而不能用于特價銷售品種,。在使用該券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金,；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。通常說來,，這種代金券的面值都較大,，以50元、100元,、200元,、500元的面值較為常見。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費,。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見,，其常用術(shù)語為“買*送*”,。特價或折扣定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段,。操作要點：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點,。“回扣”式促銷定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn),，而是通過一定步驟才能完成的,。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。例如：再來一瓶,，5元中獎等,。操作要點：通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如,，酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。黃浦區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量推薦

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍?！な埸c廣告,，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗,、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的?！ぶ编]導購,，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品,。不過,，直郵導購需要詳細的**，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無法執(zhí)行,。·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺***,，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買,?！ぎa(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。黃浦區(qū)原料開發(fā)促銷產(chǎn)品基礎(chǔ)知識促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。

    抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,，并通過抽將來確定自己的獎勵額度,。看來,，有獎銷售是**富有吸引力的促銷手段之一,。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。操作要點：獎品的設(shè)置要參消費者有足夠的吸引力，分級將項的設(shè)計要合理,。抽獎率的計算要不能少于一定比率,，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。此外,，除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品,，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度,，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買,。包括,，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的,。而且，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”,，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可,。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識,。這個比較適合推廣新品時使用,。

    即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎,、包裝內(nèi)藏獎等,。·娛樂與游戲,，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷,，需要組織者精心設(shè)計,，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如**）,，這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會,、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等?！ぶ圃焓录?，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化,、新聞化,、熱點化，并以新聞***來達到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，**終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”?！半p贏SP”成功的根本是互補性,、互利性與統(tǒng)一性。例如,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,。

    實施“**樣品”促銷，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中,。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。惠贈SP“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈,，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。**常用的方式，如買一贈一,，買五贈二,，買一贈三等。換贈,，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等,。退贈,，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%,。當購買到10個商品時,，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等,。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間。以達到擴大銷售量的目的的一種活動,。寶山區(qū)流行開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。黃浦區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量推薦

    *當客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：b,、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送,。c,、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進行檢查,，主要有以下幾個方面：*儀表；是否按公司要求等,。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。*服務(wù)：是否提供前列服務(wù)。*行政紀律：如考勤，有無遲到早退,，穿著不得體,，有無聊天，吃東西等不良行動,。*賣場維護,。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決?；顒有Чu估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。評估活動基本分以下多個方面進行：1,、活動所設(shè)定目標的達成。2,、活動對銷售的影響,。3、活動的利潤評估,。4,、品牌價值的建立。5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計,、分析、診斷,。6,、信息反饋促銷類型編輯代金券，或折扣券：定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段,。比如,，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證,。操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用,。它往往對使用品類有嚴格限制。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,。黃浦區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量推薦

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織,、皮革，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)***管理的追求,。上海羽錦服飾擁有一支經(jīng)驗豐富,、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料。上海羽錦服飾不斷開拓創(chuàng)新,，追求出色,，以技術(shù)為先導，以產(chǎn)品為平臺,，以應用為重點,，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,，提供更優(yōu)服務(wù),。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織、皮革行業(yè),。滿足市場需求,，提高產(chǎn)品價值，是我們前行的力量,。