”《元典章·臺綱二·察司合察事理》：“按察司官所至之處……體究一切非違,，務要實行,，無為文具?！闭卤搿墩勆缟鐔T大會破壞狀》：“明時黃冊蓋多：‘你帶有文具要寫對子,，這里寫罷?！妒歉鄠兙椭虚g方桌,，擺上文具?！睂W生文具編輯語音學生文具是文具用品一個重要的分支,，主要使用群體是學生。學生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊,、文件袋、畫板,、筆芯等等,。辦公文具編輯語音辦公文具，顧名思義,，就是辦公用的文具,，與學生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位,，工廠,，機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用,，不求流行花樣,。這也是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很,，如三針一釘,，會計用品，文管用品,，單據憑證等,。值得一提的是，有些勞動用品,，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內,，因為他們也是辦公所需的東西。詳細分類文具事務用品1,、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔,、三孔文件夾）、無孔文件夾,。有效地讓客戶了解企業(yè)產品的詳細特點,、優(yōu)勢，展現(xiàn)出產品的與眾不同之處呢一,。海南塑料工藝品定制價格

    含打印機,、好能接入寬帶）②電腦記賬憑證③財務軟件④尺、回形針,、大頭針,、橡皮筋⑤出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證、電匯憑證,、支票等等）發(fā)展史編輯本,、便利貼、便簽紙/盒,、會議記錄本,。4、書寫修正用品：中性筆（簽字筆）,、圓珠筆,、鉛筆、臺筆、白板筆,、熒光筆,、鋼筆、記號筆,、水彩筆,、POP筆、橡皮,、修正液、修正帶,、墨水筆芯,、軟筆、蠟筆,、毛筆,、炭筆。5,、財務用品：賬本/賬冊,、無碳復寫票據、憑證/單據,、復寫紙,、用友耗材、票據裝訂機,、財務計算器,、印臺/印油、支票夾,、印章,、印章箱、手提金庫,、號碼機,。6、輔助用品：報刊架,、雜志架,、白板系列、證件卡,、包裝用品,、臺座系列、證書系列,、鑰匙管理,。7、電腦周邊用品：光盤、U盤,、鍵盤,、鼠標、移動硬盤,、錄音筆,、插線板、電池,、耳麥,、光驅、讀卡器,、存儲卡,。8、電子電器用品：排插,。海南塑料工藝品定制價格目標客戶每天都會接收到許多同類產品的信息,，我們的信息如果不夠出眾，隨時都可能泯滅其中,。

    將所有產品按功能,、質量、價格進行和低端的劃分,；根據分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外,、實用的辦公文具,、教學文儀、學生文具代理品牌,；加強產品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品；在自身生產條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業(yè)高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產品的質量等級,、功能特征,、生產成本、競爭對手的產品價格,、市場潛力,、經銷商的價格評估、消費者的市場調查,、推廣手段和政策等因素,。1、同類產品的價格管理策略,；同類同質的產品,，價格持平或略低；同類同質的產品,，價格可根據品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定,；2、新產品的價格管理策略,；新產品必須是市場上非同類的產品,；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定,。

    企業(yè),、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產品,、價格,、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產,、經銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢,。關鍵的是,，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構,。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商,；組建商會,。而廣告片的拍攝費用一般在幾十萬甚至幾百萬。

    二,、辦公耗材1,、打印耗材：硒鼓、墨盒,、色帶2,、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈,、裝訂透片,、皮紋紙3、辦公用紙：復印紙,、傳真紙,、電腦打印紙、彩色復印紙,、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張4、IT耗材：網線,、水晶頭,、網線轉換接頭,、視頻線、電源線三,、日雜百貨日用品：生活用紙,、一次性用品、清潔用品,、勞保用品,、五金工具、四,、辦公設備1,、事務設備：碎紙機、裝訂機,、支票打印機,、考勤機、點鈔機,、過塑機,、名片掃描儀、電話機2,、IT設備：電腦,、投影儀、復印機,、傳真機、打印機,、多功能一體機,、掃描儀、相機,、攝像機,、交換機、路由器,、光貓3,、辦公電器：加濕器、飲水機,、電風扇,、吸塵器、辦公家具文件柜,、更衣柜,、多屜柜、雜柜,、保險柜,、辦公桌,、辦公椅五、財務用品包括：1,、手工記賬：①賬本（總賬,、明細賬、日記賬等等）②憑證（收入憑證,、支出憑證,、轉賬憑證）③報表（利潤表、資產負債表等等）④鋼筆（好是財務的那種）⑤墨水（藍,、黑,、紅色）⑥算盤（基本上都用計算器了）⑦尺、回形針,、大頭針⑧科目章,、自己姓名圖章、印泥⑨出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證,、電匯憑證,、支票等等，可去銀行購買）,。一條15秒的廣告片只能給客戶訴說單一的產品特點,。廣西禮品工藝品銷售電話

是加工小型零件的理想方法，通常用于首飾制造,。海南塑料工藝品定制價格

    ,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠、銷售部,、市場部,、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經營部經理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定,、老產品的調價管理、競品的價格分析等,；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下,，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產品同質、營銷同質化的,，企業(yè)必須靜下心來,，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā)、教育,、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,；向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才,。海南塑料工藝品定制價格

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