圈層營銷實質(zhì)上就是在統(tǒng)一圈子里的人際流傳營銷,，它正在成為將來高層級市場的重要營銷手腕之一。 高層級消耗品經(jīng)由過程目標鎖定一個圈層或許營建一個圈層,，制作該圈層的配合文化氛圍,、興致檔次，從而構(gòu)成一種歸屬感,，抵達圈層內(nèi)部營銷影響力的擴大化,。高層級消耗者尤其是個中的富足階級非常注重人脈收集，他們常會到場一些高層級社交圈,。高層級社交圈中的成員之間具有很大的影響力,，假如一個品牌能獲得個中一個成員的信托，由他推薦給其他的成員,，將敏捷被全部圈子普遍接收,。同時，圈層營銷也能夠影響到圈層外部,。品牌能夠應用一般消耗者對圈層的高關注度,，制造一種專屬于某個圈層的消耗檔次和代價取向，影響那些艷羨或許想要到場這個圈層的消耗群體,，動員他們向高層級圈層挨近,，促使他們模擬消耗。圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性,。山東哪里濟南圈層活動案例

不得不承認,，當渠道越來越多，流量不再集中,，圈層滲透于品牌傳播而言越來越重要了,。這是傳統(tǒng)廣告到數(shù)字化時代，再到超媒體時代的必然結(jié)果,。 縱觀商業(yè)1.0到6.0時代的發(fā)展,，你會發(fā)現(xiàn)每一階段所做的所有事情，本質(zhì)上都是在做一件事,，那就是提升信息流動的效率,。而商業(yè)領域信息效率的處理本身就是品牌的底層邏輯或中心DNA。 所以當人群按不同領域不同渠道被打散后,，信息的處理效率和管理效率便會降低,，而能夠高效整合好這一切的關鍵策略便是按渠道傳遞，通過圈層來滲透引導,。 關于圈層營銷其實已經(jīng)不能籠統(tǒng)的定義為某一興趣領域,，因為它可以是內(nèi)容上的聚合，也可以是同一目的社群,，還可以是以地理位置為標準的社區(qū),，都可以統(tǒng)稱為圈層營銷,。歷下區(qū)企業(yè)濟南圈層活動包括首先需要自我擴容，圈層活動的目的就是通過原有的客戶來吸引更多的消費者加入這個圈層,。

“圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層,，而要通過“圈層營銷”實現(xiàn)地產(chǎn)項目的營銷成長，必須內(nèi)外聯(lián)動,。“圈層營銷”的目標客群在內(nèi)圈層,，價值構(gòu)造也是圍繞內(nèi)圈層來進行的,，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤開發(fā)通常有一個比較長的周期,，在一個項目的產(chǎn)品足夠出色的前提下,，產(chǎn)品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位，二是靠市場形象動態(tài)提升,。外圈層盡管并非目標客群,，但是他們的口碑相傳會提升內(nèi)圈層目標客戶的心理價值，提升其購買動機,。所以,，在營銷中，對于外圈層有什么樣的營銷安排,，應該也有一定的考慮,。例如中信凱旋城，并非景觀之地,，但在“荒地造城”的過程中,，卻逐漸成為了一處城市風景，經(jīng)常有很多青年人會選擇到這里拍“婚紗照”,。對于客戶來說,，這不能不說是一種榮耀。

圈層理論,，其實就是中國《易經(jīng)·系辭》中“物以類聚,，人以群分”的實際運用。"圈層"是特定社會群體的概括,。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層,，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體,。 從"物以類聚,，人以群分"的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件,、生活形態(tài),、藝術(shù)品位的人,，在互相聯(lián)系中形成了一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中,，互相影響,，互相融合，形成更多的共同特性,。圈層營銷,，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷,，也可以叫做精確營銷根據(jù)積累的客戶,，可以組織項目推薦會。

1. 根據(jù)品牌現(xiàn)狀,，確定圈層群體 消費人群的需求越來越垂直細分,，品牌要找到的圈層必須和品牌定位一致，即能為她們提供所需的產(chǎn)品,、服務和附加值,。這也意味著品牌要在設計初期細致研究消費人群的生活習慣、價值觀,、興趣愛好,、觸媒習慣等，細分出品牌的圈層群體,。例如：花西子從成立之初便以“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，以東方彩妝為定位搭建產(chǎn)品線,。 2. 尋找意見領導,，吸引原點人群，初步形成專屬品牌的圈子. 每個圈層中總有影響其行業(yè)發(fā)展,，在其圈內(nèi)擁有良好口碑,，影響力大，且具有很強號召力的重量級人物,。品牌可邀請這類人物參與品牌代言,、廣告等活動，以此吸引品牌的目標消費者參與,，完成品牌圈層原點人群的招募,。例如，永璞咖啡和各界意見領導聯(lián)名,，通過這一方式起步,，打造聲勢。在保養(yǎng)與維護現(xiàn)有圈層的同時，開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢,。山東哪里濟南圈層活動案例

圈層活動通過跟圈子的交流,，傳播項目，培育跟圈子的關系,，以達到促進成交的目的,。山東哪里濟南圈層活動案例

【圈層是關系的時代升級】1.圈層是圍繞三圈（財富、權(quán)力,、聲望）形成的金字塔結(jié)構(gòu),。2.金字塔結(jié)構(gòu)就是把圈層分成兩大系統(tǒng)：圈是一個平面橫向結(jié)構(gòu)，層是縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu),。圈的特點是向中心流動,；層的特點是向上層移動。圈層形成的目的通過社會關系爭奪社會資源,。3.每個圈子都是圍繞中心人物建立起來的，圈子中心人物就成為這個圈子的利益代言人,。因此完全搞定一個圈子既要搞定中心人物,，又要通過中心人物形成金字塔結(jié)構(gòu)。4.圈層形成既有以自我為中心的中心人物,，又有明顯的關系特征,。包含了強連帶關系、熟人圈,，還有弱連帶關系,，幾乎沒有完全陌生的關系。因此圈子既有認同感,，又有歸屬感,，還有抱團取暖的特點。山東哪里濟南圈層活動案例