正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段,，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產品,。銷售促進（SalesPromotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍,。市場鋒線的促銷,，作用在于對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場,。我們看到,，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷,。所以,，在我們執(zhí)行市場**任務時，不能忘記使用這一有力武器,。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例,，在1980年的促銷費用為490億美元,，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36,。到了1991年,，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4。促銷可以使產品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品檢測中心

    即產品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者,。而且,，一開始，低價經營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看,，低價經營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的,。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術,。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群,，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。常見促銷廣告·征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎**活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽,，是才華加參與并獲得消費利益的活動,。**終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集,、商標設計征集、作文競賽,、譯名競賽等,?！じ偛卤荣?，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。寶山區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產品質量推薦以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。

    *當客戶對產品價格提出太貴時：b,、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送。c,、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標準,。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法等進行檢查,，主要有以下幾個方面：*儀表,；是否按公司要求等。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務：是否提供前列服務,。*行政紀律：如考勤，有無遲到早退,，穿著不得體,，有無聊天，吃東西等不良行動,。*賣場維護,。*售后服務：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決?；顒有Чu估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。評估活動基本分以下多個方面進行：1,、活動所設定目標的達成。2,、活動對銷售的影響,。3、活動的利潤評估,。4,、品牌價值的建立。5,、結果分析：統(tǒng)計,、分析、診斷,。6,、信息反饋促銷類型編輯代金券，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段,。比如,，顧客消費達到一定額度時,，給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證。操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用,。它往往對使用品類有嚴格限制,。通常只能購買那些正常價格內的商品。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。·售點廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗,、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產品氣氛,，達到促進銷售的目的,。·直郵導購,，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品,。不過,，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行,?！ぎa品演示，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買,。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺***,，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買,?！ぎa品展列，即通過銷售現(xiàn)場產品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。說服或吸引消費者購買其產品。

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中,。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉化效果不好?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品。**常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。換贈,，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產品,。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產品,，再花10塊錢買另一個等,。退贈，即購買達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%,。當購買到10個商品時，免贈1個商品,，當消費三次以上時退還一次的價款等,。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產品的原價,、折價比例、購買數(shù)量及有效時間,。當消費者試用了產品以后,，如果是基本滿意的，可能會產生重復使用的意愿,。寶山區(qū)加工開發(fā)促銷產品推薦咨詢

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品檢測中心

    一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業(yè)和品牌的認知度。但由于該購物袋的質量很差,，讓消費者對該品牌產生了不好的印象,，糊弄人的，而不是促銷,，這是沒有意義的,。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓。購物消費卡定義：零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡,。每年**機關和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習慣,。這種福利發(fā)放的形式有所轉變,，一改以前以實物發(fā)放形式，為以購物消費券的形式發(fā)放,。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地,；再加上減少了中間的環(huán)節(jié),，**降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施-全球品牌網-促銷的主流促銷手段,。操作要點：既然成為一種消費卡,，那么購物卡就應具備同一零售系統(tǒng)，不同經營門店內的流通性,；而且在賣場內結算上要足夠的便利,。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣,，很容易引發(fā)一些購物糾紛,。另外，為了避免糾紛,，在與企事業(yè)單位合作時,，應通過簽署合同的形式來做為保證。國家對購物卡的使用有了監(jiān)管要求,。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產品檢測中心

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經營,。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動,，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） 一般項目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料,、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷售,。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）的公司,，是一家集研發(fā),、設計、生產和銷售為一體的專業(yè)化公司,。公司自創(chuàng)立以來,，投身于服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料,，是紡織、皮革的主力軍,。上海羽錦服飾不斷開拓創(chuàng)新,，追求出色，以技術為先導,，以產品為平臺,，以應用為重點，以服務為保證,，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,，提供更優(yōu)服務。上海羽錦服飾始終關注自身,，在風云變化的時代,，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使上海羽錦服飾在行業(yè)的從容而自信,。