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展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流,，彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,，會讓彼此之間有一個(gè)直觀的印象,，效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多,。畢竟客戶見過我們，那隨后的跟進(jìn)開發(fā),，就會喚起客戶的那一部分記憶,，回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式,。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,，我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會，在展會上去聯(lián)系我們的客戶,，這類方式檻比較低,，比較適合我們新人銷售個(gè)人去拓展客戶，我們找到合適的展會,，等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,，我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位，向參展人展示我們的產(chǎn)品,，吸引客戶,，這類方式主要適合我們...

科技的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)今已向5G時(shí)代邁進(jìn),，在千禧年之前人們不會想到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了如此翻天覆地的改變,。信息炸裂,、物聯(lián)時(shí)代、人工智能這些關(guān)鍵詞無一不便攜著我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著會展業(yè)的進(jìn)步與多業(yè)態(tài)發(fā)展,，較顯而易見的便是會展活動組織方越來越重視場景和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，并且已成為發(fā)展趨勢,。不管是觀眾還是參展商對于更比較好的參展體驗(yàn)這一塊都極為肯定和注重。使用場景,，將品牌或產(chǎn)品與具體的應(yīng)用場景聯(lián)系起來,，尤以智能、智慧為主打的品牌和產(chǎn)品,，諸如家居,、生活、健康,、金融,、消費(fèi)品、公共管理等,；或者通過開拓全新的使用場景,，如虛擬的、交叉領(lǐng)域的,、未來式的,，更好地吸引和連接觀眾。展商對展覽會策劃,、...

恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力,，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈品要有個(gè)性,，這樣才能走進(jìn)客戶的心里,。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象,，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備,。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈品的派送方式,。營造贈品稀缺的氛圍以贈品的生命力,，提高客戶對它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品,，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫客戶相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾,。總而言之,，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,，能夠事半功倍,，為你的展位吸引更多的注意力。先要對自己的公司,、產(chǎn)品,、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶做一下定位，然后再根據(jù)定...

各種各樣的展覽會以及博覽會為我們的生活帶來了許多樂趣,，會展已經(jīng)與城市居民的生活聯(lián)系在了一起,，為拉動城市建設(shè)，促進(jìn)城市功能的充分發(fā)揮起到了極其重要的作用,。會展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設(shè),，這就要求展會舉辦地配備較為多方面配套的商業(yè)、餐飲,、旅游,、娛樂、道路交通等設(shè)施,，為城市的道路交通,，會展場館和城市市容市貌的等建設(shè)起到很好的促進(jìn)作用，進(jìn)而帶動城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),。會展孕育著無限商機(jī),，它為企業(yè)開展?fàn)I銷活動提供了很好的平臺，通過這個(gè)平臺,，參展商和觀眾可以充分的了解雙方的供需信息,，在一些交易會、展覽會和洽談會上很多供需雙方會簽署大額的購銷合同,、投資,、轉(zhuǎn)讓和合資意向書，從而在短時(shí)間促成買賣雙方的交易,。對于管...

在展會的時(shí)候,，他只是去你們那隨便看看，問問,，這些客戶沒底,，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了,，如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì),，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品,，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。 同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機(jī)會,。作為專業(yè)提供商,會展公司有很好的專業(yè)展會布置/開展/運(yùn)行較佳實(shí)踐,在參觀的過程中,你可以學(xué)習(xí)/評估專業(yè)展會設(shè)施,服務(wù),物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機(jī)會.在選擇展會之后,，應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)...

除了展會的整體形象包裝,，連展會所在城市的地理位置,，氣候條件，展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設(shè),。你有沒有想到展會品牌的一個(gè)LOGO,，一個(gè)標(biāo)識，員工形象,，所用展館都是展會品牌的一部分,，更不用說展會的宣傳廣告了。我們國家的展會當(dāng)然沒有歐洲展會歷史那么長,，我國改變開放到現(xiàn)在40年，近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的,。多年以來我國還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在這種環(huán)境下關(guān)注展會的人本來就少,，展會還屬于不是很熱門的行業(yè),，同時(shí)也沒有很好的氛圍，所以我們還需要更多的人關(guān)注展會行業(yè)的發(fā)展,，至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍,，即將在上海舉辦的中國進(jìn)口博覽會就是一...

