美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍?！な埸c廣告,，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗,、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的?！ぶ编]導(dǎo)購,，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行,?！ぎa(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺***,，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買,?！ぎa(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,?；葙汼P“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。**常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。換贈,，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢買另一個等。退贈,，即購買達標(biāo)退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利,。如當(dāng)購買量達到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時,，免贈1個商品,，當(dāng)消費三次以上時退還一次的價款等。折價SP“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間,。松江區(qū)細致開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量推薦促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。

    顧客可以憑券購買并獲得實惠,。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。促銷現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種**常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤,。因為,，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程,。通過討價還價,，可以達到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行,。但是，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。減價競爭,，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”,。低價經(jīng)營。

    即75%左右,。促銷活動之所以有這么大的開支,，是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出,?？s短入市的進程使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實施銷售行為,。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意,，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品,，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高）,，消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進行嘗試,。但是，促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識,，降低初次消費成本,，而去接受新產(chǎn)品。激勵再次購買當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的,，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的,，不可靠的,。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃,，可以使消費群基本固定下來,。通過***購買體驗，要留住客戶,。提高銷售業(yè)績毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。

    抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度,?？磥恚歇勪N售是**富有吸引力的促銷手段之一,。因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。操作要點：獎品的設(shè)置要參消費者有足夠的吸引力，分級將項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,，除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標(biāo)消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度,，以此來擴大品牌影響力,，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買。包括,，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種,。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的,。而且,，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可,。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識,。這個比較適合推廣新品時使用,。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息。普陀區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

    正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。銷售促進（SalesPromotion,，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷,，作用在于對產(chǎn)品施加推力,，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到,，在市場上并非每一個公司都做廣告,，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以,，在我們執(zhí)行市場**任務(wù)時,，不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元,，到了1986年其費用已達1020億美元,，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年,，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4,。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

上海羽錦服飾有限公司總部位于楓涇鎮(zhèn)環(huán)東一路65弄11號2557室，是一家食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項目：服裝服飾,、鞋帽,、床上用品、針紡織品及輔料,、皮革制品,、玩具、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司。上海羽錦服飾作為食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項目：服裝服飾、鞋帽,、床上用品、針紡織品及輔料,、皮革制品,、玩具、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的企業(yè)之一，為客戶提供良好的服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾始終以本分踏實的精神和必勝的信念,，影響并帶動團隊取得成功。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織,、皮革市場,，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏,。