這是客戶獲得有關(guān)車的一手材料的好好機(jī)會。在試車過程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明,，以建立客戶的信任感,。協(xié)商。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,，對銷售人員來說,，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案,，那么客戶將會感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,，會全盤考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題,。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限。河北專注汽車用品銷售產(chǎn)業(yè)

2012年6月13日,，財(cái)政部,、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告，明確2012年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼車輛范圍及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。以舊換新政策在2010年曾拉動新車消費(fèi)達(dá)382億元,，在穩(wěn)增長的政策格局下，以舊換新的刺激汽車消費(fèi)政策將再次延續(xù),，并有望發(fā)揮明顯功效,。從2011年末以來的終端市場來看，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過后的“收縮期”,，消費(fèi)者購車時更傾向于中好,，國家消費(fèi)刺激政策的出臺或?qū)⑻嵘袌龅男判模唐趦?nèi)的效果可能不會太明顯,。汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展,，是否意味著汽車用品銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢？分析認(rèn)為,，經(jīng)歷過2011年,，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場,，挖掘新的增長點(diǎn),，通過不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力，再加上2011年底汽車流通業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺,，重點(diǎn)汽車經(jīng)銷商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間,。內(nèi)蒙古要求汽車用品銷售常見問題一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素,。

成交。重要的是要讓客戶采取主動,，并允許有充分的時間讓客戶做決定,，同時加強(qiáng)客戶的信心。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號敏感,。一個雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路,。交車。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn),，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈,、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會使客戶滿意并加強(qiáng)他對經(jīng)銷商的信任感,。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限,，應(yīng)抓緊時間回答任何問題。

當(dāng)然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤微薄也與商用車自身特征有關(guān),。商用車不同于乘用車，商用車是一種投資工具,，客戶在購買時著重考慮的是它的性價比。只要它結(jié)實(shí)耐用,，購置的費(fèi)用能夠好終有效地被使用中創(chuàng)造的價值抵消就足夠了,。所以商用車對零配件配置的精細(xì)化要求較少，技術(shù)含量要求也較少,。但另一個現(xiàn)實(shí)是,商用車的精細(xì)化要求也開始漸漸出現(xiàn),。國外一些商用車巨頭，在配置方面已經(jīng)開始了精細(xì)化要求,。在一定時期內(nèi),，國外許多大型商用車企已經(jīng)大量進(jìn)入國內(nèi)市場，給國內(nèi)商用車企業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn),。在一定時期內(nèi)零部件企業(yè)應(yīng)該做的事就是優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提升技術(shù)競爭力，加強(qiáng)市場渠道開發(fā)能力,。**分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候,。

在這個步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧,。第六個步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程,，達(dá)成銷售的目標(biāo),。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點(diǎn),。第七個步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中好重要的了,，除了好后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向好終的締結(jié),。這個步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時機(jī),；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法,、前題條件法,、成本價值法、詢問法,、“是的”,、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前,，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,。內(nèi)蒙古要求汽車用品銷售常見問題

在這個步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益。河北專注汽車用品銷售產(chǎn)業(yè)

跟,。好重要的是認(rèn)識到,，對于一位購買了新車的客戶來說，一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的一次機(jī)會,。跟步驟的要點(diǎn)是在客戶購買新車與一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系,，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行一次維護(hù)保養(yǎng),。新車出售后對客戶的跟是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，因而這一跟動作十分重要,，這是服務(wù)部門的責(zé)任,。銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認(rèn)識汽車消費(fèi)者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件。河北專注汽車用品銷售產(chǎn)業(yè)

深圳市粵龍汽車銷售服務(wù)有限公司是一家一般經(jīng)營項(xiàng)目是：汽車租賃,；汽車銷售,；二手車經(jīng)紀(jì)、銷售及相關(guān)信息咨詢,；汽車用品購銷,、汽車配件的銷售；國內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）的公司,，是一家集研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司,?；淉埰嚀碛幸恢Ы?jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供汽車租賃,，汽車銷售，汽車配件的銷售,?；淉埰囀冀K以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動團(tuán)隊(duì)取得成功,。粵龍汽車始終關(guān)注自身,，在風(fēng)云變化的時代,，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使粵龍汽車在行業(yè)的從容而自信,。