人人皆喊“高定”的時(shí)代,，必定有很多“偽高定”,。但不管是名副其實(shí)的“真高定”,，還是為了塑造差異化強(qiáng)行擠入高定賽道的“偽高定”,，都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,，“高定”不是喊喊口號(hào)就行的,，更不是靠自說自話博人眼球就能立住的——放眼全行業(yè),，沒有哪個(gè)品牌不是以“專注中高級(jí)市場”自居的,。既然打出了“高定”的旗號(hào),，就應(yīng)該沉下心來,，以高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈和服務(wù)，交付出能讓消費(fèi)者心甘情愿買單的高質(zhì),、高顏值的家居產(chǎn)品,，打造流暢、美好的購物體驗(yàn),。而不是打著“高定”的旗號(hào),，做著普通得不能再普通的定制，這樣不僅會(huì)有損品牌的美譽(yù)度,，而且還會(huì)導(dǎo)致“劣幣逐良幣”的行業(yè)亂象,。“高定”是一時(shí)風(fēng)潮,，還是未來趨勢,？是企業(yè)的自說自話，還是撬動(dòng)企業(yè)新增長點(diǎn)的有力杠桿,？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早,，關(guān)鍵在于高定品牌能否找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)客戶，并打造出經(jīng)得起市場檢驗(yàn),、為消費(fèi)者接受的精品,。不管當(dāng)下關(guān)于高定的營銷多么火熱，都還要回歸到企業(yè)立足消費(fèi)市場的產(chǎn)品和服務(wù),。用產(chǎn)品和服務(wù)說話,，才是真正的“高定”。

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目前一些高定做得比較好的企業(yè)也面臨著問題，雖然品質(zhì),、設(shè)計(jì)很好,，但產(chǎn)品被模仿后，很難通過考核進(jìn)行多方位的保護(hù),，因?yàn)橥庥^專利有6個(gè)面,，稍微變一點(diǎn)就能夠仿造。所以,，高級(jí)品牌必須要樹立軟知識(shí)層面的門檻,，要建立品牌、技術(shù)等打造深層次的護(hù)城河,。產(chǎn)品型企業(yè)的第二塊市場是大眾定制——這里指的是廣大的四五線城市,、農(nóng)村市場的定制，這種定制的量更大,，可以滋養(yǎng)真正的行業(yè)巨頭,，目前這塊市場是被忽視的,。目前定制品牌的終端價(jià)格還是過高，因此有很多的建材分銷商自己采買木門,、五金,，做出來的成本要低得多,。在這種情況下,，未來或許可以產(chǎn)生一種類似汽車4S店的模式，這塊市場是非常大的,，就看哪個(gè)企業(yè)能夠抓住機(jī)會(huì),。但是它整個(gè)商業(yè)運(yùn)作模式和現(xiàn)在頭部定制企業(yè)的運(yùn)作模式，會(huì)完全不同,。

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輕高定所走的路線是,，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn),，而價(jià)格相對(duì)親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳,，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象,。那么,，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī),？對(duì)于這一問題,，大材研究認(rèn)為，至少可以從如下三方面尋找答案,。其一,，新消費(fèi)群體帶來新增長。近年來,，受消費(fèi)升級(jí)影響,，高級(jí)家居市場獲得了較長時(shí)期的增長，一批高定品牌崛起,，從中可見高級(jí)消費(fèi)市場的空間極大,。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn)，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡,，已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價(jià)比,、高質(zhì)的聲譽(yù),，一方面，價(jià)格競爭優(yōu)勢突出,。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑，從無醛添加到水漆定制,，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨,，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī),。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

在我看來，紅木天生的就是適合做高定的,，但是過去大家對(duì)紅木的認(rèn)識(shí)比較局限,。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙裕硪粋€(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話,，可能做不大,，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體，所以能讓年輕人喜歡的不多,。但是去年我們?cè)谧鲱^籌屆（廣州）高定展的時(shí)候,，走訪過不少紅木企業(yè)，特意去了東陽卓木王1983,，讓我對(duì)紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。其實(shí)經(jīng)過這兩年，我們對(duì)紅木,，包括對(duì)高定的印象都在不斷的加深,。在我看來，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具,。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn),，“高價(jià)格、高質(zhì),、高顏值”之外,，還有6個(gè)比較明顯的特征。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì),，任何一個(gè)行業(yè),、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高價(jià)格,，價(jià)格高要有合理的支撐,，包括材質(zhì)、工藝,、設(shè)計(jì)等等,；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級(jí)的審美,、多級(jí)的情感,，這個(gè)審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

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價(jià)值流,，去中心化的區(qū)塊鏈、5G/6G幫助價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn),。未來只要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,，自然有人會(huì)找到并放大你的價(jià)值，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補(bǔ)起來,。木桶有好幾塊板,，這個(gè)桶能裝多少水，取決于短的那塊板,，因此木桶理論認(rèn)為你要不斷把短板補(bǔ)足,，但我們也可以換一種思維，一塊長的板,，用來做木桶是浪費(fèi)了,，不如去造船，創(chuàng)造更大的價(jià)值,。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨(dú)特價(jià)值,，現(xiàn)在就得鋪墊，toC或toB都可以,。不同的企業(yè)找準(zhǔn)不同的地方發(fā)力,，這就構(gòu)成了生物的多樣性。在這個(gè)生態(tài)圈里,，每個(gè)企業(yè)都要對(duì)自己進(jìn)行重新定位,。要根據(jù)不同的情況做不同的定位，簡單地說就是要在價(jià)格帶,、產(chǎn)品線,、風(fēng)格帶這三個(gè)維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位,。

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如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì),、功能、性價(jià)比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌,；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級(jí)奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同,。做高定家具,，好品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌,、文化是進(jìn)階,，現(xiàn)在國內(nèi)對(duì)國內(nèi)品牌的關(guān)注度越來越高，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國際品牌力稍微弱一點(diǎn),，也很有機(jī)會(huì)在國貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會(huì)。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前,，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道,、認(rèn)不清客戶和對(duì)手,，那么在競爭策略上一定會(huì)很混亂。

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