即顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí),，對其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會的促銷方式?？梢哉f,，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號兌獎(jiǎng),、拉環(huán)兌獎(jiǎng),、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等?！蕵放c游戲,，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的,。娛樂游戲促銷,，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如**）,，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會,、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,?！ぶ圃焓录赐ㄟ^制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞***來達(dá)到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，**終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議,，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。“雙贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性,、互利性與統(tǒng)一性,。例如。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,。長寧區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售方式并得益于**后效果,。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,。縮短入市的進(jìn)程使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。激勵(lì)消費(fèi)者初次購買促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為,。消費(fèi)者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意,，還要花同樣的價(jià)錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢才得到了一個(gè)滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價(jià)高）,，消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是,，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識,，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品,。激勵(lì)再次購買當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的,，不可靠的。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿,。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃,，可以使消費(fèi)群基本固定下來。通過***購買體驗(yàn),，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問，促銷是一種競爭,，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。嘉定區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品廠家現(xiàn)貨企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

    換句話說,，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可即,。（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。促銷費(fèi)用管理要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1,、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。3,、決定開支的數(shù)目,。4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作。1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放,。（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等,。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望。（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表,。

    實(shí)施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：**抽獎(jiǎng)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。**常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。換贈,，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢買另一個(gè)等。退贈,，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品,。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利,。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%。當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí),，免贈1個(gè)商品,，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。折價(jià)SP“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例,、購買數(shù)量及有效時(shí)間,。使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時(shí)間會影響到它的效果；3,、時(shí)效性,。3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則。（2）活動內(nèi)容及時(shí)間,。（3）促銷人員崗位職責(zé),。（4）活動現(xiàn)場安排。4,、促銷贈品,。5、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b,、保持正常的陳列,；c,、確保宣傳品利用,；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4,、正確的位置,；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6,、正確的信息傳達(dá)：7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。8,、正確的銷售價(jià)格。同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在。常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。嘉定區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量推薦

促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為,。長寧區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。操作要點(diǎn)：在折扣點(diǎn)數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié)。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段,。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。B,、無償試用——以“**樣品”為主,。C、**抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ),，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者,。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償,。長寧區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品互惠互利

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料,、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司,，是一家集研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司,。上海羽錦服飾作為食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：服裝服飾,、鞋帽、床上用品,、針紡織品及輔料、皮革制品,、玩具,、日用百貨的銷售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的企業(yè)之一,，為客戶提供良好的服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料。上海羽錦服飾始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念,，影響并帶動團(tuán)隊(duì)取得成功,。上海羽錦服飾始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代,，對自身的建設(shè)毫不懈怠,，高度的專注與執(zhí)著使上海羽錦服飾在行業(yè)的從容而自信,。