一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業(yè)和品牌的認知度,。但由于該購物袋的質量很差，讓消費者對該品牌產生了不好的印象,，糊弄人的,，而不是促銷，這是沒有意義的,。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓,。購物消費卡定義：零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡。每年**機關和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習慣,。這種福利發(fā)放的形式有所轉變,，一改以前以實物發(fā)放形式，為以購物消費券的形式發(fā)放,。由于這種購物卡,，能讓職工有很大的選擇余地；再加上減少了中間的環(huán)節(jié),，**降低了操作成本,，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施-全球品牌網-促銷的主流促銷手段。操作要點：既然成為一種消費卡,，那么購物卡就應具備同一零售系統(tǒng),，不同經營門店內的流通性；而且在賣場內結算上要足夠的便利,。否則,，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發(fā)一些購物糾紛,。另外,，為了避免糾紛，在與企事業(yè)單位合作時,，應通過簽署合同的形式來做為保證,。國家對購物卡的使用有了監(jiān)管要求。使用促銷手段,，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵,。靜安區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品材料

    抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度?？磥?，有獎銷售是**富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。操作要點：獎品的設置要參消費者有足夠的吸引力,，分級將項的設計要合理,。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。此外，除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現場，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標消費人群派發(fā)自己的主打產品,，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力,，并影響試用者對該產品的后期購買,。包括，贈送小包裝的新產品和現場派發(fā)兩種,。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產品,，必須是經過國家各相關部門的檢測的。而且,，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強消費者對這種產品的認識。這個比較適合推廣新品時使用,。楊浦區(qū)原料開發(fā)促銷產品互惠互利說服或吸引消費者購買其產品,。

    因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買,。因此，在促銷階段,，常常會增加消費,，提高銷售量。**與反**競爭無論是企業(yè)發(fā)[3]動市場**，還是市場的先入者發(fā)動反**,，促銷都是有效的應用手段,。市場的**者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有,。市場的反**者也可以運用促銷針鋒相對,，來達到阻擊競爭者的目的。帶動相關產品市場促銷的***目標是完成促銷之產品的銷售,。但是,，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售,。當賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,，美國石油公司向消費者**贈送煤油燈,，結果使其煤油的銷量大增。節(jié)慶酬謝促銷可以使產品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當例行節(jié)日到來的時候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶,。特點編輯廣告的特點1．公開展示性,。廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標受眾聯想到標準化的產品,，許多人接受相同的信息,，所以購買者知道他們購買這一產品的動機是眾所周知的。2．普及性,。廣告突出“廣而告之”的特點,，也就是普及化、大眾化,。

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數多,，但轉化效果不好?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產品,，即可獲得一定數量的贈品。**常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。換贈,，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品,，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產品,，再花10塊錢買另一個等。退贈,，即購買達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時,，免贈1個商品,，當消費三次以上時退還一次的價款等。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產品的原價、折價比例,、購買數量及有效時間,。促銷實質上是一種溝通活動。

    2,、促銷人員的培訓,。無論多好的產品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：（1）基本背景及技能培訓,。a,、公司背景和經營理念培訓；b,、產品知識培訓：如產品的賣點,，使用方法等；c,、工作程序培訓,；d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解,、活動講解,、及時預先補貨等。（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：a,、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調,，積極靈活的反應。*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美,。*控制時間；在**短的時間內激起顧客對產品的興趣,。*有針對性的寒暄,。*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙,。當你遇到困難時的反應方式及技巧：*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別。*當客戶對我們的產品和企業(yè)提出不滿時：我們應放松心情,，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細傾聽,。以達到擴大銷售量的目的的一種活動。黃浦區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產品互惠互利

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系,。靜安區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品材料

目前,，我國是世界上極大的紡織、皮革生產國,，但不是強國,。在由大國向強國邁進的進程中，探尋紡織,、皮革未來的發(fā)展趨勢無疑具有導向性的重要意義,。縱觀近年來產業(yè)發(fā)展歷程,，橫比國際制革業(yè)發(fā)展現狀,，結合產業(yè)中存在的問題，以及我國的產業(yè)政策,，分析認為,，紡織、皮革未來發(fā)展趨勢重點將圍繞環(huán)保這條主線發(fā)展,。近年來,，我國產業(yè)用生產型飛速發(fā)展，市場應用不斷拓展,，質量效益不斷改善,，成為生產型的重要經濟增長極，在滿足消費升級需求,、加快工業(yè)結構調整,、促進國民經濟發(fā)展等相關領域做出了積極貢獻。目前,，我國的輕革年產量接近世界的1/4,，鞋產量更是全球的一半以上，但是同許多行業(yè)一樣,，產品檔次低,、價格低也是皮革行業(yè)存在的普遍問題。為了行業(yè)健康發(fā)展,，有限責任公司（自然）未來需要扭轉這一局面,，需大幅度提高產品的檔次,。此外，物質纖維,、再生纖維素纖維等環(huán)境友好型產業(yè)用服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料**纖維的需求越來越多,，醫(yī)療衛(wèi)生、車用紡織品加速向環(huán)保,、循環(huán)利用方面發(fā)展,。靜安區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品材料

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革,，是一家生產型的公司,。公司業(yè)務分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進,，為客戶提供良好的產品和服務,。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學習行業(yè)知識,，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于紡織,、皮革行業(yè)的發(fā)展,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務為榮,、創(chuàng)意為先、技術為實”的經營理念,，全力打造公司的重點競爭力,。