在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。一、當(dāng)前家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場(chǎng)正朝著個(gè)性化、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長(zhǎng),，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場(chǎng)提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

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威法,，發(fā)源丹麥，立足中國(guó)的威法,，在風(fēng)格上主打輕奢,、極簡(jiǎn)、現(xiàn)代,。注重產(chǎn)品的實(shí)用功能,，選材上，不局限某一種慣用材料,，而是整合供應(yīng)鏈資源,，選擇適宜的材質(zhì)。如：西班牙烤漆,、意大利真皮,、德國(guó)五金配件,、歐洲夾板......正是這種精益求精的嚴(yán)苛選材,，讓威法的產(chǎn)品更穩(wěn)定、更環(huán)保,。圖森,，成立于2008年，專注于高級(jí)木作定制品牌,。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研發(fā)和色彩美學(xué)的運(yùn)用在行業(yè)內(nèi)有一定的認(rèn)可度,，在全國(guó)多地設(shè)有門(mén)店,，風(fēng)格涉及美式、法式,、輕奢,、意式、新中式等,。是一家專注于高級(jí)家裝木作定制和家居空間打造的企業(yè),，以“成就人們對(duì)美好居家生活的向往”為使命，服務(wù)國(guó)內(nèi)外成功人士和精英客戶,。木里木外,，深耕行業(yè)多年的高定品牌。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化與國(guó)際時(shí)尚美學(xué),，它將傳統(tǒng)的東方技藝與各國(guó)先進(jìn)工藝相融合,。并以用戶需求為原點(diǎn)，去研發(fā)供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，采購(gòu)質(zhì)量原材料,，保證其產(chǎn)品的優(yōu)越性能。朗墅,，為“墅級(jí)”住宅提供整體解決方案的高定品牌,。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧感性和理性的家居樂(lè)趣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的人文精神和精良品質(zhì),，并倡導(dǎo)一條主線貫穿的系統(tǒng)化家居設(shè)計(jì),。風(fēng)格齊全，多元融合,。

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2020年,，越來(lái)越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道,。當(dāng)前高定品牌當(dāng)前存在著四大需要跨越的障礙：認(rèn)知障礙；第二,，高定必須要配備一種高級(jí)的服務(wù),，其背后是高級(jí)的供應(yīng)鏈；第三,，設(shè)計(jì)障礙,；第四，習(xí)慣的障礙,。滿地走的“高定”會(huì)是消費(fèi)者愿意買(mǎi)賬的“高定”嗎,？不可否認(rèn)，2020年的“高定熱”有人為助推的因素，無(wú)疑加速了它的發(fā)展,；但與此同時(shí),，也應(yīng)該正視，受影響,，很多高級(jí)進(jìn)口品牌進(jìn)不來(lái),，但國(guó)人對(duì)高級(jí)家居產(chǎn)品的需求并未縮減，給高定的爆發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì),。而且,，隨著精裝房時(shí)代的到來(lái)以及整裝市場(chǎng)的日益成熟，未來(lái)零售市場(chǎng)將以改善型需求為主,，他們更看重家裝設(shè)計(jì)和品質(zhì),。這些都為高端定制品牌創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

今年五月,，由會(huì)展國(guó)家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行,。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì),，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時(shí)，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野,，開(kāi)始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日，在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國(guó)家居風(fēng)尚大典上,，中國(guó)高定俱樂(lè)部舉行了隆重的成立儀式,；與此同時(shí)，科凡,、麗博,、空與間、夢(mèng)天,、瑪格,、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào)。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此,，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)無(wú)人不知“高定”,，逢人必談“高定”。天時(shí)地利人和,，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場(chǎng)低迷的家居圈逆勢(shì)起飛,。一方面,，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢(shì),；另一方面,，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來(lái)提振市場(chǎng)信心。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn)，固道可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)很早做高端定制的企業(yè),，創(chuàng)始人坦言：“我們其實(shí)也面臨著選擇,，我們到底是做有規(guī)模的高端定制，還是沒(méi)有規(guī)模的,、更精尖的高端定制,，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)模化高定家具企業(yè),，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，加速企業(yè)面向全國(guó)擴(kuò)張之路；另一方面一旦規(guī)?；叨ㄊ袌?chǎng)開(kāi)始普及,，也就意義著，高端定制家具已經(jīng)開(kāi)始走向市場(chǎng),，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,，終可能會(huì)偏離高定的初衷，隨著市場(chǎng)的不斷分化,，規(guī)?；ㄖ浦鸩介_(kāi)始演變，高定低價(jià)化就是其中的一類變種,，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求，但另一方面對(duì)于真正需要量身定制的高級(jí)客戶而言,，成本卻在不斷增大,。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說(shuō)過(guò)“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦,、很漫長(zhǎng),，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定，就不能“吃著碗里的,，看著鍋里的”,。

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皮阿諾也宣布品牌升級(jí),，并對(duì)外發(fā)聲堅(jiān)持設(shè)計(jì)帶領(lǐng)的輕高定品牌定位，皮阿諾表示,，隨著家居消費(fèi)不斷升級(jí),，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)物和家裝整體性的需求越來(lái)越高，皮阿諾堅(jiān)守輕高定戰(zhàn)略定位,，以創(chuàng)建理念走好差異化路線,，積極推進(jìn)全案一體化方案，滿足新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下的家居需求,。各大品牌入局輕高定,，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋，整體來(lái)看,，行業(yè)對(duì)于輕高定的共識(shí)是基于高定之下,、普定之上，通過(guò)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì),、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式,，使高級(jí)定制家具價(jià)格更加親民的一種定制方式，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化,、舒適度和品質(zhì)的需求,。同時(shí)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升,。從高定到輕高定,，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商入局?！吨袊?guó)高定家居市場(chǎng)研究簡(jiǎn)報(bào)》顯示,，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)已在50—100家左右，部分向200家挺進(jìn),，覆蓋廣州,、上海、深圳,、成都,、重慶、南京,、武漢等大多數(shù)一二線城市,，以及洛陽(yáng)、綿陽(yáng),、常州,、金華,、中山等經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市。市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐并沒(méi)有停止,，甚至勢(shì)頭更為迅猛,。高定賽道還未形成紅海，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，誰(shuí)能勝出,，將考驗(yàn)各企業(yè)的生產(chǎn)制造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等能力和一體化的解決方案,。

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