流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程,，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問題,。（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆,、膠帶、圖釘?shù)取?,、宣傳品：（1）種類：海報(bào),、產(chǎn)品說明書、吊旗,、橫幅,、太陽傘、報(bào)紙,、邀請(qǐng)函等,。（2）作用：a、節(jié)約時(shí)間與說明b,、建立良好的品牌形象c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買（3）影響宣傳品成功的因素。a,、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全b、造型設(shè)計(jì),，要求簡(jiǎn)單大方,，能夠快速傳遞信息c、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d,、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合。從全球的廣告與促銷對(duì)比中看,，促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn),。松江區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品常見問題

    而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該券時(shí),，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金,；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。通常說來,，這種代金券的面值都較大,，以50元、100元,、200元,、500元的面值較為常見。其就是要讓消費(fèi)者通過這種大額消費(fèi)來拉動(dòng)消費(fèi),。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價(jià)手段,。操作要點(diǎn)：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見,，其常用術(shù)語為“買*送*”,。特價(jià)或折扣定義：特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段,。操作要點(diǎn)：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且,，這種特價(jià)信息通常會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn),。“回扣”式促銷定義：給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),，而是通過一定步驟才能完成的,。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。例如：再來一瓶,，5元中獎(jiǎng)等,。操作要點(diǎn)：通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如,，酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。松江區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品常見問題說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,。

    *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送,。c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個(gè)方面：*儀表；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù)。*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退,，穿著不得體，有無聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。*賣場(chǎng)維護(hù)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決,?；顒?dòng)效果評(píng)估促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個(gè)過程,。評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。2,、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估,。4、品牌價(jià)值的建立,。5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析,、診斷,。6、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段,。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí),，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價(jià)憑證,。操作要點(diǎn)：該有價(jià)消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用,。它往往對(duì)使用品類有嚴(yán)格限制。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,。

    “服務(wù)SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)?！やN售服務(wù),，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的,?！ら_架銷售，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買，并且一次購(gòu)足,?！こ兄Z銷售，即對(duì)顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購(gòu)買。如承諾無效退款,，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷目的,?！び嗁?gòu)訂做，即專一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項(xiàng)服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨,?！に拓浬祥T，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn),，或者代辦托運(yùn),。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一,?！?*培訓(xùn)，即為客戶**教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法,。**培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目,?！ぞS護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理,。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn),，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法?！し制诟犊?，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷,，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),。

    即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來銷售,。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者,。而且,，一開始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的,。大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價(jià)格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣,，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù),。對(duì)商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉(cāng)策略,。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購(gòu)買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競(jìng)賽SP“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。常見促銷廣告·征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)**活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競(jìng)賽,，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng),。**終競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽,、譯名競(jìng)賽等,。·競(jìng)猜比賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。徐匯區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品歡迎咨詢

促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。松江區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品常見問題

    一些企業(yè)試圖在賣場(chǎng)大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標(biāo)識(shí)的購(gòu)物袋來提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)知度。但由于該購(gòu)物袋的質(zhì)量很差,，讓消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生了不好的印象,，糊弄人的，而不是促銷,，這是沒有意義的,。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外，也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓。購(gòu)物消費(fèi)卡定義：零售大賣場(chǎng)和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購(gòu)物消費(fèi)卡,。每年**機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位都會(huì)有向職工發(fā)放一定的福利的習(xí)慣,。這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實(shí)物發(fā)放形式,，為以購(gòu)物消費(fèi)券的形式發(fā)放,。由于這種購(gòu)物卡，能讓職工有很大的選擇余地,；再加上減少了中間的環(huán)節(jié),，**降低了操作成本，已成為零售大賣場(chǎng)向這些封閉團(tuán)購(gòu)單位實(shí)施-全球品牌網(wǎng)-促銷的主流促銷手段,。操作要點(diǎn)：既然成為一種消費(fèi)卡,，那么購(gòu)物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng)，不同經(jīng)營(yíng)門店內(nèi)的流通性；而且在賣場(chǎng)內(nèi)結(jié)算上要足夠的便利,。否則,，如果在使用該卡時(shí)過于繁瑣，很容易引發(fā)一些購(gòu)物糾紛,。另外,，為了避免糾紛，在與企事業(yè)單位合作時(shí),，應(yīng)通過簽署合同的形式來做為保證,。國(guó)家對(duì)購(gòu)物卡的使用有了監(jiān)管要求。松江區(qū)發(fā)展開發(fā)促銷產(chǎn)品常見問題

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾,，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等,，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織,、皮革行業(yè)的發(fā)展。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮,、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,。