新聞故事和特寫(xiě)比起廣告來(lái),，其可信性要高得多,。2．消除防衛(wèi)。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告或許會(huì)產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進(jìn)行信息溝通,，從而可以消除購(gòu)買(mǎi)者的回避、防衛(wèi)心理,。3．新聞價(jià)值。公關(guān)宣傳具有新聞價(jià)值,，可以引起社會(huì)的良好反應(yīng),，甚至產(chǎn)生社會(huì)轟動(dòng)效果,，從而有利于提高公司的**度，促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)生有利于企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為,。企業(yè)運(yùn)用公關(guān)宣傳手段也要開(kāi)支一定的費(fèi)用,，但這與廣告或其他促銷(xiāo)工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨(dú)有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用,，如果將一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓残麄骰顒?dòng)同其他促銷(xiāo)方式協(xié)調(diào)起來(lái),，可以取得極大的效果,。人員營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1．面對(duì)面溝通。營(yíng)銷(xiāo)人員是以一種直接、生動(dòng),、與客戶(hù)相互影響的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。營(yíng)銷(xiāo)員在與客戶(hù)的直接溝通中,，通過(guò)直覺(jué)和觀察，可以探究消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和興趣,，從而調(diào)整溝通方式,。2．人際關(guān)系培養(yǎng),。營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)在交易關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立與發(fā)展其他各種人際溝通關(guān)系，人際關(guān)系的培養(yǎng)使?fàn)I銷(xiāo)員可以得到購(gòu)買(mǎi)者更多的理解,。3．直接的行為反應(yīng),。人員營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生直接反應(yīng),，即使客戶(hù)聽(tīng)后覺(jué)得有義務(wù)做出某種反應(yīng),。與人員營(yíng)銷(xiāo)的***特性相關(guān)聯(lián)的,，是人員營(yíng)銷(xiāo)手段的高成本,。說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。松江區(qū)服裝開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品客戶(hù)至上

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3,、時(shí)效性,。3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓(xùn)。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。（3）促銷(xiāo)人員崗位職責(zé)。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。4,、促銷(xiāo)贈(zèng)品。5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷(xiāo)人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；b,、保持正常的陳列；c,、確保宣傳品利用,；d、促銷(xiāo)人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷(xiāo)執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；2,、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定的,；4、正確的位置,；5,、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；6,、正確的信息傳達(dá)：7,、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。8,、正確的銷(xiāo)售價(jià)格,。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。（1）公司必須做到無(wú)處不在,。寶山區(qū)質(zhì)量開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)使用促銷(xiāo)手段,，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì)。

    實(shí)施“**樣品”促銷(xiāo),，**主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中,。其分送的方式一般有八種：**抽獎(jiǎng)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好?；葙?zèng)SP“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段,。買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。**常用的方式,，如買(mǎi)一贈(zèng)一,，買(mǎi)五贈(zèng)二,，買(mǎi)一贈(zèng)三等。換贈(zèng),，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點(diǎn)錢(qián)以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢(qián)買(mǎi)另一個(gè)等,。退贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量的時(shí)候,，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)銷(xiāo)售返利,。如當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%,。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品,，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等,。折價(jià)SP“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段,。折價(jià)優(yōu)惠券,，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià),、折價(jià)比例、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間,。

    顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠,。折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。促銷(xiāo)現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售,。這是一種**常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足,，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得滿(mǎn)意的目標(biāo)利潤(rùn),。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿(mǎn)意的目標(biāo)。減價(jià)特賣(mài),，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷(xiāo)目的完成,，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo),，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行,。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái),，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略,。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣(mài)通告”三種,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng),，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo),，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷(xiāo),，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)**性競(jìng)爭(zhēng)的“***锏”。低價(jià)經(jīng)營(yíng),。促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。

    因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi),。因此,，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi),，提高銷(xiāo)售量,。**與反**競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是企業(yè)發(fā)[3]動(dòng)市場(chǎng)**，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反**,，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段,。市場(chǎng)的**者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透,，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反**者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì),，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的,。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的***目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中,，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如,，茶葉的促銷(xiāo),，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當(dāng)賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候,，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì)增加,。在20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者**贈(zèng)送煤油燈,，結(jié)果使其煤油的銷(xiāo)量大增,。節(jié)慶酬謝促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候）,，開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。特點(diǎn)編輯廣告的特點(diǎn)1．公開(kāi)展示性,。廣告是一種高度公開(kāi)的信息溝通方式,，使目標(biāo)受眾聯(lián)想到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，許多人接受相同的信息,，所以購(gòu)買(mǎi)者知道他們購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是眾所周知的,。2．普及性。廣告突出“廣而告之”的特點(diǎn),，也就是普及化,、大眾化。常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。松江區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為,。松江區(qū)服裝開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品客戶(hù)至上

    而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種,。在使用該券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金,；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說(shuō)來(lái)，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見(jiàn),。其就是要讓消費(fèi)者通過(guò)這種大額消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。附加交易定義：附加交易是廠(chǎng)家采取的一種短期降價(jià)手段,。操作要點(diǎn)：通過(guò)向顧客提供一定數(shù)量的**的同類(lèi)品種,。這種促銷(xiāo)手段在超市極為常見(jiàn)，其常用術(shù)語(yǔ)為“買(mǎi)*送*”,。特價(jià)或折扣定義：特價(jià)或折扣,，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。操作要點(diǎn)：折扣的幅度不等,，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理,。而且，這種特價(jià)信息通常會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn),?！盎乜邸笔酱黉N(xiāo)定義：給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的,。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋,。例如：再來(lái)一瓶，5元中獎(jiǎng)等,。操作要點(diǎn)：通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,，酒類(lèi)的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。松江區(qū)服裝開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品客戶(hù)至上

上海羽錦服飾有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是紡織,、皮革,，擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料等,，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司從事紡織、皮革多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì),、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍,，確保為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品及服務(wù),。上海羽錦服飾秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮,、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,。