向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生,；對應(yīng)屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制,；根據(jù)學(xué)習(xí)、實踐,、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā),；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成,；新客戶開發(fā)獎,；銷售競賽月活動；佳業(yè)務(wù)員評選活動,；佳分公司經(jīng)理評選活動,；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機制,；聘請大專院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn)；總公司定期派員對各分公司業(yè)務(wù)員進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識,、業(yè)務(wù)技巧,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核；通過素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化,，提高管理人員和業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4,、建立企業(yè)品牌形象管理機制；制定正確務(wù)實的品牌定位策略,；運用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場消費圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；在單一品牌已趨向成熟之際,，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展,；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護和延伸,，同時促進品牌的市場滲透力,。它是在相對低廉的加工成本前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)非常完美的表面效果,，適合大批量生產(chǎn),。上海工藝品商店

    將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價格進行和低端的劃分,；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外,、實用的辦公文具、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,。河南材料工藝品來電咨詢是指將成型金屬高溫加熱以進行重新造型,，屬勞動密集型生產(chǎn)。

    企業(yè),、產(chǎn)品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此,，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道,、產(chǎn)品、價格,、服務(wù),、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)關(guān)鍵急迫需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商；組建商會,。

    ”在如今的網(wǎng)絡(luò)時代,，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標(biāo)所取代，但鋼筆在很多商務(wù)人士心中仍然是重要的工作工具,，而且,，也成為真正深諳生活藝術(shù)人士所必不可少的隨身物品。一些紀(jì)念筆,，融合新的科技,、精湛的手工藝、珍貴的原材料,、由名師設(shè)計，依托有紀(jì)念意義的社會題材,，非常具有收藏價值和觀賞性,。發(fā)展趨勢編輯語音辦公文具行業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)形成一個年消費達(dá)3500億元的龐大市場,。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,，我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,，我國文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢,。歐美,、東南亞、中東等均是我國的出口地,。從國內(nèi)市場來看,，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約，大學(xué)生約300多萬人,，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費,，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善,。是加工小型零件的理想方法，通常用于首飾制造,。

    ,、皮紋紙3、辦公用紙：復(fù)印紙,、傳真紙,、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙,、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張4、IT耗材：網(wǎng)線,、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線,、電源線三,、日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品,、清潔用品,、勞保用品、五金工具,、碳酸飲料,、辦公茶咖啡、純凈水,、方便食品四,、辦公設(shè)備1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機、名片掃描儀,、電話機2,、IT設(shè)備：電腦,、投影儀、復(fù)印機,、傳真機,、打印機、多功能一體機,、掃描儀,、相機、攝像機,、交換機,、路由器、貓3,、辦公電器：加濕器,、飲水機、電風(fēng)扇,、吸塵器五,、辦公家具文件柜、更衣柜,、多屜柜、雜柜,、保險柜,、辦公桌、辦公椅五,、財務(wù)用品包括：1,、手工記賬：①賬本（總賬、明細(xì)賬,、日記賬等等）②憑證（收入憑證,、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證）③報表（利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等等）④鋼筆（好是財務(wù)的那種）⑤墨水（藍(lán),、黑、紅色）⑥算盤（基本上都用計算器了）⑦尺,、回形針,、大頭針⑧科目章、自己姓名圖章,、印泥⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等,，可去銀行購買）,，有條件的可以為出納配置點鈔機等⑩其他2,、電腦記賬①電腦。有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點,、優(yōu)勢,，展現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同之處呢一。廣東工藝品推薦貨源

成本低,，批量小,，可以加工復(fù)雜的造型，但可能會需要大量的后期處理工序,。上海工藝品商店

    二,、辦公耗材1、打印耗材：硒鼓,、墨盒,、色帶2、裝訂耗材：裝訂夾條,、裝訂膠圈,、裝訂透片、皮紋紙3,、辦公用紙：復(fù)印紙,、傳真紙、電腦打印紙,、彩色復(fù)印紙,、相片紙、噴墨打印紙,、繪圖紙,、不干膠打印紙、其他紙張4,、IT耗材：網(wǎng)線,、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭,、視頻線,、電源線三、日雜百貨日用品：生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品,、五金工具,、四、辦公設(shè)備1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機、名片掃描儀,、電話機2,、IT設(shè)備：電腦、投影儀,、復(fù)印機,、傳真機、打印機,、多功能一體機,、掃描儀、相機,、攝像機,、交換機、路由器,、光貓3,、辦公電器：加濕器、飲水機,、電風(fēng)扇,、吸塵器、辦公家具文件柜,、更衣柜,、多屜柜,、雜柜,、保險柜、辦公桌,、辦公椅五,、財務(wù)用品包括：1、手工記賬：①賬本（總賬,、明細(xì)賬,、日記賬等等）②憑證（收入憑證、支出憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證）③報表（利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等等）④鋼筆（好是財務(wù)的那種）⑤墨水（藍(lán)、黑,、紅色）⑥算盤（基本上都用計算器了）⑦尺,、回形針,、大頭針⑧科目章、自己姓名圖章,、印泥⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等,，可去銀行購買）,。上海工藝品商店

上海誠印包裝制品有限公司主要經(jīng)營范圍是包裝，擁有一支專業(yè)技術(shù)團隊和良好的市場口碑,。公司業(yè)務(wù)涵蓋包裝制品,，文具用品，工藝品等,，價格合理,，品質(zhì)有保證。公司從事包裝多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計,、強大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊伍,，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù),。包裝制品憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù),、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑,，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。