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剖析營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分,。關于營銷：營：指經營，銷：指銷售,。學營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程,。關于策劃：策：是指計策,、謀略；劃：是指計劃,、安排,；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,，集天時、地利,、人和,，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應,。...

才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風險降到**低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。天創(chuàng)認為，營銷大多是以消費者為導向的,，根據消費者的需求來制定產品,，但**如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠**數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為...

改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益,，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得**大的經濟收益,，或花費**小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。全局性營銷策劃要具有整體意識,，從企業(yè)發(fā)展出發(fā),，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系,，酌情制訂出正確的營銷策劃方案,。戰(zhàn)略性營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導作用,。穩(wěn)定性營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,，應具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動,。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會導致企業(yè)營銷資源的巨大浪費，而且會...

各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析,。(2)目標市場定位,。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標,；價格策略；分銷策略,；廣告形式和投資預算,；促銷活動的重點和原則,；公關活動的重點和原則,。(3)促銷活動規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容,。(4)分銷活動計劃,。包括：價格策略；分銷的渠道,；店鋪的陳列,；服務的質量。(5)銷售管理計劃,。包括：主管的職責權限,；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓,；推銷人員的薪金標準,；推銷人員的獎勵措施。(6)市場反饋和調整,。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,；經營目標的核算；經營行為的調整,。發(fā)展階段產品策劃階段顧客...

消費者需求上發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分,，通過設計產品、定價,、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望,。系統策劃傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,，在一段時期,，中國很多企業(yè)確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變,，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路,。系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精細,，包含市場細分,、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分,，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營...

事件營銷策劃成功也有其**基本的特點是：必須要有爭議性,，一件事情越有爭議性,，傳播得就越快,、越廣，所受的關注度也就越高,。而其背后的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性,，引導民眾輿論的方向以期達到**好的宣傳效果。通過事件營銷這樣的手段,，可以讓你的企業(yè),、網站亦或是個人瞬間做到盡人皆知，或許這樣做會為你帶去一些可觀的收入,，但是凡事都有兩面性,，這也就是事件營銷其自身的弊端。雇傭網絡推手為其成名制造噱頭,、雇傭水軍大量宣傳**后還要聘請進行采訪,。而這一切所花費的遠比一般的營銷手段的花費要巨大。想要持續(xù)成名那么你只有持續(xù)性的掏錢,、持續(xù)性的制造噱頭來吸引別人的眼球,。事件營銷可以在短時間之內會為你塑造出...

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經濟,、***/法律、社會/文化,、技術）和局內人——企業(yè),、競爭者、分銷商和供應商,。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses、機會Opportunities,、威脅Threats）,。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths）,，原因是分析思維的順序應該由外而內,，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性,。目標選擇對于情景分析中確認的那些**好的機會,，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā),，定義目標市場,、設立目標和完成時間表。企業(yè)還...

有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程,。3．謀略方法謀略是關于某項事物,、事情的決策和領導實施方案。企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經濟,、***/法律,、社會/文化、技術）和局內人——企業(yè),、競爭者,、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses,、機會Opportunities、威脅Threats）,。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性,，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：定義目標市場,、設立目標和完成時間表,。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽,、技術等有關方面設立目標,。...

注意事項編輯1.告訴訪客我們是做什么的？方案(產品)要解決的問題是什么,？執(zhí)行方案后要實現多大的價值,？即What？2.針對產品/品牌推廣的問題在哪里,？執(zhí)行營銷方案時,，要涉及那些單位或地方？即Where,？3.為什么要提出這樣的策劃方案,？為什么要這樣執(zhí)行……即Why？4.誰負責創(chuàng)意和編制,？總執(zhí)行者是誰,？各個實施部分由誰負責？即WHO,？5.時間安排如何進行,？營銷方案執(zhí)行過程需要花費多長時間？即WHEN,？6.各系列活動如何操作,？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW,？策劃分類編輯網絡營銷策劃馬云說,，21世紀要么電子商務，要么無商可務,。截止2012年6月底,，中國網民數量突破5億，有網購習...

在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。操作性原則網絡營銷策劃的***個結果是形成網絡營銷方案,。網絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現為在網絡營銷方案中,，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么,、何...

那么如何做好網絡營銷策劃工作呢?下面具體分析網絡營銷策劃的四大步驟,，希望站長朋友能實現營銷目標。第一步：明確營銷目標策劃是什么?策劃是為了實現營銷目標的計劃,，因此其目的性是非常強的,，我們必須要明確營銷目標和方向，并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案,，從而幫助站長做好網絡營銷工作,。第二步：收集信息并分析資料信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃,，所以收集信息非常重要,，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息,，這對網絡營銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做。第三步：制定準確的策劃方案在之后就需要制定出準確的策劃方案,，這也是網絡營銷策劃的重要部分,，在這個過程中需講究網站策劃方案的...

在產品銷售之后還應延續(xù)。注：關于營銷策劃,，歐洲國家已經將定位,、營銷、策劃分的很細,，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,，從定位到設計推廣一體化進程,，難免影響其專業(yè)性。**近幾年,，國內上海,、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計,、專業(yè)做營銷托管等,，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨?！x自《營銷管理》,，菲利普·科特勒著。（新千年版,，第十版,。中國人民大學出版社）必備條件編輯營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要,。成為一名出色的營銷策劃人,，除了需要豐富的工作經驗和專業(yè)知識外，營銷策劃**還總結了以下必須具備的7大...

