2020年，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。當(dāng)前高定品牌當(dāng)前存在著四大需要跨越的障礙：認(rèn)知障礙,；第二,，高定必須要配備一種高級(jí)的服務(wù)，其背后是高級(jí)的供應(yīng)鏈,；第三,，設(shè)計(jì)障礙；第四,，習(xí)慣的障礙,。滿地走的“高定”會(huì)是消費(fèi)者愿意買賬的“高定”嗎？不可否認(rèn),，2020年的“高定熱”有人為助推的因素,，無疑加速了它的發(fā)展；但與此同時(shí),，也應(yīng)該正視,，受影響，很多高級(jí)進(jìn)口品牌進(jìn)不來,，但國人對(duì)高級(jí)家居產(chǎn)品的需求并未縮減,，給高定的爆發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。而且,，隨著精裝房時(shí)代的到來以及整裝市場的日益成熟,，未來零售市場將以改善型需求為主，他們更看重家裝設(shè)計(jì)和品質(zhì),。這些都為高端定制品牌創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇,。

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近日,，在“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發(fā)布會(huì)”上,，百得勝正式宣布升級(jí)輕高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展廳,、水漆色彩展廳,，整合3系、5系,、7系全套水漆產(chǎn)品,，給市場帶來全新的體驗(yàn)。分析認(rèn)為,，百得勝此舉或許有兩大考量：一是輕高定升級(jí),，搶抓家居市場新機(jī)遇,。作為逐漸走俏的消費(fèi)現(xiàn)象，輕高定有潛力創(chuàng)造新的增長可能,。二是以不同側(cè)重點(diǎn)的雙展廳演繹水漆木皮柜墻門一體化解決方案,，解鎖美好生活趨勢，以色彩,、科技,、設(shè)計(jì)審美與詩意生活方式表達(dá)，向生活方式與情緒價(jià)值升級(jí),，與改善型需求的客戶圈層達(dá)成共鳴,。從大眾定制到高端定制，再到輕高定的登場,，市場深度細(xì)分的背后,，是消費(fèi)者正在分層，是消費(fèi)需求的多元,。百得勝以雙展廳布局,，搶占輕高定市場，自然是看中了背后的龐大需求,。此前數(shù)年里,，大眾定制滿足了中等收入階層的需求，而高定品牌則成為高凈值人群,、財(cái)富金字塔尖的用戶優(yōu)先,，兩種模式的價(jià)格差距極大，斷層明顯,。從中等收入階層走出了越來越多的高收入者,，其購買能力強(qiáng)、需求升級(jí),，大眾定制已無法滿足其對(duì)品質(zhì),、服務(wù)等方面的需求，而高定的價(jià)格又超越了高收入中產(chǎn)的承受力,。新環(huán)境下,，新模式破土而出，輕高定為新的圈層提供了更好的選擇,。

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隨著中國消費(fèi)審美和消費(fèi)行為的快速迭代升級(jí),，高端定制已經(jīng)成為當(dāng)下強(qiáng)的風(fēng)口之一。2020年12月4日-6日，中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司（簡稱中貿(mào)展）,、廣州/深圳中居聯(lián)會(huì)展有限公司（簡稱中居聯(lián)會(huì)展）將在廣交會(huì)展館C區(qū)舉辦2020廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡稱高定展）,。高定展的舉辦,，將有力推動(dòng)中國家居產(chǎn)業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變,，為廣大高級(jí)家居品牌及配套企業(yè)、高定設(shè)計(jì)師,、高定經(jīng)銷商,、高級(jí)裝企房企提供一站式對(duì)接服務(wù)和深入交流合作的平臺(tái)，打造強(qiáng)高端定制生態(tài)圈,。高定展依托會(huì)展國家隊(duì)中貿(mào)展二十多年成功舉辦中國建博會(huì)和中國家博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,，攜手中居聯(lián)服務(wù)定制家居生態(tài)圈的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)標(biāo)米蘭展,，將被打造成世界前列的高端定制設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈展,。自高定展官宣以來，廣受行業(yè)熱烈關(guān)注與支持,，眾多高端定制品牌踴躍參與,，有志于進(jìn)軍高定行業(yè)的品牌也紛紛表示強(qiáng)烈的參展意向。下面,，讓小編帶各位走進(jìn)本屆展會(huì)的參展企業(yè),，一起暢談高定新商機(jī)，搶占高定新風(fēng)口,。

高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新,，為設(shè)計(jì)師提供更多的創(chuàng)作空間。通過不斷推陳出新,，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特性的追求,，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì),，采用質(zhì)量材料和精湛工藝,，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值得到大幅提升。這不僅能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì),，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，通過打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵,，提升品牌有名度和美譽(yù)度,。這不僅能滿足消費(fèi)者的品牌需求，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品牌影響力,。品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。通過深化合作、共享理念和共同推廣，品牌商與設(shè)計(jì)師能夠共同推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，提升整體市場競爭力,。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中，家具品牌商和設(shè)計(jì)師只有緊密合作,，才能實(shí)現(xiàn)共贏,，創(chuàng)造更大的市場價(jià)值。讓我們共同努力,，為消費(fèi)者帶來更多質(zhì)量,、獨(dú)特、個(gè)性化的高定家具產(chǎn)品,，推動(dòng)家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新,。

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在我看來,，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對(duì)紅木的認(rèn)識(shí)比較局限,。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙?，另一個(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話，可能做不大,，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體,，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們在做頭籌屆（廣州）高定展的時(shí)候,，走訪過不少紅木企業(yè),，特意去了東陽卓木王1983，讓我對(duì)紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。其實(shí)經(jīng)過這兩年,，我們對(duì)紅木，包括對(duì)高定的印象都在不斷的加深,。在我看來,，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn),，“高價(jià)格,、高質(zhì)、高顏值”之外,，還有6個(gè)比較明顯的特征,。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì)，任何一個(gè)行業(yè),、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次,；第二要有合理的高價(jià)格，價(jià)格高要有合理的支撐,，包括材質(zhì),、工藝、設(shè)計(jì)等等,；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性,。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級(jí)的審美、多級(jí)的情感,，這個(gè)審美上要符合精英階層的,，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn)，固道可以說是國內(nèi)很早做高端定制的企業(yè),，創(chuàng)始人坦言：“我們其實(shí)也面臨著選擇,，我們到底是做有規(guī)模的高端定制，還是沒有規(guī)模的,、更精尖的高端定制,，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)模化高定家具企業(yè),，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，加速企業(yè)面向全國擴(kuò)張之路；另一方面一旦規(guī)?；叨ㄊ袌鲩_始普及,，也就意義著，高端定制家具已經(jīng)開始走向市場,，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,，終可能會(huì)偏離高定的初衷，隨著市場的不斷分化,，規(guī)?；ㄖ浦鸩介_始演變，高定低價(jià)化就是其中的一類變種,，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求,，但另一方面對(duì)于真正需要量身定制的高級(jí)客戶而言,，成本卻在不斷增大,。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦,、很漫長,，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定，就不能“吃著碗里的,，看著鍋里的”,。

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