現(xiàn)場(chǎng)演示定義：現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為顧客演示具體操作方法,，來(lái)以刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買意愿的做法,。比如,，一些小家電廠家,，經(jīng)常會(huì)在大賣場(chǎng)的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)演示道具的使用方法,。具體有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等,。操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究，既不能影響賣場(chǎng)主通道的人流,。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間,。此外，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí)，刺激沖動(dòng)消費(fèi),。有獎(jiǎng)競(jìng)賽定義：廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識(shí),，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。操作要點(diǎn)：競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以**旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。禮品定義：企業(yè)通過(guò)在一些場(chǎng)合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，借此來(lái)提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段,。操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時(shí),，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度。而且,，要注意禮品的質(zhì)量,。比如。當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的,，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。嘉定區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品檢測(cè)中心

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果,；3,、時(shí)效性。3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。（3）促銷人員崗位職責(zé),。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。4,、促銷贈(zèng)品,。5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b,、保持正常的陳列,；c、確保宣傳品利用,；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；4、正確的位置,；5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；6,、正確的信息傳達(dá)：7,、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。8、正確的銷售價(jià)格,。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。（1）公司必須做到無(wú)處不在,。虹口區(qū)正規(guī)開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品歡迎咨詢促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。

    美國(guó)MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長(zhǎng)途電話的客戶,，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分,，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象,，可以實(shí)行橫向聯(lián)合,，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。·售點(diǎn)廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗,、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等,。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。·直郵導(dǎo)購(gòu)，即DM,，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品,。不過(guò)，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無(wú)法執(zhí)行?！ぎa(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷方式,。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué),、味覺(jué)、觸覺(jué)***,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買?！ぎa(chǎn)品展列，即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列,，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者,。

    顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。折價(jià)優(yōu)惠卡,，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系,。促銷現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種**常見(jiàn)且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷,，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來(lái),，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格,，讓利于市場(chǎng),，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上,，數(shù)量上,，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)**性競(jìng)爭(zhēng)的“***锏”。低價(jià)經(jīng)營(yíng),。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

    銷售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息,，購(gòu)買者可以接受和比較同類信息,。3．藝術(shù)的表現(xiàn)力。廣告可以借用各種形式,、手段與技巧,，提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，增大其吸引力與說(shuō)服力,。4．非人格化,。廣告是非人格化的溝通方式，廣告的非人格化決定在溝通效果上,，廣告不能使目標(biāo)受眾直接完成行為反應(yīng),。這種溝通是單向的,，受眾無(wú)義務(wù)去注意和作反應(yīng)。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個(gè)公司或產(chǎn)品的長(zhǎng)期形象,，另一方面,，它能促進(jìn)快速銷售。從其成本費(fèi)用看,，廣告就傳達(dá)給處于地域廣闊而又分散的廣大消費(fèi)者而言,，每個(gè)顯**的成本相對(duì)較低，因此,，是一種較為有效,，并被***使用的溝通促銷方式。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)1．迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,，把消費(fèi)者引向購(gòu)買。2．強(qiáng)烈的刺激作用,。通過(guò)采用讓步,、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益。3．明顯的邀請(qǐng)性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請(qǐng)顧客前來(lái)與之交易的傾向。在公司促銷活動(dòng)中,，運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng)，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì),。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長(zhǎng)期品牌偏好,。公關(guān)宣傳的特點(diǎn)1．高度可信性。促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。青浦區(qū)質(zhì)量開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品誠(chéng)信推薦

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。嘉定區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品檢測(cè)中心

目前，我國(guó)是世界上極大的紡織,、皮革生產(chǎn)國(guó),，但不是強(qiáng)國(guó)。在由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的進(jìn)程中,，探尋紡織,、皮革未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑具有導(dǎo)向性的重要意義。縱觀近年來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,，橫比國(guó)際制革業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)中存在的問(wèn)題，以及我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策,，分析認(rèn)為,，紡織、皮革未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)將圍繞環(huán)保這條主線發(fā)展,。近年來(lái),，我國(guó)產(chǎn)業(yè)用生產(chǎn)型飛速發(fā)展，市場(chǎng)應(yīng)用不斷拓展,，質(zhì)量效益不斷改善,，成為生產(chǎn)型的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，在滿足消費(fèi)升級(jí)需求,、加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展等相關(guān)領(lǐng)域做出了積極貢獻(xiàn)。目前,，我國(guó)的輕革年產(chǎn)量接近世界的1/4,，鞋產(chǎn)量更是全球的一半以上，但是同許多行業(yè)一樣,，產(chǎn)品檔次低,、價(jià)格低也是皮革行業(yè)存在的普遍問(wèn)題。為了行業(yè)健康發(fā)展,，有限責(zé)任公司（自然）未來(lái)需要扭轉(zhuǎn)這一局面,，需大幅度提高產(chǎn)品的檔次。此外,，物質(zhì)纖維,、再生纖維素纖維等環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)用服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料**纖維的需求越來(lái)越多，醫(yī)療衛(wèi)生,、車用紡織品加速向環(huán)保,、循環(huán)利用方面發(fā)展。嘉定區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品檢測(cè)中心

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織、皮革行業(yè)的發(fā)展,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。