化妝品市場營銷策劃書（一）中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。一,、宏觀市場分析（一）整體市場分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮合集為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風向標,。。渠道創(chuàng)新營銷模式,。隨著電子商務的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。陜西發(fā)展日用百貨圖片

盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶,、2塊海報立牌,、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。）B）活動應針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群）,，以低價試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目,，以吸引消費者參與。C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道,！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品,。E）活動主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨,。（八）市場維護跟進1、終端建設,。終端氛圍是極直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機會。蘭若上市初期,，終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主,，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌,、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等,。2,、客情關系。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長,。上海正規(guī)日用百貨圖片很多運營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到較好,，我們將其稱之為較好快消化,。

三）隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各個化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點,。在市場進入營銷**,，面對80后90后新生代消費群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，因此,，有人把**年稱為化妝品的“品類元年”,，通過小品類引流、小品類定位,、專業(yè)化服務,，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。對此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席**任立軍指出，在近年來的化妝品市場上,，一直不缺乏小品類化妝品的成功,，像美即面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場,，但從來沒有像如今一樣,，各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。對此,，任立軍認為,，掌控好小品類化妝品市場營銷，就是掌控了化妝品市場的未來,，如下五個關鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重,。一、專業(yè)定位于活躍細分消費群為什么會出現(xiàn)小品類化妝品,，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群,。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細分捕捉到了新消費需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務,。這里，我們必須要強調(diào)的一個重點是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結果,，而是來源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式。

也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗,。典型案例就是美即面膜,，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn),，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”，不只有在短時間提升面膜品類銷量,，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。2、“伴隨性”營銷模式,?；瘖y品是具有極強個性化消費特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費特征,，把營銷做到較好，針對不同的化妝需求提供超級細分化的產(chǎn)品,，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費,，這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例,，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類的細分,，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類,，但是消費者各種各樣的需求依然存在,。所以，小品類同樣需要精細劃分,，同樣應該積極做到“小而美”,，滿足不同消費者的需要，也更充分的迎合市場的需求,。據(jù)了解,，除了基礎的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列,、專業(yè)提供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專門的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代,。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細，適合多種市場需求,。以新媒體為主的整合營銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌形成強大的消費體驗。

柜長）,、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若上市之初,，可通過以下多種形式來溝通,、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品,、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識,、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內(nèi)部員工培訓或工作會議,。C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會,。D）大型推廣活動特邀佳賓3,、競爭關系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺,，為減輕壓力，蘭若入市初期,，應充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品,，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔蘭若品牌消費群體,。（九）品牌有名度傳播公益活動,。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構開展志愿者服務活動,、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟,、橫幅,、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,，迅速傳播蘭若品牌有名度,。化妝品市場營銷策劃書,。新媒體整合營銷傳播小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動,。上海正規(guī)日用百貨圖片

實現(xiàn)持續(xù)技術創(chuàng)新、做較好產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點,，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群。陜西發(fā)展日用百貨圖片

升級趨勢日漸明顯隨著我國經(jīng)濟,、文化等方面的飛速發(fā)展,，以及紡織,、皮革品牌文化等建設的曰趨成熟，消費者對消費也呈現(xiàn)升級的趨勢,。如今消費者更注重所消費產(chǎn)品的文化性,。中國是世界上規(guī)模極大的日用百貨，家居用品,，針紡織品及原料生產(chǎn)國,、消費國和出口國,是紡織產(chǎn)業(yè)鏈**完整、門類**齊全的地區(qū),具有邁進世界紡織強國陣營的扎實基礎和明顯優(yōu)勢,。隨著科技的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,日用百貨,，家居用品，針紡織品及原料的未來將開辟出新的格局,。向高新技術靠攏超聲波技術,、電子技術、微波技術等高新技術都應用到了珠寶首飾批發(fā),；珠寶首飾零售,；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金產(chǎn)品零售,；汽車零配件批發(fā),；汽車零配件零售；汽車新車銷售,；汽車舊車銷售,；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；塑料制品制造（限分支機構經(jīng)營）（除依法須經(jīng)批準的項目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）領域,，納米技術也會運用到制革工藝中，對皮革的設計和制造影響也很大,。例如聲波技術可以使皮革更加均勻一致,，而且可以使酶具有可轉移性，也可以使皮革的廢物有所降低,。超聲波技術更加容易地滲透到皮革中,。2018中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及銷售展覽會(2018CINTE)突出了國際**流，參展的海外展團,、國際企業(yè)具有不小的比例,。創(chuàng)新展示區(qū)體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)用銷售的分類寬泛、應用多元,。陜西發(fā)展日用百貨圖片

上海九牧日用百貨有限公司致力于紡織,、皮革，是一家貿(mào)易型公司,。公司業(yè)務分為日用百貨,，家居用品,，針紡織品及原料等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進,，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務,。公司注重以質量為中心，以服務為理念,，秉持誠信為本的理念,，打造紡織、皮革良好品牌,。上海九牧日用百貨秉承“客戶為尊,、服務為榮、創(chuàng)意為先,、技術為實”的經(jīng)營理念,，全力打造公司的重點競爭力。