在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作,，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一,、當(dāng)前家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升。家具市場(chǎng)正朝著個(gè)性化,、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長(zhǎng),，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系,，相互溝通，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源,，深度挖掘消費(fèi)者需求，為市場(chǎng)提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念,，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)。在合作過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力,。通過(guò)舉辦展覽、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度,。

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高定家具市場(chǎng)兩種不同方向截止目前,，市場(chǎng)仍舊未給高定家具一個(gè)合理的定義，當(dāng)我們談?wù)摳叨硕ㄖ频臅r(shí)候,，很多人依舊很茫然,，不知該從哪里開(kāi)始下手,，不知該談?wù)撈焚|(zhì)、談?wù)搩r(jià)格買還是談?wù)撈放?，行業(yè)內(nèi)對(duì)于高定的認(rèn)知可以說(shuō)五花八門,，但主流方向上我們可以將其劃分為兩類：一類是追求規(guī)模化的高定,；另一類非標(biāo)化的高定,。規(guī)模化高端定制家具目前市場(chǎng)上基本80%以上的整木品牌都是以標(biāo)準(zhǔn)化定制為主要發(fā)展方向的企業(yè),，其中相當(dāng)有有代表性的有木里木外,、圖森整體木作、M77等品牌,；這些品牌作為高定規(guī)模化道路探索者,，可謂是吃盡標(biāo)準(zhǔn)化高定家具的紅利,，在短短時(shí)間內(nèi)一躍成為全國(guó)有名企業(yè)，經(jīng)銷商也是遍布全國(guó)各地,；但快速發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了很多的問(wèn)題,，比如除卻產(chǎn)品本身的功能屬性外，產(chǎn)品的稀缺性,、獨(dú)特性都是是高級(jí)客戶愿意買單的重要因素,，就像消費(fèi)者在購(gòu)買勞斯萊斯時(shí)可能更多的品牌效益？而這也是我們經(jīng)常會(huì)忽視的消費(fèi)者非產(chǎn)品需求,。

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輕高定所走的路線是，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn)，而價(jià)格相對(duì)親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制,。百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù),，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么,，此舉的成長(zhǎng)前景有多大,，是否足以在輕高定市場(chǎng)搶占先機(jī)？對(duì)于這一問(wèn)題,，大材研究認(rèn)為,，至少可以從如下三方面尋找答案,。其一，新消費(fèi)群體帶來(lái)新增長(zhǎng),。近年來(lái),，受消費(fèi)升級(jí)影響，高級(jí)家居市場(chǎng)獲得了較長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng),，一批高定品牌崛起,，從中可見(jiàn)高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的空間極大。而更為廣闊的新市場(chǎng)正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍,，百得勝早已在終端市場(chǎng)打下了高性價(jià)比、高質(zhì)的聲譽(yù),，一方面,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無(wú)醛添加到水漆定制，長(zhǎng)期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二,，企業(yè)革新與培育新增長(zhǎng)引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化,，原來(lái)的套房家具越來(lái)越不好賣了，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路,，它的市場(chǎng)被兩種類型的企業(yè)分割了,，但不等于它沒(méi)有市場(chǎng)，而是被分割了,。一塊市場(chǎng)被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走,，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居,，套房家具原來(lái)的市場(chǎng)就剩下餐桌椅,、沙發(fā)、茶幾等等,。因此在這種情況下,，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域,，比如走向兩廳、兩廳半等等,。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭(zhēng)奪或合作的,，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì),，但無(wú)論如何,，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí),。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國(guó)民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車，而是有規(guī)模的高端定制,。過(guò)去這些年,，我們?cè)谶@條路上頗感孤單，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國(guó)到底有沒(méi)有高級(jí)客戶,。令人欣慰的是，隨著消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國(guó)際化審美,尤其是極簡(jiǎn)主義的審美,有了很大的提升,。高定市場(chǎng)前景很誘人，但企業(yè)實(shí)施很艱難,，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定。

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隨著行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)關(guān)注度的明顯提升,，設(shè)計(jì)正扮演著前所未有的重要角色,，設(shè)計(jì)師正在創(chuàng)造更大的價(jià)值。對(duì)于以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力的家居行業(yè),，如何滿足品質(zhì)需求日益擴(kuò)增的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更具美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值的美好生活方式？據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè),，2022年中國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4730億元,，伴隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化以及政策紅利的驅(qū)動(dòng)，2022年將進(jìn)一步保持良好態(tài)勢(shì),，全屋定制家居行業(yè)仍有一定增長(zhǎng)空間,。記者留意到,，日前2022第60屆米蘭展正式開(kāi)幕。借此時(shí)機(jī),，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)啟動(dòng)禮暨FORMER（中國(guó)）品牌發(fā)布會(huì)同步在廣州舉行,。事實(shí)上，隨著90后日漸成為主流消費(fèi)群體,，家居消費(fèi)“年輕化”趨勢(shì)越來(lái)越明顯,。在家居設(shè)計(jì)更新迭代的浪潮之下，面對(duì)消費(fèi)者與日俱增的美好生活向往和高質(zhì)家居需求,，國(guó)內(nèi)外高定品牌開(kāi)始紛紛入局,。今年5月，歐派全資收購(gòu)了意大利高級(jí)家居品牌FORMER,。據(jù)資料顯示,，專注生產(chǎn)適用于臥室和客廳家具的FORMER成立于1967年，尤其擅長(zhǎng)定制衣柜的設(shè)計(jì)打造,。而miform是FORMER（中國(guó)）公司整體家居品牌,，將致力于為用戶提供高級(jí)國(guó)際化整體家居解決方案。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，歐派與FORMER的聯(lián)合,，正是行業(yè)搶灘高定市場(chǎng)的信號(hào)。

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