美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張,。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。·售點廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗,、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的,。·直郵導(dǎo)購,，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行,?！ぎa(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺***,，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買,?！ぎa(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。以達到擴大銷售量的目的的一種活動。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    如猜謎,、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等?！?yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,?！び』ǚe點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標,、標貼、瓶蓋,、印券,、票證、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞,。競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與,?；顒覵P“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,?！ば侣劙l(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的,。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,?！ど唐氛故緯椿顒优e辦者通過參加展銷會,、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”?！こ楠勁c摸獎,。松江區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

    新聞故事和特寫比起廣告來,，其可信性要高得多。2．消除防衛(wèi),。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避、含蓄,、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通,，從而可以消除購買者的回避、防衛(wèi)心理,。3．新聞價值,。公關(guān)宣傳具有新聞價值，可以引起社會的良好反應(yīng),，甚至產(chǎn)生社會轟動效果,，從而有利于提高公司的**度，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為,。企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用,，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用,，如果將一個恰當?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來,，可以取得極大的效果。人員營銷的特點1．面對面溝通,。營銷人員是以一種直接,、生動、與客戶相互影響的方式進行營銷活動,。營銷員在與客戶的直接溝通中,，通過直覺和觀察，可以探究消費者的動機和興趣,，從而調(diào)整溝通方式,。2．人際關(guān)系培養(yǎng),。營銷人員與客戶在交易關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立與發(fā)展其他各種人際溝通關(guān)系,，人際關(guān)系的培養(yǎng)使營銷員可以得到購買者更多的理解,。3．直接的行為反應(yīng)。人員營銷可以產(chǎn)生直接反應(yīng),，即使客戶聽后覺得有義務(wù)做出某種反應(yīng),。與人員營銷的***特性相關(guān)聯(lián)的，是人員營銷手段的高成本,。

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果；3,、時效性,。3,、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓,。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動內(nèi)容及時間。（3）促銷人員崗位職責,。（4）活動現(xiàn)場安排,。4、促銷贈品,。5,、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時處理意外情況,；b、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4,、正確的位置,；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6,、正確的信息傳達：7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者,。8,、正確的銷售價格。同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在,。當消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。

    顧客可以憑券購買并獲得實惠,。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。促銷現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種**常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤,。因為，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程,。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標,。減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行,。但是，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種,。減價競爭,，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”,。低價經(jīng)營。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。銷售促進（SalesPromotion,，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷,，作用在于對產(chǎn)品施加推力,，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到,，在市場上并非每一個公司都做廣告,，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以,，在我們執(zhí)行市場**任務(wù)時,，不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元,，到了1986年其費用已達1020億美元,，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年,，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4,。虹口區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

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