產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位,、展列量和展列面?！ば麄鲌?bào)紙,，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷,。在宣傳報(bào)紙上,，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券,，以刺激人們消費(fèi),。·營(yíng)業(yè)傭金,，即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎(jiǎng)品,。這種促銷方式往往是額外提供的,。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的,?！ぬ卦S使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用,，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用,。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”,，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間，客戶不能滿意,，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神?！っ酥?，即通過(guò)邀請(qǐng)**度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應(yīng),。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng),。例如簽名售書,、對(duì)影像制品的簽售、名人開(kāi)業(yè)剪彩等,。服務(wù)SP“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f(shuō),。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。閔行區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    抽獎(jiǎng)促銷定義：消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格,，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度,。看來(lái),，有獎(jiǎng)銷售是**富有吸引力的促銷手段之一,。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng),。操作要點(diǎn)：獎(jiǎng)品的設(shè)置要參消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)將項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理,。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率,，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。此外,，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過(guò)向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度,，以此來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，并影響試用者對(duì)該產(chǎn)品的后期購(gòu)買,。包括,，贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)兩種。操作要點(diǎn)：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過(guò)國(guó)家各相關(guān)部門的檢測(cè)的。而且,，對(duì)于那些和宣傳單頁(yè)派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國(guó)家指定的廣告宣傳部門的許可。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。這個(gè)比較適合推廣新品時(shí)使用,。嘉定區(qū)發(fā)展開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品顏料常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

    人員營(yíng)銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營(yíng)銷的特點(diǎn)1．特定性。信息發(fā)送到特定的人而非公眾,。2．及時(shí),。信息發(fā)送到受眾時(shí)極為迅速。3．交互性,。信息交流是雙向的,，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變?？萍及l(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的公司日益增多,，許多如電話、郵寄等也是直接營(yíng)銷,。類型編輯在市場(chǎng)鋒線上,，SP（salespromotion,銷售促進(jìn)）的對(duì)象是井然有序的。對(duì)制造商而言,，其促銷的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商,、零售商、消費(fèi)者,；對(duì)批發(fā)商而言,，其促銷的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商、消費(fèi)者,；對(duì)零售商而言,，其促銷的對(duì)象只有一個(gè)：即消費(fèi)者。由此看到,，不同的市場(chǎng)主體,，有著不同的促銷目標(biāo)，同時(shí),，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型,。促銷的類型可分為三種：一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷；制造商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。一級(jí)SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N。二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷,。三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。

    現(xiàn)場(chǎng)演示定義：現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為顧客演示具體操作方法,，來(lái)以刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買意愿的做法。比如,，一些小家電廠家,，經(jīng)常會(huì)在大賣場(chǎng)的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等。操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究,，既不能影響賣場(chǎng)主通道的人流,。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間。此外,，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí),，刺激沖動(dòng)消費(fèi),。有獎(jiǎng)競(jìng)賽定義：廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法,。操作要點(diǎn)：競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以**旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。禮品定義：企業(yè)通過(guò)在一些場(chǎng)合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,，借此來(lái)提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段,。操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時(shí)，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度,。而且,，要注意禮品的質(zhì)量。比如,。促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。

    2、促銷人員的培訓(xùn),。無(wú)論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以,，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。a,、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn),；b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn),，使用方法等,；c、工作程序培訓(xùn),；d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問(wèn)題,，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。*微笑和贊美,。*控制時(shí)間,；在**短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。*有針對(duì)性的寒暄,。*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙。當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若,，有禮貌道別,。*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避,，要正確對(duì)待,，尊重客戶，仔細(xì)傾聽(tīng),。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。靜安區(qū)服裝開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品客戶至上

從全球的廣告與促銷對(duì)比中看,，促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn),。閔行區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果,；3,、時(shí)效性。3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。（3）促銷人員崗位職責(zé),。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。4、促銷贈(zèng)品,。5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；b、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4,、正確的位置；5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6、正確的信息傳達(dá)：7,、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。8、正確的銷售價(jià)格,。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。（1）公司必須做到無(wú)處不在,。閔行區(qū)技巧開(kāi)發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，是一家生產(chǎn)型的公司,。公司業(yè)務(wù)分為服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織、皮革行業(yè)的發(fā)展,。上海羽錦服飾秉承“客戶為尊,、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。