即顧客在購買商品或消費時,，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式?？梢哉f,，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎,、包裝內(nèi)藏獎等?！蕵放c游戲,，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷,，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如**）,，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會,、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等,?！ぶ圃焓录赐ㄟ^制造有傳播價值的事件,，使事件社會化,、新聞化、熱點化,，并以新聞***來達到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，**終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的***爭議,，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”?！半p贏SP”成功的根本是互補性,、互利性與統(tǒng)一性。例如,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為,。寶山區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重,。批量折讓定義：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的**的同種商品,。例如每購買十箱送一箱，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。操作要點：在折扣點數(shù)和形式的選擇上，要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”,。而且,，要盡可能簡化其中的操作環(huán)節(jié)。九種促銷方式編輯促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段,。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。B,、無償試用——以“**樣品”為主,。C,、**抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。促銷所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者,。包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值,，不但可以做包裝物，還可另做它用,。所謂“**樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償,。青浦區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信合作促銷實質(zhì)上是一種溝通活動。

    新聞故事和特寫比起廣告來,，其可信性要高得多,。2．消除防衛(wèi)。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理,，而公關(guān)宣傳是以一種隱避,、含蓄、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通,，從而可以消除購買者的回避,、防衛(wèi)心理。3．新聞價值,。公關(guān)宣傳具有新聞價值,，可以引起社會的良好反應(yīng)，甚至產(chǎn)生社會轟動效果,，從而有利于提高公司的**度,，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為。企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用,，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多,。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用，如果將一個恰當(dāng)?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來,，可以取得極大的效果,。人員營銷的特點1．面對面溝通。營銷人員是以一種直接,、生動,、與客戶相互影響的方式進行營銷活動。營銷員在與客戶的直接溝通中,，通過直覺和觀察,，可以探究消費者的動機和興趣，從而調(diào)整溝通方式,。2．人際關(guān)系培養(yǎng),。營銷人員與客戶在交易關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立與發(fā)展其他各種人際溝通關(guān)系,，人際關(guān)系的培養(yǎng)使?fàn)I銷員可以得到購買者更多的理解,。3．直接的行為反應(yīng)。人員營銷可以產(chǎn)生直接反應(yīng),，即使客戶聽后覺得有義務(wù)做出某種反應(yīng),。與人員營銷的***特性相關(guān)聯(lián)的，是人員營銷手段的高成本,。

    “服務(wù)SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)?！やN售服務(wù),，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的,?！ら_架銷售，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足,?！こ兄Z銷售，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款,，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風(fēng)險意識，以達到促銷目的,?！び嗁徲喿觯磳Ｒ坏貫轭櫩陀嗁彯a(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨,?！に拓浬祥T,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運,。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一,?！?*培訓(xùn)，即為客戶**教育產(chǎn)品知識與使用方法,。**培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目,。·維護安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護養(yǎng)與修理,。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點維修網(wǎng)點,，是執(zhí)行維護安裝服務(wù)的一種比較好的方法?！し制诟犊?，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況。當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的,，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。

    而不能用于特價銷售品種,。在使用該券時,，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說來，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見,。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種,。這種促銷手段在超市極為常見,，其常用術(shù)語為“買*送*”。特價或折扣定義：特價或折扣,，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段,。操作要點：折扣的幅度不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。而且,，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點?！盎乜邸笔酱黉N定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋,。例如：再來一瓶,，5元中獎等。操作要點：通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,。例如，酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。靜安區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品優(yōu)化價格

促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。寶山區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用,，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同,。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。針對促銷活動必須做到：1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?,、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書,、吊旗,、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等。（2）作用：a,、節(jié)約時間與說明b,、建立良好的品牌形象c,、刺激消費者購買（3）影響宣傳品成功的因素,。a、陳列點必須醒目,、安全b,、造型設(shè)計，要求簡單大方,，能夠快速傳遞信息c,、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d,、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。寶山區(qū)環(huán)保開發(fā)促銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家

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