家具行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，但永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生壟斷,，至少70%的市場份額依然是廣大中小型企業(yè)的天下,。所以可以大膽放心地做，沒有哪個(gè)品牌大到可以通吃,，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)每一個(gè)消費(fèi)者所需要的東西都不一樣,，是一個(gè)完全競爭行業(yè)，它具有工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境的雙重屬性,。把握產(chǎn)業(yè)生態(tài)三要素,，找準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)生態(tài)有三要素。首先是要形成完整的食物鏈（價(jià)值鏈）閉環(huán),，原先企業(yè)普遍都是獨(dú)自面對市場,，未來產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部互為市場將凸顯。第二個(gè)是生物的多樣性,，即角色的多元化,，這就要求企業(yè)要找準(zhǔn)自己的角色定位,。第三個(gè)是動(dòng)態(tài)進(jìn)化、動(dòng)態(tài)平衡,，每個(gè)企業(yè)都是生態(tài)圈里的分子,。產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，如果要形成完整的食物鏈（價(jià)值鏈）閉環(huán),，什么物種都要有,，后來是要平衡互為價(jià)值，在這個(gè)過程當(dāng)中,，有三個(gè)“流”在起作用,，一個(gè)是信息流，第二個(gè)是物流,，第三個(gè)是價(jià)值流,。信息流是看不見的，跟互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢有關(guān),，它會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段,。前茅個(gè)階段是我們正在經(jīng)歷的信息互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在在PC端,、移動(dòng)端都能夠掌握實(shí)時(shí)的信息,，解決了信息不對稱的問題。在這樣一個(gè)時(shí)代,，凡是利用信息不對稱來獲取利益的人和機(jī)構(gòu)都沒有生存空間,，因此分銷商未來必須轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

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在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個(gè)市場中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場競爭力,。一、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個(gè)性化、定制化和高級化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長,，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

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人人皆喊“高定”的時(shí)代，必定有很多“偽高定”,。但不管是名副其實(shí)的“真高定”,，還是為了塑造差異化強(qiáng)行擠入高定賽道的“偽高定”，都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到,，“高定”不是喊喊口號就行的，更不是靠自說自話博人眼球就能立住的——放眼全行業(yè),，沒有哪個(gè)品牌不是以“專注中高級市場”自居的,。既然打出了“高定”的旗號，就應(yīng)該沉下心來,，以高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈和服務(wù)，交付出能讓消費(fèi)者心甘情愿買單的高質(zhì),、高顏值的家居產(chǎn)品,，打造流暢、美好的購物體驗(yàn),。而不是打著“高定”的旗號,，做著普通得不能再普通的定制，這樣不僅會(huì)有損品牌的美譽(yù)度,，而且還會(huì)導(dǎo)致“劣幣逐良幣”的行業(yè)亂象,?！案叨ā笔且粫r(shí)風(fēng)潮，還是未來趨勢,？是企業(yè)的自說自話,，還是撬動(dòng)企業(yè)新增長點(diǎn)的有力杠桿？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早,，關(guān)鍵在于高定品牌能否找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)客戶,，并打造出經(jīng)得起市場檢驗(yàn)、為消費(fèi)者接受的精品,。不管當(dāng)下關(guān)于高定的營銷多么火熱,，都還要回歸到企業(yè)立足消費(fèi)市場的產(chǎn)品和服務(wù)。用產(chǎn)品和服務(wù)說話,，才是真正的“高定”,。

品牌日趨平臺(tái)化，但中小型企業(yè)仍有機(jī)會(huì)平臺(tái)型企業(yè)的類型,，包括綜合平臺(tái),、線上平臺(tái)等等。現(xiàn)在無論是阿里巴巴,、國美等等都在入局做大家居平臺(tái),，這對于傳統(tǒng)的活動(dòng)家具企業(yè)來講是好事。因?yàn)檫@種平臺(tái)多了,，就會(huì)來爭奪傳統(tǒng)活動(dòng)家具企業(yè),，這就是機(jī)會(huì)。而品牌的平臺(tái)化,，在家具行業(yè)里目前呈現(xiàn)得比較明顯,。企業(yè)做大了以后，品牌會(huì)逐漸向平臺(tái)靠攏,，瞄準(zhǔn)的都是整裝大家居的概念,。品牌平臺(tái)化一般有三種類型，第一種是像歐派一樣,，自建整裝大家居系統(tǒng),；尚品宅配是建設(shè)平臺(tái)，整裝云與中小型裝修公司進(jìn)行合作,；另外就是索菲亞的合作模式,，它是與品牌家裝公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。以后還可能會(huì)出現(xiàn)更多的模式,，但大致都是這三種類型分化出來的,。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化,，原來的套房家具越來越不好賣了,，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路,，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒有市場,，而是被分割了,。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè),，它們都在走向大家居,，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā),、茶幾等等,。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域,，比如走向兩廳,、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的,，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力,，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì)，但無論如何,，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問題,。

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輕高定所走的路線是,，顏值、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn),，而價(jià)格相對親民，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制,。百得勝此次專門打造輕高定展廳,，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù),，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么,，此舉的成長前景有多大,，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī)？對于這一問題,，大材研究認(rèn)為,，至少可以從如下三方面尋找答案。其一,，新消費(fèi)群體帶來新增長,。近年來,，受消費(fèi)升級影響，高級家居市場獲得了較長時(shí)期的增長,，一批高定品牌崛起,，從中可見高級消費(fèi)市場的空間極大。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍,，百得勝早已在終端市場打下了高性價(jià)比、高質(zhì)的聲譽(yù),，一方面,，價(jià)格競爭優(yōu)勢突出。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二,，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

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