),，企業(yè)形象策劃，企業(yè)管理咨詢,，商務(wù)信息咨詢,，市場信息咨詢與調(diào)查（不得從事社會調(diào)查、社會調(diào)研,、民意調(diào)查,、民意測驗），網(wǎng)站設(shè)計,，電子商務(wù)（不得從事增值電信,、金融業(yè)務(wù)），計算機系統(tǒng)集成服務(wù),，計算機軟件開發(fā),、銷售，工藝禮品（象牙及其制品除外）,、服裝鞋帽,、文體用品、廣告器材,、電子產(chǎn)品,、日用百貨、五金交電,、建筑材料,、化妝品、廚房設(shè)備的銷售,。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè),。晉盈信息深耕行業(yè)多年,，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的磨削工具展區(qū),，金屬切削機床展區(qū),，展會。晉盈信息始終以本分踏實的精神和必勝的信念,，影響并帶動團(tuán)隊取得成功,。晉盈信息始終關(guān)注自身,，在風(fēng)云變化的時代,，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使晉盈信息在行業(yè)的從容而自信,。