化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng),。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”,。一、宏觀市場(chǎng)分析（一）整體市場(chǎng)分析美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮合集為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。,。技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，對(duì)于快消品類(lèi)當(dāng)中的小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，可能操作起來(lái)并非易事,。浙江特殊日用家居用品透氣

通過(guò)微博,、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中，解決掉可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題,。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，改變了買(mǎi)賣(mài)之間的對(duì)立關(guān)系,，而是通過(guò)相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。2,、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性，小品類(lèi)化妝品的出現(xiàn),，以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,，使得小品類(lèi)化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù),，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，才是小品類(lèi)化妝品細(xì)分人群的心臟服務(wù)需求,。對(duì)于小品類(lèi)化妝品,，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，改變了過(guò)去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化,。3、參與服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。小品類(lèi)化妝品的特色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者提升其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的參與性,，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象,，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，她們通過(guò)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu),，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù),。這對(duì)于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn),，小品類(lèi)化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配，同時(shí),。四川創(chuàng)意日用家居用品價(jià)位其中極為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提,。

????我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域,，小品類(lèi)就意味著突破。其中極為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，這也是小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提。前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類(lèi)化妝品并非憑空而出,，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素,，致使小品類(lèi)化妝品沒(méi)有得到足夠的重視,，或者沒(méi)有在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模，當(dāng)然,，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨,。然而，現(xiàn)在不同了，一是,，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng),，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是,，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)小品類(lèi)化妝品提供了契機(jī),，包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)渠道環(huán)境,、營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式提供了方方面面的想象空間,。針對(duì)小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新比較普遍：1、“較好快消化”營(yíng)銷(xiāo)模式,。作為快消品的化妝品來(lái)說(shuō)，其快消特征還算比較明顯,，但很多運(yùn)營(yíng)小品類(lèi)化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類(lèi)化妝品的快消化特征做到較好，我們將其稱(chēng)之為較好快消化,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式,，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí),。

小品類(lèi)化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做較好產(chǎn)品。一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，對(duì)于快消品類(lèi)當(dāng)中的小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，可能操作起來(lái)并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過(guò)一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做較好產(chǎn)品對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)難度較大,，甚至對(duì)小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)更是難上加難，可以理解,。但筆者認(rèn)為,，小品類(lèi)化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做較好產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn),，小品類(lèi)化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群,，否則，就有可能迅速被其他小品類(lèi)品牌所取代,。其實(shí),，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。因此，化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃**任立軍認(rèn)為,，小品類(lèi)化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專(zhuān)注,、較好和迭代,，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類(lèi)化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要。未來(lái),，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費(fèi)者如今喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個(gè)月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣，就可以保證為消費(fèi)者提供較好品質(zhì)的產(chǎn)品,。很多運(yùn)營(yíng)小品類(lèi)化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類(lèi)化妝品的快消化特征做到較好，我們將其稱(chēng)之為較好快消化,。

擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度,，對(duì)于新鮮事物的接受能力強(qiáng)力，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)首席潛質(zhì),，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)通過(guò)無(wú)處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來(lái),，極終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，極終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群,，同時(shí),，通過(guò)這部分具有較強(qiáng)意見(jiàn)首席氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類(lèi)消費(fèi)群，形成一個(gè)小品類(lèi)的大市場(chǎng),。當(dāng)然,，并不是每一個(gè)小品類(lèi)都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類(lèi)化妝品過(guò)去消費(fèi)并不活躍,，但通過(guò)一定的創(chuàng)新,，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿,。以脫毛類(lèi)化妝品為例，脫毛品類(lèi)突破的關(guān)鍵在于：突破中國(guó)的傳統(tǒng)脫毛觀念,，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分,，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開(kāi)脫毛類(lèi)化妝品。因此,，我們?cè)诿鎸?duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí),，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來(lái)，重新定位為更方方面面的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn),，基本上就會(huì)取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，重塑“脫毛=美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū),，促進(jìn)嘗試。二,、突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新其實(shí),。針對(duì)小品類(lèi)化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，其主要在兩個(gè)方面帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn),，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),。河北天然日用家居用品銷(xiāo)售價(jià)格

新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播小品類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣與其叫營(yíng)銷(xiāo)傳播還不如叫營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。浙江特殊日用家居用品透氣

目前,，我國(guó)是世界上極大的紡織,、皮革生產(chǎn)國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó),。在由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的進(jìn)程中,，探尋紡織、皮革未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑具有導(dǎo)向性的重要意義,?？v觀近年來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，橫比國(guó)際制革業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)中存在的問(wèn)題,，以及我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策，分析認(rèn)為,，紡織,、皮革未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)將圍繞環(huán)保這條主線發(fā)展。2018年上半年,，我國(guó)產(chǎn)業(yè)用貿(mào)易型工業(yè)增加值增速達(dá)到7.8%,，較去年同期增長(zhǎng)3.8個(gè)百分點(diǎn)，規(guī)模以上企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和收入總額分別同比增長(zhǎng)7.75%和1.39%,，行業(yè)收入率5.1%,，整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的格局。目前,，我國(guó)的輕革年產(chǎn)量接近世界的1/4,，鞋產(chǎn)量更是全球的一半以上，但是同許多行業(yè)一樣,，產(chǎn)品檔次低,、價(jià)格低也是皮革行業(yè)存在的普遍問(wèn)題。為了行業(yè)健康發(fā)展,，有限責(zé)任公司（自然）未來(lái)需要扭轉(zhuǎn)這一局面，需大幅度提高產(chǎn)品的檔次,。伴隨著我國(guó)航天事業(yè)不斷取得新突破,，各類(lèi)日用百貨，家居用品,，針紡織品及原料領(lǐng)域的新技術(shù),、新材料大量應(yīng)用于飛機(jī)、火箭,、載人飛船,、潛艇，以及宇航服等領(lǐng)域,。在創(chuàng)新產(chǎn)品展示區(qū),，還展出了近幾年我國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品應(yīng)用于航天航空領(lǐng)域的部分重點(diǎn)成果。浙江特殊日用家居用品透氣

上海九牧日用百貨有限公司屬于紡織,、皮革的高新企業(yè),，技術(shù)力量雄厚。是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè),，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求,，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),，追求新型,，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),，良好的質(zhì)量,、合理的價(jià)格、完善的服務(wù),，在業(yè)界受到寬泛好評(píng),。公司始終堅(jiān)持客戶(hù)需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的日用百貨,，家居用品,，針紡織品及原料,。上海九牧日用百貨以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù),，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展,。