由于市場(chǎng)銷(xiāo)售難見(jiàn)起色,，各經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力逐漸增大，加之北京,、廣州等好城市的“限購(gòu),、限行”，一級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的增速逐漸趨緩等因素,，造成多家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降。與此同時(shí),，毛利率水平的下降反映出新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入微利時(shí)代,。客戶(hù)開(kāi)發(fā),。在銷(xiāo)售流程的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟中,，好重要的是通過(guò)了解潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷(xiāo)售人員確認(rèn)關(guān)系建立后,，才能對(duì)該潛在客戶(hù)進(jìn)行邀約,。接待。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)正面的一印象,。由于客戶(hù)通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿(mǎn)意的基調(diào),。幫助客戶(hù)了解一輛車(chē)是如何符合其需求的,。山東綜合汽車(chē)用品銷(xiāo)售私人定做

成交。重要的是要讓客戶(hù)采取主動(dòng),，并允許有充分的時(shí)間讓客戶(hù)做決定,，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)敏感,。一個(gè)雙方均感滿(mǎn)意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路,。交車(chē)。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻,，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn),，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中,，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈,、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo),，這會(huì)使客戶(hù)滿(mǎn)意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶(hù)在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限,，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題,。上海綜合汽車(chē)用品銷(xiāo)售值得推薦第二個(gè)步驟是要去接近客戶(hù)。

汽車(chē)用品銷(xiāo)售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心,。 通常，汽車(chē)用品銷(xiāo)售情況是我們了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的一手資料,，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此，汽車(chē)用品銷(xiāo)售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車(chē)用品銷(xiāo)售額占零售額的 25% 和整個(gè)消費(fèi)總額的 8% ,。另外，汽車(chē)用品銷(xiāo)售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號(hào),。2012年1-5月,，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為800.03萬(wàn)輛和802.35萬(wàn)輛，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.19%,，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1.70%,。總體來(lái)看,，2012年5月,，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)比有所回落，但同比呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng),。1-5月汽車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均為正增長(zhǎng),，但增長(zhǎng)速度不高。汽車(chē)用品銷(xiāo)售依舊缺乏快速增長(zhǎng)的動(dòng)力,。

咨詢(xún),。重點(diǎn)是建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)會(huì)使客戶(hù)感到放松,，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求,，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢(xún)步驟通過(guò)建立客戶(hù)信任所能獲得的好重要利益。產(chǎn)品介紹,。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性,，幫助客戶(hù)了解一輛車(chē)是如何符合其需求的,，只有這時(shí)客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，所選擇的車(chē)合他心意,，這一步驟才算完成,。一級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的增速逐漸趨緩等因素。

初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候,，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情,。可以談剛結(jié)束的車(chē)展,，還可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的,，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話(huà)題,。比如,，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高,，多大了,，比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē),，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌,，您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧,，等等,。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換,。這**分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩與車(chē)市需求的持續(xù)低迷,。內(nèi)蒙古質(zhì)量汽車(chē)用品銷(xiāo)售交易價(jià)格

這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的一手材料的好好機(jī)會(huì)。山東綜合汽車(chē)用品銷(xiāo)售私人定做

**分鐘當(dāng)一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶(hù)首先希望自己（注意,，是自己，不需要銷(xiāo)售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車(chē),。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開(kāi)車(chē)門(mén),，要開(kāi)車(chē)前蓋,，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào),。注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們,，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的**分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼,、問(wèn)候,，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信,，您先看著,，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。山東綜合汽車(chē)用品銷(xiāo)售私人定做

深圳市粵龍汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是汽摩及配件,，擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑,。粵龍汽車(chē)致力于為客戶(hù)提供良好的汽車(chē)租賃,，汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)配件的銷(xiāo)售，一切以用戶(hù)需求為中心,，深受廣大客戶(hù)的歡迎,。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在汽摩及配件深耕多年,，以技術(shù)為先導(dǎo),，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),，打造汽摩及配件良好品牌,。粵龍汽車(chē)秉承“客戶(hù)為尊,、服務(wù)為榮,、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,。