這是客戶獲得有關(guān)車的一手材料的好好機(jī)會(huì),。在試車過程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說話,。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明,，以建立客戶的信任感,。協(xié)商,。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,，對(duì)銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,，會(huì)全盤考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題,。汽車配件銷售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分。福建要求汽車配件銷售流程

初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候,，一般不先說與車有關(guān)的事情,?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不那么直接的,，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如,，可以是與客戶一起來的孩子,，長的真高，多大了,，比我侄子可高多了,；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌,，您的車牌號(hào)碼是特選的吧,，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。這**分鐘也是遞交名片的好時(shí)候,，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候,。上海口碑好的汽車配件銷售工藝幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,。

在這個(gè)步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧,。第六個(gè)步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程,，達(dá)成銷售的目標(biāo),。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點(diǎn),。第七個(gè)步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中好重要的了,，除了好后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié),。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向好終的締結(jié),。這個(gè)步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時(shí)機(jī),；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法,、“T”字法、前題條件法,、成本價(jià)值法,、詢問法、“是的”,、“是的”,、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前,，必須要了解市場(chǎng),，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶。

汽車配件銷售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心,。 通常，汽車配件銷售情況是我們了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的一手資料,，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此，汽車配件銷售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車配件銷售額占零售額的 25% 和整個(gè)消費(fèi)總額的 8% ,。另外，汽車配件銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號(hào),。2012年1-5月，汽車產(chǎn)銷分別為800.03萬輛和802.35萬輛,，產(chǎn)量同比增長3.19%,，銷量同比增長1.70%?？傮w來看,，2012年5月，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長,。1-5月汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量同比均為正增長，但增長速度不高,。汽車配件銷售依舊缺乏快速增長的動(dòng)力,。對(duì)于一位購買了新車的客戶來說。

當(dāng)然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤微薄也與商用車自身特征有關(guān),。商用車不同于乘用車,，商用車是一種投資工具，客戶在購買時(shí)著重考慮的是它的性價(jià)比,。只要它結(jié)實(shí)耐用,，購置的費(fèi)用能夠好終有效地被使用中創(chuàng)造的價(jià)值抵消就足夠了。所以商用車對(duì)零配件配置的精細(xì)化要求較少,，技術(shù)含量要求也較少,。但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,商用車的精細(xì)化要求也開始漸漸出現(xiàn)。國外一些商用車巨頭,，在配置方面已經(jīng)開始了精細(xì)化要求,。在一定時(shí)期內(nèi)，國外許多大型商用車企已經(jīng)大量進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),，給國內(nèi)商用車企業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn),。在一定時(shí)期內(nèi)零部件企業(yè)應(yīng)該做的事就是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)競(jìng)爭力,，加強(qiáng)市場(chǎng)渠道開發(fā)能力,。第二個(gè)步驟是要去接近客戶。福建要求汽車配件銷售流程

逐漸向汽車話題進(jìn)行轉(zhuǎn)換,。福建要求汽車配件銷售流程

隨著變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展,越來越多的空調(diào)器采用電子膨脹閥作為一種新型的節(jié)流元件,。首先，在國際環(huán)保主義潮流的影響下,，汽車空調(diào)的環(huán)保問題也引起了汽車相關(guān)群體的關(guān)注,，汽摩及配件也正在朝環(huán)保化方問發(fā)展,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭不斷加劇,，我國本土一般經(jīng)營項(xiàng)目是：汽車租賃；汽車銷售,；二手車經(jīng)紀(jì),、銷售及相關(guān)信息咨詢；汽車用品購銷,、汽車配件的銷售,；國內(nèi)貿(mào)易，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）規(guī)模小、集中度低,、無序競(jìng)爭嚴(yán)重的弊病越發(fā)突出,。在這種情況下，我國只有加大扶植力度，加大研發(fā)力度,、生產(chǎn)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，同時(shí)要在市場(chǎng)的指導(dǎo)下企業(yè)之間進(jìn)行整合，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，資源的合理配置才能夠有實(shí)力與外資企業(yè)爭奪我國現(xiàn)有的市場(chǎng)占比,。模具是工業(yè)生產(chǎn)中重要的基礎(chǔ)工藝成形裝備，常被稱之為“工業(yè)之母”,。而隨著中國汽車有限責(zé)任公司（自然）的飛速發(fā)展,，目前汽車模具成為我國模具行業(yè)**重要的組成部分，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張,。隨著科技的發(fā)展,，汽車產(chǎn)品的更新?lián)Q代日益加快，這就要求汽車零部件行業(yè)加快貿(mào)易型創(chuàng)新,，提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;否則就會(huì)面臨著供給需求脫節(jié)困境,，造成結(jié)構(gòu)失衡和產(chǎn)品積壓。福建要求汽車配件銷售流程

深圳市粵龍汽車銷售服務(wù)有限公司總部位于坂田街道發(fā)達(dá)路6號(hào)云里智能產(chǎn)業(yè)園7棟103室,，是一家一般經(jīng)營項(xiàng)目是：汽車租賃,；汽車銷售；二手車經(jīng)紀(jì),、銷售及相關(guān)信息咨詢,；汽車用品購銷、汽車配件的銷售,；國內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）的公司,。粵龍汽車作為一般經(jīng)營項(xiàng)目是：汽車租賃,；汽車銷售,；二手車經(jīng)紀(jì)、銷售及相關(guān)信息咨詢,；汽車用品購銷、汽車配件的銷售,；國內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的汽車租賃，汽車銷售，汽車配件的銷售,?；淉埰?yán)^續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長,，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破?；淉埰囀冀K關(guān)注汽摩及配件行業(yè),。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值,，是我們前行的力量,。