今年五月，由會(huì)展國(guó)家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行,。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì),，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時(shí),，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野,，開(kāi)始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日,，在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國(guó)家居風(fēng)尚大典上,，中國(guó)高定俱樂(lè)部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí),，科凡,、麗博、空與間,、夢(mèng)天,、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào),。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)無(wú)人不知“高定”，逢人必談“高定”,。天時(shí)地利人和,，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場(chǎng)低迷的家居圈逆勢(shì)起飛。一方面,，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢(shì),；另一方面,，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來(lái)提振市場(chǎng)信心。

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高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新，為設(shè)計(jì)師提供更多的創(chuàng)作空間,。通過(guò)不斷推陳出新,，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特性的追求，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì),，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值得到大幅提升,。這不僅能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì),，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè),，通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵,，提升品牌有名度和美譽(yù)度。這不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者的品牌需求,，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品牌影響力,。品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)深化合作,、共享理念和共同推廣,，品牌商與設(shè)計(jì)師能夠共同推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，家具品牌商和設(shè)計(jì)師只有緊密合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏,，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值,。讓我們共同努力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多質(zhì)量,、獨(dú)特,、個(gè)性化的高定家具產(chǎn)品，推動(dòng)家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新,。

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其實(shí)“高定”這個(gè)詞,，包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時(shí)候,，行業(yè)還有很多的爭(zhēng)論,。這也讓我想起了在2003年,，我去北京創(chuàng)辦全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)，當(dāng)時(shí)我們想把名字定名為“家居商會(huì)”,，但是當(dāng)時(shí)的詞典找不到這個(gè)詞,，沒(méi)有辦法解釋?zhuān)裕缓媒屑揖哐b飾業(yè)商會(huì),。后來(lái),，“家居”這個(gè)詞才在全行業(yè)叫響了。像很多賣(mài)場(chǎng),，很少叫做家具商場(chǎng),，都是叫做家居廣場(chǎng)；很多企業(yè)都叫做家居企業(yè),、家居集團(tuán),。到了2008年，櫥柜行業(yè)開(kāi)始興起的時(shí)候,，我們又開(kāi)始成立定制行業(yè)的委員會(huì)。但在當(dāng)時(shí),，大家對(duì)定制行業(yè)也不太理解,，包括消費(fèi)者。在取“高定”這個(gè)名稱(chēng),，同樣面臨著不同聲音,。“高定”這一詞是來(lái)源于法國(guó)的時(shí)裝界,，在幾十年前,，時(shí)裝行業(yè)給高級(jí)時(shí)裝定義了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，用法文說(shuō)是“Hautecouture”（高級(jí)時(shí)裝）,，這就是“高定”的由來(lái),。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進(jìn)行區(qū)分,，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí),、渠道升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)將它們細(xì)分開(kāi)來(lái),，所以我們起名也叫做“高定”,。但是我們沒(méi)有把它翻譯成“Hautecouture”（高級(jí)時(shí)裝），而是“Qualityhome”,，就是“高質(zhì)家居”,。我們認(rèn)為，這也是體現(xiàn)中國(guó)未來(lái)家居行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的主要的一個(gè)方向,。

價(jià)值流,，去中心化的區(qū)塊鏈,、5G/6G幫助價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)。未來(lái)只要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,，自然有人會(huì)找到并放大你的價(jià)值,，這樣的話(huà)就不需要所有的人把所有的短板都補(bǔ)起來(lái)。木桶有好幾塊板,，這個(gè)桶能裝多少水,，取決于短的那塊板，因此木桶理論認(rèn)為你要不斷把短板補(bǔ)足,，但我們也可以換一種思維,，一塊長(zhǎng)的板，用來(lái)做木桶是浪費(fèi)了,，不如去造船,，創(chuàng)造更大的價(jià)值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨(dú)特價(jià)值,，現(xiàn)在就得鋪墊,，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準(zhǔn)不同的地方發(fā)力,，這就構(gòu)成了生物的多樣性,。在這個(gè)生態(tài)圈里，每個(gè)企業(yè)都要對(duì)自己進(jìn)行重新定位,。要根據(jù)不同的情況做不同的定位,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要在價(jià)格帶、產(chǎn)品線(xiàn),、風(fēng)格帶這三個(gè)維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位,。

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在我看來(lái),，紅木天生的就是適合做高定的，但是過(guò)去大家對(duì)紅木的認(rèn)識(shí)比較局限,。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙?，另一個(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話(huà)，可能做不大,，還有就是都是一些中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體,，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們?cè)谧鲱^籌屆（廣州）高定展的時(shí)候,，走訪(fǎng)過(guò)不少紅木企業(yè),，特意去了東陽(yáng)卓木王1983，讓我對(duì)紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。其實(shí)經(jīng)過(guò)這兩年,，我們對(duì)紅木,，包括對(duì)高定的印象都在不斷的加深。在我看來(lái),，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具,。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn)，“高價(jià)格,、高質(zhì),、高顏值”之外，還有6個(gè)比較明顯的特征,。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì),，任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次,；第二要有合理的高價(jià)格，價(jià)格高要有合理的支撐,，包括材質(zhì),、工藝、設(shè)計(jì)等等,；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性,。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級(jí)的審美、多級(jí)的情感,，這個(gè)審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

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輕高定所走的路線(xiàn)是，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn)，而價(jià)格相對(duì)親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買(mǎi)得起的高端定制,。百得勝此次專(zhuān)門(mén)打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門(mén)一體化整案服務(wù),，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么,，此舉的成長(zhǎng)前景有多大,，是否足以在輕高定市場(chǎng)搶占先機(jī),？對(duì)于這一問(wèn)題，大材研究認(rèn)為,，至少可以從如下三方面尋找答案,。其一，新消費(fèi)群體帶來(lái)新增長(zhǎng),。近年來(lái),，受消費(fèi)升級(jí)影響，高級(jí)家居市場(chǎng)獲得了較長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng),，一批高定品牌崛起,，從中可見(jiàn)高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的空間極大。而更為廣闊的新市場(chǎng)正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,，尋找高端定制與性?xún)r(jià)比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍,，百得勝早已在終端市場(chǎng)打下了高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)的聲譽(yù),，一方面,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無(wú)醛添加到水漆定制，長(zhǎng)期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二,，企業(yè)革新與培育新增長(zhǎng)引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

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