科技的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)今已向5G時(shí)代邁進(jìn),，在千禧年之前人們不會想到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了如此翻天覆地的改變,。信息炸裂、物聯(lián)時(shí)代,、人工智能這些關(guān)鍵詞無一不便攜著我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著會展業(yè)的進(jìn)步與多業(yè)態(tài)發(fā)展，較顯而易見的便是會展活動組織方越來越重視場景和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，并且已成為發(fā)展趨勢,。不管是觀眾還是參展商對于更比較好的參展體驗(yàn)這一塊都極為肯定和注重。使用場景,，將品牌或產(chǎn)品與具體的應(yīng)用場景聯(lián)系起來,，尤以智能、智慧為主打的品牌和產(chǎn)品,，諸如家居,、生活、健康、金融,、消費(fèi)品,、公共管理等；或者通過開拓全新的使用場景,，如虛擬的,、交叉領(lǐng)域的、未來式的,，更好地吸引和連接觀眾,。展商對展覽會策劃、...

恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力,，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶,。贈品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里,。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量,。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備,。同時(shí),，還應(yīng)該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以贈品的生命力,，提高客戶對它的價(jià)值感,。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫客戶相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾,?？偠灾瑒?chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,，能夠事半功倍,，為你的展位吸引更多的注意力。在展會前,，可以與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中進(jìn)行宣傳,。濟(jì)南物質(zhì)...

展會能讓我們直面客戶，我們能與潛在客戶有短暫的交流,，彼此交換名片,。這樣建立起的初步聯(lián)系，會讓彼此之間有一個(gè)直觀的印象,，效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多,。畢竟客戶見過我們，那隨后的跟進(jìn)開發(fā),，就會喚起客戶的那一部分記憶,，回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,，我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會,，在展會上去聯(lián)系我們的客戶，這類方式檻比較低,，比較適合我們新人銷售個(gè)人去拓展客戶,，我們找到合適的展會，等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,，我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位,，向參展人展示我們的產(chǎn)品，吸引客戶,，這類方式主要適合我們...

展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流，彼此交換名片,。這樣建立起的初步聯(lián)系,，會讓彼此之間有一個(gè)直觀的印象，效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多,。畢竟客戶見過我們,，那隨后的跟進(jìn)開發(fā)，就會喚起客戶的那一部分記憶,，回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客戶我們可以分為兩種方式,。 一是以觀展人角色開發(fā)客戶,，我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類展會，在展會上去聯(lián)系我們的客戶,，這類方式檻比較低,，比較適合我們新人銷售個(gè)人去拓展客戶，我們找到合適的展會,，等展會開幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開發(fā)客戶,，我們在展會上搭建租設(shè)自己的展位，向參展人展示我們的產(chǎn)品,，吸引客戶,，這類方式主要適合我們...

現(xiàn)在市場競爭愈演愈烈，展前促銷在整個(gè)展會營銷計(jì)劃中變的越來越重要,，其效果也更顯突出,。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度,。在展會前,，通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會和具體攤位號,，在他們心目中樹立良好的形象,。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙﹑行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動態(tài),。內(nèi)容力求新穎﹑明了。先要對自己的公司,、產(chǎn)品,、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶做一下定位，然后再根據(jù)定位有針對性地選擇展會,。石家莊物質(zhì)展覽會業(yè)務(wù)多少...

