換句話說，顧客需要時,，對公司必須可望不可即,。（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論,、試圖改變顧客的行為,。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。促銷費用管理要想進行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作,。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1,、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,，能獲利多少,。2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。3,、決定開支的數(shù)目。4,、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作。1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放。（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等,。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望,。（4）及時完成并上交工作報表,。使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。徐匯區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品注意事項

    2,、促銷人員的培訓(xùn)。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn),。a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點,，使用方法等；c,、工作程序培訓(xùn),；d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動講解,、及時預(yù)先補貨等。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等,。*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng)。*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美,。*控制時間；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄,。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙,。當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別。*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張,，不可逃避，要正確對待,，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽。楊浦區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。

    現(xiàn)場演示定義：現(xiàn)場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，通過現(xiàn)場為顧客演示具體操作方法，來以刺激顧客產(chǎn)生購買意愿的做法,。比如,，一些小家電廠家，經(jīng)常會在大賣場的主通道向消費者現(xiàn)場演示道具的使用方法,。具體有蒸汽熨斗,、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等,。操作要點：演示地點的設(shè)置要講究,，既不能影響賣場主通道的人流。又得給消費者的駐足觀看留有一定的空間,。此外,，還要對現(xiàn)場演示道具的安全和擺放效果進行論證。現(xiàn)場演示可以**大的好處是能夠讓顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識,，刺激沖動消費。有獎競賽定義：廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的**知識,，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法,。操作要點：競賽的獎品一般為實物，但也有以**旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。禮品定義：企業(yè)通過在一些場合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,，借此來提高企業(yè)和產(chǎn)品的**度的一種宣傳手段。操作要點：在選擇禮品形式時,，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度,。而且，要注意禮品的質(zhì)量,。比如。

    抽獎促銷定義：消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,，并通過抽將來確定自己的獎勵額度,。看來,，有獎銷售是**富有吸引力的促銷手段之一,。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。操作要點：獎品的設(shè)置要參消費者有足夠的吸引力,，分級將項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感,。中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,，除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果,。派發(fā)“小樣”定義：就是廠家通過向目標(biāo)消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度,，以此來擴大品牌影響力,，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買。包括,，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種,。操作要點：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的,。而且,，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可,。比如,，P&G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識,。這個比較適合推廣新品時使用,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動。

    人員營銷是一種昂貴的促銷工具,。直接營銷的特點1．特定性,。信息發(fā)送到特定的人而非公眾。2．及時,。信息發(fā)送到受眾時極為迅速,。3．交互性。信息交流是雙向的,，信息內(nèi)容可根據(jù)受眾反應(yīng)而改變,。科技發(fā)展使利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的公司日益增多,，許多如電話,、郵寄等也是直接營銷。類型編輯在市場鋒線上，SP（salespromotion,銷售促進）的對象是井然有序的,。對制造商而言,，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、零售商,、消費者,；對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商,、消費者,；對零售商而言，其促銷的對象只有一個：即消費者,。由此看到,，不同的市場主體，有著不同的促銷目標(biāo),，同時,，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。促銷的類型可分為三種：一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷,；零售商對消費者的促銷。一級SP的特點：單層次促銷,。二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。二級SP的特點：雙層次促銷。三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點：三層次促銷,。促銷是營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象,，以影響其態(tài)度和行為,。虹口區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品貨源充足

以達(dá)到擴大銷售量的目的的一種活動。徐匯區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品注意事項

    即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠(yuǎn)上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達(dá)到整體豐利的目的,。大拍賣及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群,，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。常見促銷廣告·征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎**活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽,，是才華加參與并獲得消費利益的活動,。**終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集,、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽,、譯名競賽等,。·競猜比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。徐匯區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品注意事項

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項目：服裝服飾、鞋帽,、床上用品,、針紡織品及輔料、皮革制品、玩具,、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司,，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實,、誠實可信的企業(yè)。上海羽錦服飾作為食品經(jīng)營,。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項目：服裝服飾,、鞋帽,、床上用品、針紡織品及輔料,、皮革制品,、玩具、日用百貨的銷售,。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外,，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的企業(yè)之一，為客戶提供良好的服裝服飾,，鞋帽,，床上用品，針紡織品及輔料,。上海羽錦服飾始終以本分踏實的精神和必勝的信念,，影響并帶動團隊取得成功。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織,、皮革市場,，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏,。