企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品。例如每購買十箱送一箱,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上,，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié),。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。B,、無償試用——以“**樣品”為主,。C、**抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎,，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者,。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值,，不但可以做包裝物，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動。靜安區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

    銷售者可以多次反復向目標受眾傳達這一信息,，購買者可以接受和比較同類信息,。3．藝術(shù)的表現(xiàn)力,。廣告可以借用各種形式,、手段與技巧，提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機會,，增大其吸引力與說服力,。4．非人格化。廣告是非人格化的溝通方式,，廣告的非人格化決定在溝通效果上,，廣告不能使目標受眾直接完成行為反應。這種溝通是單向的,，受眾無義務去注意和作反應,。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個公司或產(chǎn)品的長期形象，另一方面,，它能促進快速銷售,。從其成本費用看，廣告就傳達給處于地域廣闊而又分散的廣大消費者而言，每個顯**的成本相對較低,，因此,，是一種較為有效，并被***使用的溝通促銷方式,。銷售促進的特點1．迅速的吸引作用,。銷售促進可以迅速地引起消費者注意，把消費者引向購買,。2．強烈的刺激作用,。通過采用讓步、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益,。3．明顯的邀請性,。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。在公司促銷活動中,，運用銷售促進方式可以產(chǎn)生更為強烈、迅速的反應,，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而，它的影響常常是短期的,，銷售促進不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。公關(guān)宣傳的特點1．高度可信性。徐匯區(qū)原料開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象,，以影響其態(tài)度和行為。

    “服務SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。·銷售服務,，即銷售前的咨詢與銷售后的服務,。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的?！ら_架銷售,，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足?！こ兄Z銷售,，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買,。如承諾無效退款,，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識,，以達到促銷目的,。·訂購訂做,，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項服務，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務SP的宗旨,。·送貨上門,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點,，或者代辦托運。送貨上門,，是服務SP基本的服務形式之一,。·**培訓,，即為客戶**教育產(chǎn)品知識與使用方法,。**培訓一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務項目?！ぞS護安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務及護養(yǎng)與修理。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法,?！し制诟犊?，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項,。運用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況,。

    實施“**樣品”促銷，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中,。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。**常用的方式,，如買一贈一，買五贈二,，買一贈三等,。換贈，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等,。退贈,，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%,。當購買到10個商品時,，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等,。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間,。使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張,。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍?！な埸c廣告,，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗,、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的?！ぶ编]導購,，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品,。不過,，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務,，否則無法執(zhí)行,。·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺***，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買,。·產(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。閔行區(qū)細致開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。靜安區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

    如猜謎、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等?！?yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等?！び』ǚe點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與,。活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。·新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的,。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,。·商品展示會,，即活動舉辦者通過參加展銷會,、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實現(xiàn)促銷目的,，還可以溝通網(wǎng)絡，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”,。·抽獎與摸獎,。靜安區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

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