搞清楚專業(yè)展會主題: 專業(yè)展會主題決定了專業(yè)展會參展的定位和展出內(nèi)容,技術(shù)人通常參加的專業(yè)展會大致有以下種類: 行業(yè)主題展,如鋰電行業(yè)展,包裝行業(yè)展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術(shù)材料展,磁性材料展. 技術(shù)主題展,如3D打印技術(shù)展,工業(yè)自動化技術(shù)展. 用戶主題展: 如消費(fèi)電子展,醫(yī)療電子展. 我們可以根據(jù)自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因?yàn)閷I(yè)展會方向性很強(qiáng),要達(dá)到你的目標(biāo),首先要定位自己是行業(yè)參與者還是行業(yè)觀察者,是行業(yè)參與者的話,就要有的放矢,準(zhǔn)備自己想了解的知識和問題,必要時(shí)做個(gè)清單,以免遺忘,。如果行業(yè)參與者關(guān)注的是專業(yè)展會細(xì)節(jié),那么行業(yè)觀察者就需要關(guān)注細(xì)節(jié)背后的邏輯...

有人做展會銷售特別好，但不怎么懂市場,，有人做市場特別出色,，但又不懂銷售，還有的人特別善于做展會運(yùn)營,，但又不會和客戶打交道,。你別以為這沒什么，做為展會行業(yè)來說,，其實(shí)每個(gè)人都需要三頭六臂,，因?yàn)槟阍阡N售中，不知不覺就需要有豐富的市場知識,，便于和客戶溝通,。你在做運(yùn)營時(shí)，不懂得銷售的知識,，怎么和客戶打交道,？你想想一個(gè)展會的工作流程是非常復(fù)雜和繁亂的，特別是對于管理人員來說,，各類展會的理論和實(shí)踐知識是一定要有的,。所以我們前面提到的會展人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)出來的人才是馬上能上手的,，要與實(shí)際工作相銜接的,，要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和落地的。展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流,，彼此交換名片。杭州物質(zhì)展覽會方案報(bào)...

科技的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步,，現(xiàn)今已向5G時(shí)代邁進(jìn),，在千禧年之前人們不會想到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了如此翻天覆地的改變,。信息炸裂、物聯(lián)時(shí)代,、人工智能這些關(guān)鍵詞無一不便攜著我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著會展業(yè)的進(jìn)步與多業(yè)態(tài)發(fā)展，較顯而易見的便是會展活動組織方越來越重視場景和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，并且已成為發(fā)展趨勢,。不管是觀眾還是參展商對于更比較好的參展體驗(yàn)這一塊都極為肯定和注重。使用場景,，將品牌或產(chǎn)品與具體的應(yīng)用場景聯(lián)系起來,，尤以智能、智慧為主打的品牌和產(chǎn)品,，諸如家居,、生活、健康,、金融,、消費(fèi)品、公共管理等,；或者通過開拓全新的使用場景,，如虛擬的、交叉領(lǐng)域的,、未來式的,，更好地吸引和連接觀眾。展商對展覽會策劃,、...

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,，自己培養(yǎng)人才，有自己專業(yè)的會展教育學(xué)院,，讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn)，從入職,，到培訓(xùn),，到栽培、到成為合格的員工,，這是整個(gè)系列的流程,，人才都是通過理論加實(shí)踐逐漸培養(yǎng)起來的，不是突然之間就是人才,。一種是這個(gè)人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,，自己公司不想要了，可以讓其在別的公司發(fā)展,，另一種是發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才很適合自己的公司,，那就讓他留下來,，給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個(gè)人才風(fēng)險(xiǎn)小得多,。再次,，要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個(gè)展會和這家展會公司，基本上是要通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系,，這些服務(wù)在一個(gè)生態(tài)圈里面，是...

科技的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步,，現(xiàn)今已向5G時(shí)代邁進(jìn),，在千禧年之前人們不會想到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了如此翻天覆地的改變。信息炸裂,、物聯(lián)時(shí)代,、人工智能這些關(guān)鍵詞無一不便攜著我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著會展業(yè)的進(jìn)步與多業(yè)態(tài)發(fā)展,，較顯而易見的便是會展活動組織方越來越重視場景和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，并且已成為發(fā)展趨勢。不管是觀眾還是參展商對于更比較好的參展體驗(yàn)這一塊都極為肯定和注重,。使用場景,，將品牌或產(chǎn)品與具體的應(yīng)用場景聯(lián)系起來，尤以智能,、智慧為主打的品牌和產(chǎn)品,，諸如家居、生活,、健康,、金融、消費(fèi)品,、公共管理等,；或者通過開拓全新的使用場景，如虛擬的,、交叉領(lǐng)域的,、未來式的，更好地吸引和連接觀眾,。展商對展覽會策劃,、...

