現(xiàn)場演示定義：現(xiàn)場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，通過現(xiàn)場為顧客演示具體操作方法,，來以刺激顧客產(chǎn)生購買意愿的做法,。比如，一些小家電廠家,，經(jīng)常會(huì)在大賣場的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場演示道具的使用方法,。具體有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等,。操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究，既不能影響賣場主通道的人流,。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間,。此外，還要對現(xiàn)場演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證?，F(xiàn)場演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí)，刺激沖動(dòng)消費(fèi),。有獎(jiǎng)競賽定義：廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識(shí),，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法,。操作要點(diǎn)：競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以**旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。禮品定義：企業(yè)通過在一些場合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,，借此來提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段。操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時(shí),，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度,。而且，要注意禮品的質(zhì)量,。比如,。使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。靜安區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信推薦

    正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。銷售促進(jìn)（SalesPromotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍,。市場鋒線的促銷,，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場,。我們看到,，在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告,，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以,，在我們執(zhí)行市場**任務(wù)時(shí),，不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn),。以美國為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元,，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元,，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年,，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4,。青浦區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn),。

    顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠,。折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。促銷現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種**常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤,。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過程,。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。減價(jià)特賣,，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷,，一般只在市場終端實(shí)行。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。減價(jià)競爭,，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說是一種以新的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動(dòng)市場**性競爭的“***锏”,。低價(jià)經(jīng)營。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個(gè)方面的問題,。（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。針對促銷活動(dòng)必須做到：1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?、宣傳品：（1）種類：海報(bào),、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報(bào)紙,、邀請函等。（2）作用：a,、節(jié)約時(shí)間與說明b,、建立良好的品牌形象c、刺激消費(fèi)者購買（3）影響宣傳品成功的因素,。a,、陳列點(diǎn)必須醒目、安全b,、造型設(shè)計(jì),，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費(fèi),，即給予5哩航程的積點(diǎn)分,，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張,。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn),，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。·售點(diǎn)廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗,、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。·直郵導(dǎo)購,，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行,?！ぎa(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺***,，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購買,?！ぎa(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費(fèi)者。說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,。虹口區(qū)原料開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。靜安區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信推薦

    抽獎(jiǎng)促銷定義：消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度?？磥?，有獎(jiǎng)銷售是**富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。操作要點(diǎn)：獎(jiǎng)品的設(shè)置要參消費(fèi)者有足夠的吸引力,，分級(jí)將項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理,。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元,。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來擴(kuò)大品牌影響力,，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買,。包括，贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種,。操作要點(diǎn)：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的。而且,，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。這個(gè)比較適合推廣新品時(shí)使用,。靜安區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信推薦

上海羽錦服飾有限公司主要經(jīng)營范圍是紡織,、皮革，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場口碑,。公司業(yè)務(wù)涵蓋服裝服飾,，鞋帽，床上用品,，針紡織品及輔料等,，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司從事紡織,、皮革多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍,，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會(huì)各界的鼎力支持下,，持續(xù)創(chuàng)新,，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持,。