隨著中國消費審美和消費行為的快速迭代升級,，高端定制已經(jīng)成為當(dāng)下強的風(fēng)口之一,。2020年12月4日-6日，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司（簡稱中貿(mào)展）,、廣州/深圳中居聯(lián)會展有限公司（簡稱中居聯(lián)會展）將在廣交會展館C區(qū)舉辦2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱高定展）,。高定展的舉辦，將有力推動中國家居產(chǎn)業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變,，為廣大高級家居品牌及配套企業(yè),、高定設(shè)計師,、高定經(jīng)銷商、高級裝企房企提供一站式對接服務(wù)和深入交流合作的平臺,，打造強高端定制生態(tài)圈,。高定展依托會展國家隊中貿(mào)展二十多年成功舉辦中國建博會和中國家博會的經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，攜手中居聯(lián)服務(wù)定制家居生態(tài)圈的專業(yè)團隊,，對標(biāo)米蘭展,，將被打造成世界前列的高端定制設(shè)計與供應(yīng)鏈展。自高定展官宣以來,，廣受行業(yè)熱烈關(guān)注與支持,，眾多高端定制品牌踴躍參與，有志于進軍高定行業(yè)的品牌也紛紛表示強烈的參展意向,。下面,，讓小編帶各位走進本屆展會的參展企業(yè)，一起暢談高定新商機,，搶占高定新風(fēng)口,。

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其實“高定”這個詞,，包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起,。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時候，行業(yè)還有很多的爭論,。這也讓我想起了在2003年,，我去北京創(chuàng)辦全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會，當(dāng)時我們想把名字定名為“家居商會”,，但是當(dāng)時的詞典找不到這個詞,，沒有辦法解釋，所以,，只好叫家具裝飾業(yè)商會,。后來，“家居”這個詞才在全行業(yè)叫響了,。像很多賣場,，很少叫做家具商場，都是叫做家居廣場,；很多企業(yè)都叫做家居企業(yè),、家居集團。到了2008年,，櫥柜行業(yè)開始興起的時候,，我們又開始成立定制行業(yè)的委員會。但在當(dāng)時，大家對定制行業(yè)也不太理解,，包括消費者,。在取“高定”這個名稱，同樣面臨著不同聲音,?！案叨ā边@一詞是來源于法國的時裝界,，在幾十年前,，時裝行業(yè)給高級時裝定義了一個標(biāo)準(zhǔn)，用法文說是“Hautecouture”（高級時裝）,，這就是“高定”的由來,。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進行區(qū)分,，通過產(chǎn)品升級,、渠道升級、設(shè)計升級將它們細(xì)分開來,，所以我們起名也叫做“高定”,。但是我們沒有把它翻譯成“Hautecouture”（高級時裝），而是“Qualityhome”,，就是“高質(zhì)家居”,。我們認(rèn)為，這也是體現(xiàn)中國未來家居行業(yè)高質(zhì)量增長的主要的一個方向,。

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價值流,，去中心化的區(qū)塊鏈、5G/6G幫助價值互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn),。未來只要創(chuàng)造價值,，自然有人會找到并放大你的價值，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補起來,。木桶有好幾塊板,，這個桶能裝多少水，取決于短的那塊板,，因此木桶理論認(rèn)為你要不斷把短板補足,，但我們也可以換一種思維，一塊長的板,，用來做木桶是浪費了,，不如去造船，創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨特價值,，現(xiàn)在就得鋪墊,，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準(zhǔn)不同的地方發(fā)力,，這就構(gòu)成了生物的多樣性,。在這個生態(tài)圈里，每個企業(yè)都要對自己進行重新定位,。要根據(jù)不同的情況做不同的定位,，簡單地說就是要在價格帶、產(chǎn)品線,、風(fēng)格帶這三個維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位,。

高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵創(chuàng)新，為設(shè)計師提供更多的創(chuàng)作空間,。通過不斷推陳出新,，滿足消費者對個性化和獨特性的追求，從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì),，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價值得到大幅提升,。這不僅能提升消費者的生活品質(zhì),，也有助于提升整個行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè),，通過打造獨特的品牌形象和文化內(nèi)涵,，提升品牌有名度和美譽度。這不僅能滿足消費者的品牌需求,，也有助于提升整個行業(yè)的品牌影響力,。品牌商與設(shè)計師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過深化合作,、共享理念和共同推廣,，品牌商與設(shè)計師能夠共同推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場競爭力,。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,，家具品牌商和設(shè)計師只有緊密合作，才能實現(xiàn)共贏,，創(chuàng)造更大的市場價值,。讓我們共同努力，為消費者帶來更多質(zhì)量,、獨特,、個性化的高定家具產(chǎn)品，推動家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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定制品牌的發(fā)展,，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產(chǎn)階級,。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車,，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年,，我們在這條路上頗感孤單,，曾有意大利設(shè)計師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是,，隨著消費升級,，消費者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升,。高定市場前景很誘人,，但企業(yè)實施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費者認(rèn)為高級的產(chǎn)品才是真高定,。

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人人皆喊“高定”的時代,，必定有很多“偽高定”。但不管是名副其實的“真高定”,，還是為了塑造差異化強行擠入高定賽道的“偽高定”,，都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，“高定”不是喊喊口號就行的,，更不是靠自說自話博人眼球就能立住的——放眼全行業(yè),，沒有哪個品牌不是以“專注中高級市場”自居的。既然打出了“高定”的旗號,，就應(yīng)該沉下心來,，以高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)計、供應(yīng)鏈和服務(wù),，交付出能讓消費者心甘情愿買單的高質(zhì),、高顏值的家居產(chǎn)品，打造流暢,、美好的購物體驗,。而不是打著“高定”的旗號，做著普通得不能再普通的定制，這樣不僅會有損品牌的美譽度,，而且還會導(dǎo)致“劣幣逐良幣”的行業(yè)亂象,。“高定”是一時風(fēng)潮,，還是未來趨勢,？是企業(yè)的自說自話，還是撬動企業(yè)新增長點的有力杠桿,？現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早,，關(guān)鍵在于高定品牌能否找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)客戶，并打造出經(jīng)得起市場檢驗,、為消費者接受的精品,。不管當(dāng)下關(guān)于高定的營銷多么火熱，都還要回歸到企業(yè)立足消費市場的產(chǎn)品和服務(wù),。用產(chǎn)品和服務(wù)說話,，才是真正的“高定”。

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