我們先要弄清楚我們的參展目的，我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,，所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是“目標(biāo)客戶（必須參觀）”的,，另一個(gè)是“類似客戶（要參觀）”的,。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,，根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù)，和到時(shí)需要提出的問題,。較好我們準(zhǔn)備一個(gè)會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表,，記錄客戶的基本信息：姓名、職位,、公司性質(zhì),、主要業(yè)務(wù)，也可以記錄本次會議和各個(gè)客戶接觸的具體情況,，客戶的問題和關(guān)注點(diǎn)以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系,，這樣展會后聯(lián)系效果會更好。專業(yè)展會主題涉及到的所有產(chǎn)品服務(wù),。鹽城物質(zhì)展覽會服務(wù)平臺在展會的時(shí)候...

除了展會的整體形象包裝,，連展會所在城市的地理位置，氣候條件,，展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設(shè),。你有沒有想到展會品牌的一個(gè)LOGO，一個(gè)標(biāo)識,，員工形象,，所用展館都是展會品牌的一部分，更不用說展會的宣傳廣告了,。我們國家的展會當(dāng)然沒有歐洲展會歷史那么長,，我國改變開放到現(xiàn)在40年，近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的,。多年以來我國還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在這種環(huán)境下關(guān)注展會的人本來就少,，展會還屬于不是很熱門的行業(yè),，同時(shí)也沒有很好的氛圍，所以我們還需要更多的人關(guān)注展會行業(yè)的發(fā)展,，至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍,，即將在上海舉辦的中國進(jìn)口博覽會就是一...

我們先要弄清楚我們的參展目的，我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,，所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單，并將他們分成兩個(gè)部分,，一個(gè)是“目標(biāo)客戶（必須參觀）”的,，另一個(gè)是“類似客戶（要參觀）”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,，根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù),，和到時(shí)需要提出的問題,。較好我們準(zhǔn)備一個(gè)會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表，記錄客戶的基本信息：姓名,、職位,、公司性質(zhì)、主要業(yè)務(wù),，也可以記錄本次會議和各個(gè)客戶接觸的具體情況,，客戶的問題和關(guān)注點(diǎn)以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系，這樣展會后聯(lián)系效果會更好,。先要對自己的公司,、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶做一下定位,，然后再根據(jù)定位...

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,，自己培養(yǎng)人才，有自己專業(yè)的會展教育學(xué)院,，讓一些有志于從事會展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn),，從入職，到培訓(xùn),，到栽培,、到成為合格的員工，這是整個(gè)系列的流程,，人才都是通過理論加實(shí)踐逐漸培養(yǎng)起來的,，不是突然之間就是人才。一種是這個(gè)人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,，自己公司不想要了,，可以讓其在別的公司發(fā)展，另一種是發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才很適合自己的公司,，那就讓他留下來,，給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個(gè)人才風(fēng)險(xiǎn)小得多,。再次,，要參展商和專業(yè)觀眾愛你這個(gè)展會和這家展會公司，基本上是要通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系,，這些服務(wù)在一個(gè)生態(tài)圈里面，是...

除了展會的整體形象包裝,，連展會所在城市的地理位置,，氣候條件，展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設(shè),。你有沒有想到展會品牌的一個(gè)LOGO,，一個(gè)標(biāo)識,，員工形象，所用展館都是展會品牌的一部分,，更不用說展會的宣傳廣告了,。我們國家的展會當(dāng)然沒有歐洲展會歷史那么長，我國改變開放到現(xiàn)在40年,，近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，在這種環(huán)境下關(guān)注展會的人本來就少,，展會還屬于不是很熱門的行業(yè)，同時(shí)也沒有很好的氛圍,，所以我們還需要更多的人關(guān)注展會行業(yè)的發(fā)展,，至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍，即將在上海舉辦的中國進(jìn)口博覽會就是一...