要運用圖文,、電腦,、多媒體方面的知識；即使做策劃方案,，也要避免嚴肅,、艱澀、機械的文風,，用語清新活潑,、旁征博引。因此,，房地產營銷策劃經理人除了精通專業(yè)之外,，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通,、靈活應用,、揮灑自如。大道至簡效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便,、快捷。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔,、明了，諸如對市場前景,、行業(yè)背景,、競爭對手、功能定位,、形態(tài)布局,、營銷策劃,、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據,，使人一看就明了，就可以操作,。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經理人，要有***的理解感悟能力,，追求簡約,、高效的工作作風。業(yè)精于勤隨著城市化進程的加快,，“大魚吃小魚”的時代已不復存在,，取...

事件營銷策劃成功也有其**基本的特點是：必須要有爭議性，一件事情越有爭議性,，傳播得就越快,、越廣，所受的關注度也就越高,。而其背后的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性,，引導民眾輿論的方向以期達到**好的宣傳效果。通過事件營銷這樣的手段,，可以讓你的企業(yè),、網站亦或是個人瞬間做到盡人皆知，或許這樣做會為你帶去一些可觀的收入,，但是凡事都有兩面性,，這也就是事件營銷其自身的弊端。雇傭網絡推手為其成名制造噱頭,、雇傭水軍大量宣傳**后還要聘請進行采訪,。而這一切所花費的遠比一般的營銷手段的花費要巨大。想要持續(xù)成名那么你只有持續(xù)性的掏錢,、持續(xù)性的制造噱頭來吸引別人的眼球,。事件營銷可以在短時間之內會為你塑造出...

才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風險降到**低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。天創(chuàng)認為,，營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品,，但**如此是不夠的,，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠**數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為...

剖析營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀,，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分,。關于營銷：營：指經營,，銷：指銷售。學營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。關于策劃：策：是指計策,、謀略,；劃：是指計劃、安排,；連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時、因地制宜,，集天時,、地利、人和,，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應,。...

消費者需求上發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分,，通過設計產品、定價,、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望。系統策劃傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級,，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績,，但消費者需求一旦發(fā)生改變,，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作,，要求營銷工作更完善和精細,，包含市場細分、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題,、提高企業(yè)營...

消費者需求上發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分,，通過設計產品、定價,、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望,。系統策劃傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,，在一段時期,，中國很多企業(yè)確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變,，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路,。系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精細,，包含市場細分,、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分,，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題,、提高企業(yè)營...

注意事項編輯1.告訴訪客我們是做什么的？方案(產品)要解決的問題是什么,？執(zhí)行方案后要實現多大的價值,？即What？2.針對產品/品牌推廣的問題在哪里,？執(zhí)行營銷方案時,，要涉及那些單位或地方？即Where,？3.為什么要提出這樣的策劃方案,？為什么要這樣執(zhí)行……即Why？4.誰負責創(chuàng)意和編制,？總執(zhí)行者是誰,？各個實施部分由誰負責？即WHO,？5.時間安排如何進行,？營銷方案執(zhí)行過程需要花費多長時間？即WHEN,？6.各系列活動如何操作,？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW,？策劃分類編輯網絡營銷策劃馬云說,，21世紀要么電子商務，要么無商可務,。截止2012年6月底,，中國網民數量突破5億，有網購習...

那么如何做好網絡營銷策劃工作呢?下面具體分析網絡營銷策劃的四大步驟,，希望站長朋友能實現營銷目標,。第一步：明確營銷目標策劃是什么?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的,，我們必須要明確營銷目標和方向,，并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網絡營銷工作,。第二步：收集信息并分析資料信息是策劃的基礎,，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量,、有價值的信息,，這對網絡營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做,。第三步：制定準確的策劃方案在之后就需要制定出準確的策劃方案,，這也是網絡營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的...

其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,，**終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光,。營銷策劃框架(1)營銷機會分析,。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或...

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營銷內容編輯營銷策劃的主要內容有以下幾點：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、產品全國市場推廣、**營銷團隊建設,、促銷政策制定,、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造,、分銷體系建立、渠道建設,、直營體系建設,、價格體系建設、招商策劃,、新產品上市策劃,、產品規(guī)劃、市場定位,、營銷診斷,、網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。營銷策劃過程菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前,。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個過程包括三個階段,。***：選擇價值。在任何產品產生以前,，必須先做營銷“作業(yè)”,。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting）,，定位（posi...

一般從以下的幾個方面進行比較：1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;策劃原則編輯概述所有的技術,、渠道都只是實施手段,，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析,、精細的定位,、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓,，也是真正對客戶具有至關重要意義的環(huán)節(jié),。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段,。除了常用的硬廣告模式,，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷,、特色***,、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進...

在產品銷售之后還應延續(xù),。注：關于營銷策劃,，歐洲國家已經將定位、營銷,、策劃分的很細,，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內,，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性,。**近幾年,，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,，如專業(yè)做定位,、專業(yè)做設計、專業(yè)做營銷托管等,，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨,。——摘選自《營銷管理》,，菲利普·科特勒著,。（新千年版，第十版,。中國人民大學出版社）必備條件編輯營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,，營銷策劃愈發(fā)顯得重要,。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業(yè)知識外,，營銷策劃**還總結了以下必須具備的7大...

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