三）隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各個(gè)化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點(diǎn),。在市場進(jìn)入營銷**,，面對80后90后新生代消費(fèi)群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，因此,，有人把**年稱為化妝品的“品類元年”,，通過小品類引流、小品類定位,、專業(yè)化服務(wù),，把中國化妝品競爭引入到一個(gè)全新的階段。對此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席**任立軍指出,，在近年來的化妝品市場上，一直不缺乏小品類化妝品的成功,，像美即面膜的創(chuàng)新營銷,，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像如今一樣,，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場看成“大未來”,。對此，任立軍認(rèn)為,，掌控好小品類化妝品市場營銷,，就是掌控了化妝品市場的未來，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場營銷成功的重中之重,。一,、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群,。正是緣于此,，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù),。這里,，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式,。渠道創(chuàng)新營銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要,。上海原始日用百貨批發(fā)

化妝品市場營銷策劃書（一）中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。一,、宏觀市場分析（一）整體市場分析美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮合集為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。,。上海原始日用百貨批發(fā)技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，對于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說,，可能操作起來并非易事,。

????我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破,。其中極為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提,。前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上形成一定的規(guī)模,，當(dāng)然,，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而,，現(xiàn)在不同了,，一是，化妝品市場營銷的競爭,，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面是，整個(gè)市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營小品類化妝品提供了契機(jī),，包括消費(fèi)者市場環(huán)境,、消費(fèi)渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了方方面面的想象空間。針對小品類化妝品營銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：1,、“較好快消化”營銷模式。作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯,，但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到較好,，我們將其稱之為較好快消化,。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,，同時(shí),。

但憑借新概念,、新思路并善于造勢、導(dǎo)勢,，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。一、市場背景分析清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全**的全新概念空間。近年來,，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,，但大多品系不全且價(jià)格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌,。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得**的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。新媒體整合營銷傳播小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動(dòng),。

通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng),，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營銷推廣目標(biāo)。這時(shí),，我們采取營銷推廣的O2O模式運(yùn)營就會(huì)取得異想不到的效果,，首先,，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)公告，以低價(jià)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種低價(jià)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣,，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。2、線上營銷推廣增加參與性,。對于線上營銷推廣,，除了發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下營銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營銷推廣活動(dòng),，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢,，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營銷推廣過程中,，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗(yàn)。這種營銷體驗(yàn)的建立,，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚首席、意見首席,，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力,。針對小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),。重慶正規(guī)日用百貨銷售價(jià)格

小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、較好和迭代,。上海原始日用百貨批發(fā)

比如卸妝,、潔面、做面膜等等,。渠道創(chuàng)新營銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要,。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取O2O營銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道,，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場的特征,。以美妝工具的營銷渠道為例,，可以多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運(yùn)作,。這樣新品牌可以快速打開市場，快速回款,，建立品牌形象,，為下一步產(chǎn)品方方面面鋪開市場打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí),，美妝工具可以走很多個(gè)渠道,，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道,。三,、專注于創(chuàng)新，做較好產(chǎn)品進(jìn)入到營銷**,，那些依靠純粹營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí),，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營銷，恐怕在面對80后90后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力,?；瘖y品營銷策劃**任立軍一直比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營銷行為，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求，為此,。上海原始日用百貨批發(fā)

上海九牧日用百貨有限公司位于奉金路559號(hào)2幢,，是一家專業(yè)的珠寶首飾批發(fā),；珠寶首飾零售,；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金產(chǎn)品零售,；汽車零配件批發(fā),；汽車零配件零售；汽車新車銷售,；汽車舊車銷售,；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）,；塑料制品制造（限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）公司,。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù),，以誠信、敬業(yè),、進(jìn)取為宗旨,，以建上海九牧日用百貨產(chǎn)品為目標(biāo)，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè),。公司堅(jiān)持以客戶為中心,、珠寶首飾批發(fā)；珠寶首飾零售,；五金產(chǎn)品批發(fā),；五金產(chǎn)品零售；汽車零配件批發(fā),；汽車零配件零售,；汽車新車銷售；汽車舊車銷售,；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）,；塑料制品制造（限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）市場為導(dǎo)向,，重信譽(yù),，保質(zhì)量，想客戶之所想,，急用戶之所急,，全力以赴滿足客戶的一切需要。誠實(shí),、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求,，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的日用百貨,，家居用品,，針紡織品及原料。