重視推廣內(nèi)容,，作為傳統(tǒng)木工領(lǐng)域,，展會、市場一直是我們堅(jiān)守的陣地,，但是也可以運(yùn)用好新媒體,，讓我們的品牌、產(chǎn)品可以更加多樣化,，多角度,，更深度，多方向的來呈現(xiàn),，這就需要我們把我們的產(chǎn)品,，我們的經(jīng)營理念，我們的重要價(jià)值觀,，我們的企業(yè)優(yōu)勢等各方面去制作出比較好的內(nèi)容,，然后傳遞給我們的客戶，以達(dá)到客戶對我們更深入地了解,，我們的產(chǎn)品我們的服務(wù),，是否可以滿足他們的需求。在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,，再也不是一張產(chǎn)品廣告,，一本產(chǎn)品畫冊就能夠打動客戶的。 展出效果好,，參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展,，如果這樣，可以與展覽會組織者初步接觸，商洽,，早提出申請有一些優(yōu)勢展覽會組織者更容易熟悉參展企業(yè)，參展企業(yè)有機(jī)會優(yōu)先挑選場...

有人做展會銷售特別好,，但不怎么懂市場,，有人做市場特別出色，但又不懂銷售,，還有的人特別善于做展會運(yùn)營,，但又不會和客戶打交道。你別以為這沒什么,，做為展會行業(yè)來說,，其實(shí)每個(gè)人都需要三頭六臂，因?yàn)槟阍阡N售中,，不知不覺就需要有豐富的市場知識,，便于和客戶溝通。你在做運(yùn)營時(shí),，不懂得銷售的知識,，怎么和客戶打交道？你想想一個(gè)展會的工作流程是非常復(fù)雜和繁亂的,，特別是對于管理人員來說,，各類展會的理論和實(shí)踐知識是一定要有的。所以我們前面提到的會展人才培養(yǎng)體系,，培養(yǎng)出來的人才是馬上能上手的,，要與實(shí)際工作相銜接的，要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和落地的,。任何一個(gè)展會基本上離不開市場的支撐,，這就是一種市場行為。黑龍江物質(zhì)展覽會報(bào)價(jià)展會行業(yè)是...

除了展會的整體形象包裝,，連展會所在城市的地理位置,，氣候條件，展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設(shè),。你有沒有想到展會品牌的一個(gè)LOGO,，一個(gè)標(biāo)識，員工形象,，所用展館都是展會品牌的一部分,，更不用說展會的宣傳廣告了。我們國家的展會當(dāng)然沒有歐洲展會歷史那么長,，我國改變開放到現(xiàn)在40年,，近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會數(shù)量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，在這種環(huán)境下關(guān)注展會的人本來就少,，展會還屬于不是很熱門的行業(yè)，同時(shí)也沒有很好的氛圍,，所以我們還需要更多的人關(guān)注展會行業(yè)的發(fā)展,，至少從我國的文化和環(huán)境入手來提升這種氛圍，即將在上海舉辦的中國進(jìn)口博覽會就是一...

恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力,，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶,。贈品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里,。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量,。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備,。同時(shí),，還應(yīng)該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以贈品的生命力,，提高客戶對它的價(jià)值感,。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫客戶相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾,?？偠灾瑒?chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,，能夠事半功倍,，為你的展位吸引更多的注意力。展會能讓我們直面客戶,，我們能與潛在客戶有短暫的交流,，彼此交換名片。...

我們先要弄清楚我們的參展目的,，我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,，所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單，并將他們分成兩個(gè)部分,，一個(gè)是“目標(biāo)客戶（必須參觀）”的,，另一個(gè)是“類似客戶（要參觀）”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,，根據(jù)我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術(shù),，和到時(shí)需要提出的問題。較好我們準(zhǔn)備一個(gè)會展拜訪客戶相關(guān)信息收集表,，記錄客戶的基本信息：姓名,、職位,、公司性質(zhì)、主要業(yè)務(wù),，也可以記錄本次會議和各個(gè)客戶接觸的具體情況,，客戶的問題和關(guān)注點(diǎn)以便展會結(jié)束后我們有針對性的和客戶聯(lián)系，這樣展會后聯(lián)系效果會更好,。在展會前,，可以與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中進(jìn)行宣傳。南通物質(zhì)展...

