美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,?！な埸c廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的,?！ぶ编]導購，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品,。不過，直郵導購需要詳細的**,，或者郵政部門需提供相關的服務,，否則無法執(zhí)行?！ぎa(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺***,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買?！ぎa(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。從全球的廣告與促銷對比中看,，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。黃浦區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營

    要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果,；3,、時效性。3,、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓,。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則,。（2）活動內(nèi)容及時間。（3）促銷人員崗位職責,。（4）活動現(xiàn)場安排,。4,、促銷贈品,。5、活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a,、巡視并能及時處理意外情況；b,、保持正常的陳列,；c、確保宣傳品利用,；d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時,，我們要考慮檢查以下問題：1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；4,、正確的位置；5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；6、正確的信息傳達：7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者,。8、正確的銷售價格,。同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范,。（1）公司必須做到無處不在,。虹口區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息。

    因受利益驅(qū)動,，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買,。因此，在促銷階段,，常常會增加消費,，提高銷售量。**與反**競爭無論是企業(yè)發(fā)[3]動市場**,，還是市場的先入者發(fā)動反**,，促銷都是有效的應用手段。市場的**者可以運用促銷強化市場滲透,，加速市場占有,。市場的反**者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的,。帶動相關產(chǎn)品市場促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動相關的乙產(chǎn)品之銷售,。比如，茶葉的促銷,，可以推動茶具的銷售,。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加,。在20世紀30年代的上海,，美國石油公司向消費者**贈送煤油燈，結(jié)果使其煤油的銷量大增。節(jié)慶酬謝促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當例行節(jié)日到來的時候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶,。特點編輯廣告的特點1．公開展示性,。廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標受眾聯(lián)想到標準化的產(chǎn)品,，許多人接受相同的信息,，所以購買者知道他們購買這一產(chǎn)品的動機是眾所周知的。2．普及性,。廣告突出“廣而告之”的特點,，也就是普及化、大眾化,。

    銷售者可以多次反復向目標受眾傳達這一信息,，購買者可以接受和比較同類信息。3．藝術的表現(xiàn)力,。廣告可以借用各種形式,、手段與技巧，提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機會,，增大其吸引力與說服力,。4．非人格化。廣告是非人格化的溝通方式,，廣告的非人格化決定在溝通效果上,，廣告不能使目標受眾直接完成行為反應。這種溝通是單向的,，受眾無義務去注意和作反應,。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個公司或產(chǎn)品的長期形象,，另一方面,，它能促進快速銷售。從其成本費用看,，廣告就傳達給處于地域廣闊而又分散的廣大消費者而言,，每個顯**的成本相對較低，因此,，是一種較為有效,，并被***使用的溝通促銷方式。銷售促進的特點1．迅速的吸引作用,。銷售促進可以迅速地引起消費者注意,，把消費者引向購買。2．強烈的刺激作用。通過采用讓步,、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益,。3．明顯的邀請性。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段,，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。在公司促銷活動中，運用銷售促進方式可以產(chǎn)生更為強烈,、迅速的反應,，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢。然而,，它的影響常常是短期的,，銷售促進不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好。公關宣傳的特點1．高度可信性,。使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題,。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作,。針對促銷活動必須做到：1、工具：你要自己準備工具如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?、宣傳品：（1）種類：海報,、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報紙,、邀請函等,。（2）作用：a、節(jié)約時間與說明b、建立良好的品牌形象c,、刺激消費者購買（3）影響宣傳品成功的因素,。a,、陳列點必須醒目,、安全b、造型設計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認為你做太大或太小,。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動。閔行區(qū)細致開發(fā)促銷產(chǎn)品優(yōu)化價格

促銷的***目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。黃浦區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營

    而不能用于特價銷售品種。在使用該券時,，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金,；代金券不能作為現(xiàn)金兌換,，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金,。通常說來，這種代金券的面值都較大,，以50元,、100元、200元,、500元的面值較為常見,。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。附加交易定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段,。操作要點：通過向顧客提供一定數(shù)量的**的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見,，其常用術語為“買*送*”,。特價或折扣定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。操作要點：折扣的幅度不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點,?！盎乜邸笔酱黉N定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的,。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋,。例如：再來一瓶，5元中獎等,。操作要點：通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,，酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。黃浦區(qū)服裝開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營

上海羽錦服飾有限公司致力于紡織、皮革,，是一家生產(chǎn)型公司,。公司業(yè)務涵蓋服裝服飾，鞋帽,，床上用品,，針紡織品及輔料等，價格合理,，品質(zhì)有保證,。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學習行業(yè)知識,，遵守行業(yè)規(guī)范,，植根于紡織、皮革行業(yè)的發(fā)展,。上海羽錦服飾立足于全國市場,，依托強大的研發(fā)實力，融合前沿的技術理念,，飛快響應客戶的變化需求,。