但憑借新概念,、新思路并善于造勢、導勢,，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。一、市場背景分析清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全**的全新概念空間。近年來,，隨著香薰爐,、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌,。由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得**的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。針對小品類化妝品及品牌消費體驗，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗,，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn),。浙江純手工日用品售價

柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初，可通過以下多種形式來溝通,、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識,、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內(nèi)部員工培訓或工作會議,。C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會,。D）大型推廣活動特邀佳賓3,、競爭關系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺,，為減輕壓力，蘭若入市初期,，應充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格、拼贈品,，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費群體。（九）品牌有名度傳播公益活動,。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務活動,、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“蘭若”旗幟、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標志,，迅速傳播蘭若品牌有名度?；瘖y品市場營銷策劃書,。浙江純手工日用品售價一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細分消費人群，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,。

通過像“美妝達人秀”等類似活動,，基本上無法達到預期的營銷推廣目標。這時,，我們采取營銷推廣的O2O模式運營就會取得異想不到的效果,，首先，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告,，以低價參加活動獲取消費體驗為目標,，這樣就可以迅速聚集消費者進店體驗，一旦這種低價體驗獲得成功,，基本上都會成為忠實消費者,，這樣，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費群,，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化,，這些周期消費群還可能通過口碑傳播實現(xiàn)壯大。2,、線上營銷推廣增加參與性,。對于線上營銷推廣，除了發(fā)布線下營銷推廣活動,，吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外,，更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動，從而使得目標消費群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體,。小品類化妝品在這個方面具有非常強大的優(yōu)勢,，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關，它更加容易吸引消費者的主動參與性,，并能夠在這個營銷推廣過程中,，給消費者帶來強烈的榮譽感和成就感，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗,。這種營銷體驗的建立，常常會使消費者很自信地認為,，她或者她們是時尚首席,、意見首席，不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力,。

六）場內(nèi)貼柜促銷1,、產(chǎn)品賣點提煉,。A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理,，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng),、滋潤、保濕”的護理特點,，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機理,，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤,、抗皺,、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張,、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效,。2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔,、整齊、無破損,。凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客,，均應贈送蘭若小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā),，只有限于定向贈送,。）3、上市初期加大贈品投入,、同時應加強贈品核銷管理,。根據(jù)公司香薰洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售,。4,、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早,、晚倒班各1人）,。5、通過開展“一張促銷臺,、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動,，集中調(diào)派人手,，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢,。6,、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客低價派送蘭若袋洗2包/人,，以提高顧客攔截率,。（七）戶外活動推廣蘭若上市初期，在首批進場的每一家賣場外,。在化妝品領域,，小品類就意味著突破。

小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做較好產(chǎn)品,。一些人認為，技術(shù)創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,，對于快消品類當中的小品類化妝品來說,，可能操作起來并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎,？”就此，很多認為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做較好產(chǎn)品對于快消品來說難度較大,，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難,，可以理解。但筆者認為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,、做較好產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點,，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群,，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代,。其實,，這就是筆者一直倡導的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。因此,，化妝品營銷策劃**任立軍認為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、較好和迭代,，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要,。未來，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費者如今喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣，就可以保證為消費者提供較好品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,，對于快消品類當中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事,。河南制造日用品批發(fā)

實現(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,、做較好產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點,，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群,。浙江純手工日用品售價

目前，我國是世界上極大的紡織,、皮革生產(chǎn)國,，但不是強國。在由大國向強國邁進的進程中,，探尋紡織,、皮革未來的發(fā)展趨勢無疑具有導向性的重要意義?？v觀近年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,，橫比國際制革業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)中存在的問題,，以及我國的產(chǎn)業(yè)政策,，分析認為，紡織,、皮革未來發(fā)展趨勢重點將圍繞環(huán)保這條主線發(fā)展,。近年來，我國產(chǎn)業(yè)用貿(mào)易型飛速發(fā)展,，市場應用不斷拓展,，質(zhì)量效益不斷改善，成為貿(mào)易型的重要經(jīng)濟增長極,，在滿足消費升級需求,、加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進國民經(jīng)濟發(fā)展等相關領域做出了積極貢獻,。目前,，我國的輕革年產(chǎn)量接近世界的1/4，鞋產(chǎn)量更是全球的一半以上,，但是同許多行業(yè)一樣,，產(chǎn)品檔次低,、價格低也是皮革行業(yè)存在的普遍問題。為了行業(yè)健康發(fā)展,，有限責任公司（自然）未來需要扭轉(zhuǎn)這一局面,，需大幅度提高產(chǎn)品的檔次。此外,，物質(zhì)纖維,、再生纖維素纖維等環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)用日用百貨，家居用品,，針紡織品及原料**纖維的需求越來越多,，醫(yī)療衛(wèi)生、車用紡織品加速向環(huán)保,、循環(huán)利用方面發(fā)展,。浙江純手工日用品售價

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