再好的展會,，沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用，因?yàn)檎箷婢鸵揽窟@種需求,，一場大型的展會,，參展商可能有幾千家，專業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬人,，你想想看這種需求有多大,，所以這些人群是展會的市場。其次,，這些品牌展會的背后是誰在經(jīng)營,，當(dāng)然是靠主辦方。有比較好的展會主辦方,，有的主辦方本身還是展館方,，那么多的展會，那么多的參展商和專業(yè)觀眾,，通過第三方建造的展館去經(jīng)營總會有檔期的問題,，總會有和別的類似展會相的問題，如果自己又是主辦方又是展館方,，當(dāng)然就占據(jù)主動了,。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營，又有專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系,、較新的營銷方式,，又有較的管理規(guī)則，那不就是經(jīng)營品牌展會較有利的方式嗎,？展會市場一直是我...

再好的展會,，沒有專業(yè)觀眾和參展商的參與也沒用，因?yàn)檎箷婢鸵揽窟@種需求,，一場大型的展會,，參展商可能有幾千家，專業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬人,，你想想看這種需求有多大,，所以這些人群是展會的市場。其次，這些品牌展會的背后是誰在經(jīng)營,，當(dāng)然是靠主辦方,。有比較好的展會主辦方，有的主辦方本身還是展館方,，那么多的展會,，那么多的參展商和專業(yè)觀眾，通過第三方建造的展館去經(jīng)營總會有檔期的問題,，總會有和別的類似展會相的問題,，如果自己又是主辦方又是展館方，當(dāng)然就占據(jù)主動了,。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營,，又有專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營銷方式,，又有較的管理規(guī)則,，那不就是經(jīng)營品牌展會較有利的方式嗎？專業(yè)展會主題涉及...

在展會舉辦期間,，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動,，以使展會靈動起來，錦上添花,。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動,，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象!在選擇展會之前,，企業(yè)應(yīng)該對各類展會進(jìn)行深入地分析與了解,，根據(jù)自身定位做好展會選擇。先分析各種展會的類型,、定位特征及受眾,。其次，分析展會規(guī)模及參展商情況,，實(shí)地感受展會氛圍,。在具體了解展會的定位與受眾之后，需注意展會的規(guī)模及參展商情況,，一般有實(shí)力的展會都會有清晰的展會規(guī)模及參展商信息,，并且好的展會能吸引到眾多的業(yè)內(nèi)有名品牌參展。在展會舉辦期間,，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動,，以使展會靈動起來，錦上添花,。南通物質(zhì)展...

重視推廣內(nèi)容,，作為傳統(tǒng)木工領(lǐng)域,，展會、市場一直是我們堅(jiān)守的陣地,，但是也可以運(yùn)用好新媒體,，讓我們的品牌、產(chǎn)品可以更加多樣化,，多角度,，更深度，多方向的來呈現(xiàn),，這就需要我們把我們的產(chǎn)品,，我們的經(jīng)營理念，我們的重要價(jià)值觀,，我們的企業(yè)優(yōu)勢等各方面去制作出比較好的內(nèi)容,，然后傳遞給我們的客戶，以達(dá)到客戶對我們更深入地了解,，我們的產(chǎn)品我們的服務(wù)，是否可以滿足他們的需求,。在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,，再也不是一張產(chǎn)品廣告，一本產(chǎn)品畫冊就能夠打動客戶的,。 展出效果好,，參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展，如果這樣,，可以與展覽會組織者初步接觸,，商洽，早提出申請有一些優(yōu)勢展覽會組織者更容易熟悉參展企業(yè),，參展企業(yè)有機(jī)會優(yōu)先挑選場...