盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌,、6~8名促銷員,。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃〣）活動應針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群）,，以低價試用,、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目,，以吸引消費者參與。C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道,！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品,。E）活動主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨,。（八）市場維護跟進1、終端建設,。終端氛圍是極直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機會。蘭若上市初期,，終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主,，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌,、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等,。2,、客情關系。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長,。渠道創(chuàng)新營銷模式。隨著電子商務的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要,。北京特殊日用品按需定制

柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初,，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品,、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念,，穿插趣味搶答,。）、內(nèi)部員工培訓或工作會議,。C）工作懇談會（征求市場建議）,、聯(lián)誼會。D）大型推廣活動特邀佳賓3,、競爭關系協(xié)調(diào),。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力,，蘭若入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費群體,。（九）品牌有名度傳播公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構(gòu)開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“蘭若”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標志,，迅速傳播蘭若品牌有名度?；瘖y品市場營銷策劃書,。吉林流行日用品圖片針對小品類化妝品及品牌消費體驗，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn),。

擁有著獨特的生活態(tài)度,，對于新鮮事物的接受能力強力，而且具備了某些新生事物的意見首席潛質(zhì),，于是她們的潛在消費訴求就會通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,，極終促使企業(yè)圍繞著她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，極終定位并服務于這部分細分消費群,，同時，通過這部分具有較強意見首席氣質(zhì)的活躍消費群進一步影響其他同類消費群,，形成一個小品類的大市場,。當然，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果,，很多小品類化妝品過去消費并不活躍,，但通過一定的創(chuàng)新，就會迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿,。以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規(guī)美麗的一部分,，很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品,。因此，我們在面對這樣的活躍細分消費人群時,，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費人群定位當中轉(zhuǎn)變出來,，重新定位為更方方面面的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點,，基本上就會取得一定的成功：一要強化和生活接觸點的創(chuàng)意營銷,，重塑“脫毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個體驗專區(qū),，促進嘗試,。二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新其實,。

通過微博,、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問或者問題,。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，改變了買賣之間的對立關系,，而是通過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗,。2、從面面俱到的服務到按需服務,。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對性,，小品類化妝品的出現(xiàn),，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務,，以消費者的需要做有針對性的營銷服務,，才是小品類化妝品細分人群的心臟服務需求。對于小品類化妝品,，企業(yè)做營銷服務,，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使營銷服務更具針對性和個性化,。3,、參與服務讓企業(yè)與消費者共同服務。小品類化妝品的特色營銷服務的重要一點就是與消費者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng)造價值,，讓消費者提升其營銷服務的參與性，改變過去營銷服務由企業(yè)單獨完成的現(xiàn)象,，企業(yè)將與消費者共同組成營銷服務團隊,，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營銷服務知識結(jié)構(gòu)，完成對消費者的特色服務,。這對于小品類化妝品來說是至關重要,。通過對上述三點服務特征的描述，我們可以發(fā)現(xiàn),，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配,，同時。以新媒體為主的整合營銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌形成強大的消費體驗,。

????我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領域，小品類就意味著突破,。其中極為重要的一項突破,，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提,。前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上形成一定的規(guī)模,，當然,，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關注和追隨。然而，現(xiàn)在不同了,，一是,，化妝品市場營銷的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,；另一方面是,，整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運營小品類化妝品提供了契機，包括消費者市場環(huán)境,、消費渠道環(huán)境,、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了方方面面的想象空間,。針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn)，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：1,、“較好快消化”營銷模式。作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯,，但很多運營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到較好,，我們將其稱之為較好快消化,。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,，同時,。在化妝品領域，小品類就意味著突破,。北京特殊日用品按需定制

小品類化妝品要做好持續(xù)技術創(chuàng)新,，做較好產(chǎn)品。北京特殊日用品按需定制

小品類化妝品要做好持續(xù)技術創(chuàng)新,，做較好產(chǎn)品,。一些人認為，技術創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,，對于快消品類當中的小品類化妝品來說,，可能操作起來并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎,？”就此，很多認為持續(xù)技術創(chuàng)新和做較好產(chǎn)品對于快消品來說難度較大,，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難,，可以理解。但筆者認為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術創(chuàng)新,、做較好產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群,，否則,，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代。其實,，這就是筆者一直倡導的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。因此，化妝品營銷策劃**任立軍認為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、較好和迭代，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要,。未來,，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費者如今喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣,，就可以保證為消費者提供較好品質(zhì)的產(chǎn)品。北京特殊日用品按需定制

上海九牧日用百貨有限公司屬于紡織,、皮革的高新企業(yè),，技術力量雄厚。上海九牧日用百貨是一家有限責任公司（自然）企業(yè),，一直“以人為本,，服務于社會”的經(jīng)營理念;“誠守信譽，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針,。以滿足顧客要求為己任,；以顧客永遠滿意為標準；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標,，提供***的日用百貨,，家居用品，針紡織品及原料,。上海九牧日用百貨自成立以來,，一直堅持走正規(guī)化、專業(yè)化路線,，得到了廣大客戶及社會各界的普遍認可與大力支持,。