在當今競爭激烈的家具市場中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出,，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作,，推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應，并提升整體市場競爭力,。一,、當前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個性化,、定制化和高級化的方向發(fā)展。消費者對家具的設計感,、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費者需求,，為市場提供更具個性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念，追求獨特的設計風格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設計師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設計師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產(chǎn)品,，擴大品牌影響力,。通過舉辦展覽、參加行業(yè)活動等方式,，提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認知度,。

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如果一個品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì),、功能、性價比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌,；如果一個品牌將產(chǎn)品定位高級奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗和品牌認同等超乎產(chǎn)品價值之外的認同,。做高定家具,，好品質(zhì)是基礎，品牌,、文化是進階,，現(xiàn)在國內(nèi)對國內(nèi)品牌的關注度越來越高，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國際品牌力稍微弱一點,，也很有機會在國貨崛起的時代贏得機會。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前,，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道,、認不清客戶和對手,，那么在競爭策略上一定會很混亂。

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2020年,，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。當前高定品牌當前存在著四大需要跨越的障礙：認知障礙,；第二，高定必須要配備一種高級的服務,，其背后是高級的供應鏈,；第三，設計障礙,；第四,，習慣的障礙,。滿地走的“高定”會是消費者愿意買賬的“高定”嗎？不可否認,，2020年的“高定熱”有人為助推的因素,，無疑加速了它的發(fā)展；但與此同時,，也應該正視,，受影響，很多高級進口品牌進不來,，但國人對高級家居產(chǎn)品的需求并未縮減,，給高定的爆發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機會。而且,，隨著精裝房時代的到來以及整裝市場的日益成熟,，未來零售市場將以改善型需求為主，他們更看重家裝設計和品質(zhì),。這些都為高端定制品牌創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇,。

隨著行業(yè)對設計關注度的明顯提升，設計正扮演著前所未有的重要角色,，設計師正在創(chuàng)造更大的價值,。對于以設計為驅(qū)動力的家居行業(yè)，如何滿足品質(zhì)需求日益擴增的消費者,，創(chuàng)造更具美學價值與實用價值的美好生活方式,？據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2022年中國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將達4730億元,，伴隨著市場動態(tài)的變化以及政策紅利的驅(qū)動,，2022年將進一步保持良好態(tài)勢，全屋定制家居行業(yè)仍有一定增長空間,。記者留意到,，日前2022第60屆米蘭展正式開幕。借此時機,，鉑倫斯全球設計獎啟動禮暨FORMER（中國）品牌發(fā)布會同步在廣州舉行,。事實上，隨著90后日漸成為主流消費群體,，家居消費“年輕化”趨勢越來越明顯,。在家居設計更新迭代的浪潮之下，面對消費者與日俱增的美好生活向往和高質(zhì)家居需求,，國內(nèi)外高定品牌開始紛紛入局,。今年5月，歐派全資收購了意大利高級家居品牌FORMER,。據(jù)資料顯示,，專注生產(chǎn)適用于臥室和客廳家具的FORMER成立于1967年,，尤其擅長定制衣柜的設計打造。而miform是FORMER（中國）公司整體家居品牌,，將致力于為用戶提供高級國際化整體家居解決方案,。業(yè)內(nèi)人士估計，歐派與FORMER的聯(lián)合,，正是行業(yè)搶灘高定市場的信號,。 探索常州筑友展示科技有限公司的家具，領略北歐設計的寧靜與優(yōu)雅,。

在我看來,，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對紅木的認識比較局限,。一個是因為材料的稀缺性,，另一個是紅木企業(yè)如果做高定的話，可能做不大,，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體,，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們在做頭籌屆（廣州）高定展的時候,，走訪過不少紅木企業(yè),，特意去了東陽卓木王1983，讓我對紅木的高定完全有了一個新的認識,。其實經(jīng)過這兩年,，我們對紅木，包括對高定的印象都在不斷的加深,。在我看來,，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的標準,，“高價格,、高質(zhì)、高顏值”之外,，還有6個比較明顯的特征,。頭籌當然是要有優(yōu)等的品質(zhì)，任何一個行業(yè),、任何一個領域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高價格,，價格高要有合理的支撐,，包括材質(zhì)、工藝、設計等等,；第三就是你的產(chǎn)品要有獨特性和稀缺性。第4個是設計上要有高級的審美,、多級的情感,，這個審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

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高定作為定制家居行業(yè)的細分賽道,，占中國定制家居市場的份額并不大,，但近年來隨著消費主體迭代及消費習慣改變，家居行業(yè)以個性化設計打造差異化優(yōu)勢趨勢凸顯,。普定已經(jīng)難以滿足中產(chǎn)階級的家居裝修需求,，市場空缺較大，高定家居市場規(guī)模即使在毅情下仍快速擴張,，不少品牌入局這片藍海,。隨著消費潛力的釋放以及中產(chǎn)階級以上的富裕階層不斷擴大，高定家居市場也有望愈發(fā)寬廣,。高定是有設計素養(yǎng),、有文化底蘊、有生活品味的整體家居服務,，涵蓋設計,、服務、交付全流程,。實際上,，高定是從市場維度來定義的，其背后是消費者對于家居生活的需求不斷更新迭代,。隨著居民消費水平的提高,，個性化需求得以釋放，中等收入人群逐漸成為家居市場的主力軍,，整裝與零售家居的消費需求也向高級化,、定制化升級調(diào)整。深圳家具研究開發(fā)院許柏鳴認為,，高定這個趨勢的出現(xiàn)和集體認同,，源于當代消費者對“家”觀念的再定義，以及消費習慣的改變和居住方式的升級。人們需要一個有人文調(diào)性,、設計/藝術感,、強調(diào)個性化偏好、居住功能完善的家,，并且考慮到新的家裝需求更多來自改善型住宅,，更希望從設計、施工到交付一步到位,。

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