定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí),。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車,，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年,，我們?cè)谶@條路上頗感孤單,，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國到底有沒有高級(jí)客戶。令人欣慰的是,，隨著消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場(chǎng)前景很誘人,，但企業(yè)實(shí)施很艱難,，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定,。

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隨著行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)關(guān)注度的明顯提升,，設(shè)計(jì)正扮演著前所未有的重要角色,，設(shè)計(jì)師正在創(chuàng)造更大的價(jià)值。對(duì)于以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力的家居行業(yè),，如何滿足品質(zhì)需求日益擴(kuò)增的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更具美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值的美好生活方式？據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè),，2022年中國定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4730億元,，伴隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化以及政策紅利的驅(qū)動(dòng)，2022年將進(jìn)一步保持良好態(tài)勢(shì),，全屋定制家居行業(yè)仍有一定增長空間,。記者留意到，日前2022第60屆米蘭展正式開幕,。借此時(shí)機(jī),，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)啟動(dòng)禮暨FORMER（中國）品牌發(fā)布會(huì)同步在廣州舉行。事實(shí)上,，隨著90后日漸成為主流消費(fèi)群體,，家居消費(fèi)“年輕化”趨勢(shì)越來越明顯。在家居設(shè)計(jì)更新迭代的浪潮之下,，面對(duì)消費(fèi)者與日俱增的美好生活向往和高質(zhì)家居需求,，國內(nèi)外高定品牌開始紛紛入局。今年5月,，歐派全資收購了意大利高級(jí)家居品牌FORMER,。據(jù)資料顯示,，專注生產(chǎn)適用于臥室和客廳家具的FORMER成立于1967年，尤其擅長定制衣柜的設(shè)計(jì)打造,。而miform是FORMER（中國）公司整體家居品牌，將致力于為用戶提供高級(jí)國際化整體家居解決方案,。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，歐派與FORMER的聯(lián)合，正是行業(yè)搶灘高定市場(chǎng)的信號(hào),。

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根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2022年中國定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4730億元,，雖然2020年的毅情爆發(fā)在生產(chǎn)端和定制端對(duì)定制家居行業(yè)造成一定沖擊,，市場(chǎng)規(guī)模有所下降，但在毅情過后,，定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長賽道,。在激烈的競(jìng)爭下，全屋定制行業(yè)的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將會(huì)在哪,？在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，高定家居正在崛起,。從消費(fèi)端看,，85、90后新興的年輕一代成為消費(fèi)主力軍,，他們?cè)敢鉃槊篮玫纳钆c個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)支付較高的費(fèi)用,，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、個(gè)性化

成為全屋定制品牌新的增長點(diǎn),，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭中,，以設(shè)計(jì)作為品牌的差異化特點(diǎn)，能夠在定制賽道上形成自身優(yōu)勢(shì),。從生產(chǎn)端看,，隨著定制市場(chǎng)的逐步成熟、家居企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高等因素,，各大家居行業(yè)頭部品牌在大力發(fā)展整裝定制,，以前只是單一在給消費(fèi)者做柜類定制，現(xiàn)在從柜類單品到全屋定制再到整裝和高定,，其中設(shè)計(jì)是中心力量,，把所有環(huán)節(jié)打通開。

如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì),、功能,、性價(jià)比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級(jí)奢侈品,，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同,。做高定家具，好品質(zhì)是基礎(chǔ),，品牌,、文化是進(jìn)階，現(xiàn)在國內(nèi)對(duì)國內(nèi)品牌的關(guān)注度越來越高,，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國際品牌力稍微弱一點(diǎn)，也很有機(jī)會(huì)在國貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會(huì),。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前，一定要清晰自己的賽道,，如果不清晰賽道,、認(rèn)不清客戶和對(duì)手，那么在競(jìng)爭策略上一定會(huì)很混亂,。

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在我看來,，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對(duì)紅木的認(rèn)識(shí)比較局限,。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙?，另一個(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話，可能做不大,，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體,，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們?cè)谧鲱^籌屆（廣州）高定展的時(shí)候,，走訪過不少紅木企業(yè),，特意去了東陽卓木王1983，讓我對(duì)紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。其實(shí)經(jīng)過這兩年,，我們對(duì)紅木，包括對(duì)高定的印象都在不斷的加深,。在我看來,，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn),，“高價(jià)格,、高質(zhì),、高顏值”之外，還有6個(gè)比較明顯的特征,。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì),，任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次,；第二要有合理的高價(jià)格，價(jià)格高要有合理的支撐,，包括材質(zhì)、工藝,、設(shè)計(jì)等等,；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級(jí)的審美,、多級(jí)的情感,，這個(gè)審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

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對(duì)全屋定制板材過度宣傳是件很危險(xiǎn)的事情。一旦邁過那條紅線,，設(shè)計(jì)就會(huì)滑向虛無主義,。這就是為什么說家一定要有一些不一樣的東西，才會(huì)形成抓力讓你喜歡待在家里,。我曾經(jīng)是堅(jiān)持使用主義的,，疲干奔命的完成一家又一家的裝修，但**是完成,?？蛻舢?dāng)初是因?yàn)槭褂茫淮_切的說是為了便宜才選的我,，后來就沒有了,。后來終于有一天，我狠狠心把價(jià)格往上調(diào)了一點(diǎn)點(diǎn),，把更多的時(shí)間省出來思考和設(shè)計(jì),。果然當(dāng)客戶看到以后笑的很開心，他們說這才是家應(yīng)該有的樣子,。他們辛苦工作努力賺錢,，不就是為了更好的生活擺脫實(shí)用主義嗎,？所以好的定制首先要實(shí)用，但更多的是懷著夢(mèng)想去追求,，加油,！看見高定！

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