2,、促銷人員的培訓。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以，對促銷人員的培訓非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓,。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓,；b,、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等,；c,、工作程序培訓；d,、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美。*控制時間,；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大,，要客觀巧妙,。當你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。*當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張,，不可逃避，要正確對待,，尊重客戶,，仔細傾聽。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,。楊浦區(qū)技巧開發(fā)促銷產(chǎn)品商家

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。**常用的方式，如買一贈一,，買五贈二,，買一贈三等。換贈,，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢買另一個等,。退贈，即購買達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%,。當購買到10個商品時,，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等,。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間。嘉定區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品檢測中心從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。

    因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買,。因此,，在促銷階段，常常會增加消費,，提高銷售量,。**與反**競爭無論是企業(yè)發(fā)[3]動市場**，還是市場的先入者發(fā)動反**,，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場的**者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有,。市場的反**者也可以運用促銷針鋒相對,，來達到阻擊競爭者的目的。帶動相關(guān)產(chǎn)品市場促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售,。當賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,，美國石油公司向消費者**贈送煤油燈,，結(jié)果使其煤油的銷量大增。節(jié)慶酬謝促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候）,，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。特點編輯廣告的特點1．公開展示性,。廣告是一種高度公開的信息溝通方式,，使目標受眾聯(lián)想到標準化的產(chǎn)品，許多人接受相同的信息,，所以購買者知道他們購買這一產(chǎn)品的動機是眾所周知的,。2．普及性。廣告突出“廣而告之”的特點,，也就是普及化,、大眾化。

    人員營銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營銷的特點1．特定性,。信息發(fā)送到特定的人而非公眾。2．及時,。信息發(fā)送到受眾時極為迅速,。3．交互性。信息交流是雙向的,，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變,。科技發(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的公司日益增多,，許多如電話,、郵寄等也是直接營銷。類型編輯在市場鋒線上,，SP（salespromotion,銷售促進）的對象是井然有序的,。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商,、零售商、消費者,；對批發(fā)商而言,，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者,；對零售商而言,，其促銷的對象只有一個：即消費者。由此看到,，不同的市場主體,，有著不同的促銷目標，同時，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可分為三種：一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。一級SP的特點：單層次促銷,。二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。二級SP的特點：雙層次促銷,。三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點：三層次促銷。說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,。

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果,。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,。縮短入市的進程使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導(dǎo)向目標就是立即實施銷售行為,。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品,，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒風險對新產(chǎn)品進行嘗試,。但是,，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本,，而去接受新產(chǎn)品,。激勵再次購買當消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的,，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿,。如果有一個持續(xù)的促銷計劃,，可以使消費群基本固定下來。通過***購買體驗,，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問，促銷是一種競爭,，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠,。常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。長寧區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品歡迎咨詢

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,。楊浦區(qū)技巧開發(fā)促銷產(chǎn)品商家

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究,，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。B,、無償試用——以“**樣品”為主。C,、**抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎(chǔ),，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。包裝內(nèi)贈,，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償,。楊浦區(qū)技巧開發(fā)促銷產(chǎn)品商家

上海羽錦服飾有限公司主要經(jīng)營范圍是紡織,、皮革，擁有一支專業(yè)技術(shù)團隊和良好的市場口碑,。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等,，目前不斷進行創(chuàng)新和服務(wù)改進，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司從事紡織、皮革多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計、強大的技術(shù),，還有一批**的專業(yè)化的隊伍,，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力,。