我們先要弄清楚我們的參展目的,,我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,,所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“目標客戶(必須參觀)”的,,另一個是“類似客戶(要參觀)”的,。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術,,和到時需要提出的問題,。較好我們準備一個會展拜訪客戶相關信息收集表,記錄客戶的基本信息:姓名,、職位,、公司性質(zhì)、主要業(yè)務,,也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,,客戶的問題和關注點以便展會結束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系,這樣展會后聯(lián)系效果會更好,。對于管理人員來說,,各類展會的理論和實踐知識是一定要有的。長沙物質(zhì)展覽會服務平臺
展會能讓我們直面客戶,,我們能與潛在客戶有短暫的交流,,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,,會讓彼此之間有一個直觀的印象,,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,,那隨后的跟進開發(fā),,就會喚起客戶的那一部分記憶,回復率自然會高許多,。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,,我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會,,在展會上去聯(lián)系我們的客戶,這類方式檻比較低,,比較適合我們新人銷售個人去拓展客戶,,我們找到合適的展會,等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,,我們在展會上搭建租設自己的展位,,向參展人展示我們的產(chǎn)品,吸引客戶,,這類方式主要適合我們公司層面通過展會獲客,。長沙物質(zhì)展覽會服務平臺展會行業(yè)是非常講究團隊精神的行業(yè),團隊成員之間需要互幫互助。
在展會的時候,,他只是去你們那隨便看看,,問問,這些客戶沒底,,說不定他們是在探行情,。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,,先參觀參觀他們的網(wǎng)站,,查清他們的底細,他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品,,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料,。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。 同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機會,。作為專業(yè)提供商,會展公司有很好的專業(yè)展會布置/開展/運行較佳實踐,在參觀的過程中,你可以學習/評估專業(yè)展會設施,服務,物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機會.
像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,,自己培養(yǎng)人才,有自己專業(yè)的會展教育學院,,讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓,,從入職,到培訓,,到栽培,、到成為合格的員工,這是整個系列的流程,,人才都是通過理論加實踐逐漸培養(yǎng)起來的,,不是突然之間就是人才。一種是這個人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,,自己公司不想要了,,可以讓其在別的公司發(fā)展,另一種是發(fā)現(xiàn)這個人才很適合自己的公司,,那就讓他留下來,,給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個人才風險小得多,。再次,,要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個展會和這家展會公司,基本上是要通過服務來實現(xiàn)的,。所以需要有一系列綜合性的服務體系,,這些服務在一個生態(tài)圈里面,是互相關聯(lián)的,,互相影響和發(fā)揮作用的,,包含展館的運營,、展臺設計搭建服務、展品物流服務,、酒店餐飲等服務都在里面,。展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,,彼此交換名片,。
搞清楚專業(yè)展會主題: 專業(yè)展會主題決定了專業(yè)展會參展的定位和展出內(nèi)容,技術人通常參加的專業(yè)展會大致有以下種類: 行業(yè)主題展,如鋰電行業(yè)展,包裝行業(yè)展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術材料展,磁性材料展. 技術主題展,如3D打印技術展,工業(yè)自動化技術展. 用戶主題展: 如消費電子展,醫(yī)療電子展. 我們可以根據(jù)自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因為專業(yè)展會方向性很強,要達到你的目標,首先要定位自己是行業(yè)參與者還是行業(yè)觀察者,是行業(yè)參與者的話,就要有的放矢,準備自己想了解的知識和問題,必要時做個清單,以免遺忘。如果行業(yè)參與者關注的是專業(yè)展會細節(jié),那么行業(yè)觀察者就需要關注細節(jié)背后的邏輯.帶著個人定位去參展一定比事后帶著碎片化信息再做反思輕松得多.這也是另外一種"當時事,當時畢".再好的展會,,沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用,,因為展會要生存就要依靠這種需求。內(nèi)蒙古物質(zhì)展覽會價格
先要對自己的公司,、產(chǎn)品,、消費群體和目標客戶做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對性地選擇展會,。長沙物質(zhì)展覽會服務平臺
展會行業(yè)是非常講究團隊精神的行業(yè),,團隊成員之間需要互幫互助。我們的團隊精神并不突出,,德國人的展會做得質(zhì)量這么好,,和團隊精神是分不開的,日本人和韓國人的團隊精神也是非常突出的,,大家應該都同意吧,?我們的同質(zhì)化展會那么多,像現(xiàn)在的人工智能,,工業(yè)4.0,,大數(shù)據(jù)展會鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢的心理,,就像中國人前面的炒房,,炒股熱一樣的道理。人們不太會想到花錢去做好展會品牌包裝,,花錢去做人才培養(yǎng),,花錢去做展會精細化服務,提升參展體驗,,至少目前我國愿意這樣去做的展會公司很少。長沙物質(zhì)展覽會服務平臺
上海晉盈信息科技中心是一家從事信息科技領域內(nèi)的技術開發(fā),、技術咨詢,、技術服務、技術轉讓,,廣告設計,、制作,、代理、發(fā)布,,圖文設計,、制作,會務服務,,展覽展示服務,,攝影攝像服務,禮儀服務,,企業(yè)形象策劃,,企業(yè)管理咨詢,商務信息咨詢,,市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會調(diào)查,、社會調(diào)研、民意調(diào)查,、民意測驗),,網(wǎng)站設計,電子商務(不得從事增值電信,、金融業(yè)務),,計算機系統(tǒng)集成服務,計算機軟件開發(fā),、銷售,,工藝禮品(象牙及其制品除外)、服裝鞋帽,、文體用品,、廣告器材、電子產(chǎn)品,、日用百貨,、五金交電、建筑材料,、化妝品,、廚房設備的銷售。 【依法須經(jīng)批準的項目,,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動】的公司,,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實、誠實可信的企業(yè),。晉盈信息深耕行業(yè)多年,,始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的磨削工具展區(qū),,金屬切削機床展區(qū),,展會,。晉盈信息始終以本分踏實的精神和必勝的信念,影響并帶動團隊取得成功,。晉盈信息始終關注自身,,在風云變化的時代,對自身的建設毫不懈怠,,高度的專注與執(zhí)著使晉盈信息在行業(yè)的從容而自信,。