銷售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息,，購買者可以接受和比較同類信息,。3．藝術(shù)的表現(xiàn)力,。廣告可以借用各種形式,、手段與技巧，提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機(jī)會,，增大其吸引力與說服力,。4．非人格化。廣告是非人格化的溝通方式,，廣告的非人格化決定在溝通效果上,，廣告不能使目標(biāo)受眾直接完成行為反應(yīng)。這種溝通是單向的,，受眾無義務(wù)去注意和作反應(yīng),。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個公司或產(chǎn)品的長期形象，另一方面,，它能促進(jìn)快速銷售,。從其成本費(fèi)用看，廣告就傳達(dá)給處于地域廣闊而又分散的廣大消費(fèi)者而言,，每個顯**的成本相對較低,，因此，是一種較為有效,，并被***使用的溝通促銷方式,。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)1．迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,，把消費(fèi)者引向購買。2．強(qiáng)烈的刺激作用,。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益。3．明顯的邀請性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。在公司促銷活動中,，運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng)，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。公關(guān)宣傳的特點(diǎn)1．高度可信性,。促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息。徐匯區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

    *當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：b、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,。c、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：*儀表,；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù),。*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動。*賣場維護(hù),。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。活動效果評估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行：1,、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。2、活動對銷售的影響,。3,、活動的利潤評估。4,、品牌價值的建立,。5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì),、分析,、診斷,。6、信息反饋促銷類型編輯代金券,，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段,。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時,，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價憑證,。操作要點(diǎn)：該有價消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴(yán)格限制,。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,。嘉定區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品推薦咨詢促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。

    2,、促銷人員的培訓(xùn),。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn),。a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn),，使用方法等；c,、工作程序培訓(xùn),；d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng)。*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美,。*控制時間；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄,。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙,。當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別。*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張,，不可逃避，要正確對待,，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽。

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支,，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售方式并得益于**后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,?？s短入市的進(jìn)程使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。激勵消費(fèi)者初次購買促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與,，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為。消費(fèi)者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理,。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意,，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品,，所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價高）,，消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是,，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識,，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品,。激勵再次購買當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的,，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的,，不可靠的,。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計(jì)劃,，可以使消費(fèi)群基本固定下來,。通過***購買體驗(yàn)，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個百分點(diǎn)。

    現(xiàn)場演示定義：現(xiàn)場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，通過現(xiàn)場為顧客演示具體操作方法,，來以刺激顧客產(chǎn)生購買意愿的做法。比如,，一些小家電廠家,，經(jīng)常會在大賣場的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等。操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究,，既不能影響賣場主通道的人流,。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間。此外,，還要對現(xiàn)場演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證?，F(xiàn)場演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識,，刺激沖動消費(fèi),。有獎競賽定義：廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法,。操作要點(diǎn)：競賽的獎品一般為實(shí)物,，但也有以**旅游來表示獎勵的,。競賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。禮品定義：企業(yè)通過在一些場合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,，借此來提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段,。操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度,。而且,，要注意禮品的質(zhì)量。比如,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為,。嘉定區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品資源

使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵。徐匯區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

    顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠,。折價優(yōu)惠卡,，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系,。促銷現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種**常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤,。因?yàn)?，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程,。通過討價還價,，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實(shí)行,。但是，制造商一旦介入進(jìn)來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。減價競爭,，即削減現(xiàn)行價格,，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上,，數(shù)量上，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大,。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”,。低價經(jīng)營,。徐匯區(qū)加工開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：服裝服飾、鞋帽,、床上用品,、針紡織品及輔料、皮革制品,、玩具,、日用百貨的銷售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司,，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠實(shí)可信的企業(yè),。上海羽錦服飾深耕行業(yè)多年,，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾不斷開拓創(chuàng)新,，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo),，以產(chǎn)品為平臺,，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,，提供更優(yōu)服務(wù),。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織,、皮革行業(yè),。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值,，是我們前行的力量,。